ts24 Por fin un año con buena nieve… Es cierto que estamos teniendo un año excepcional de nieve, con las estaciones a pleno rendimiento desde medidos de noviembre y con gruesos de nieve que ni veíamos desde hace muchos años. A nivel de ventas, sin embargo, está siendo un año normal. O, al menos, más normal que los dos últimos. No será tan bueno como, por ejemplo, el de hace tres temporadas, pero teniendo en cuenta nuestro pasado más reciente, necesitábamos volver a la normalidad. Pese a las nevadas, la crisis no ha ayudado mucho… Así es. Las ventas no han sido todo lo buenas que podrían haber sido teniendo en cuenta la nieve que ha caído por culpa de la coyuntura económica. Seguramente, si no estuviéramos inmersos en un contexto económico como el actual, estaríamos ante un años histórico en ventas. Pero también es cierto que si no hubiese nevado, aunque no hubiera crisis económica, el segmento estaría en una situación muy grave. Y tal y como estaban las cosas, lo más importante era que nevase, porque todo el sector estaba muy tocado, tanto las tiendas como las marcas, con muchos excedentes y, sobre todo, con mucha incertidumbre por ambas partes. ¿Hubiera sido imposible aguantar otro invierno cálido? Imposible no, pero tal y como está estructurado el segmento hubiera sido muy complicado. Llevábamos 10 años muy buenos y eso nos mal acostumbró a todos. Las marcas sobreproducían y las tiendas comprábamos más de lo que en realidad necesitábamos. Se crearon unas necesidades que, cuando las cosas han cambiado, no se han podido mantener, y el sistema ha quebrado. Un sistema que construyó el propio segmento… Así es. Y de eso tenemos que aprender. Yo soy de los que piensa que nada ocurre por casualidad, y muchos de los males que sufre el segmento los hemos provocado entre todos. Si las ferias, por poner un ejemplo, se han convertido en mercadillos, es porque nosotros lo hemos querido. Teníamos productos que sobraban y la mejor manera de sacárnoslos de encima era vendiéndolos en una feria. No ganabas dinero, pero conseguías sacarte de encima producto que en la tienda sería complicado vender. Lo mismo ha sucedido con otros problemas y, al final, las soluciones se han convertido en problemas, hasta llegar a un punto en el que era fundamental poner las cosas en su sitio. Es lo mismo que le está sucediendo ahora, con la crisis, a sectores como el de la automoción o la construcción. Durante años han crecido mucho y han producido mucho más de lo que la demanda podía absorber. Ahora, con una crisis global de consumo, no consiguen vender toda su oferta. Es fundamental que las estructuras se ajusten a la demanda real del mercado y ser mucho más cautos. ¿Y cuál es la situación actual del segmento? Este año, básicamente, servirá para sanearse. Muchas tiendas estaban tocadas y aunque esta temporada no la vamos a cerrar con grandes beneficios, sí que nos servirá para poder dormir tranquilos. La mayoría habremos liquidado nuestras deudas y podremos empezar de cero otra vez. Hemos vendido bien, hemos podido saldar pólizas y eliminar gran parte de nuestro stock acumulado: ahora toca volver a empezar. Con la lección aprendida, supongo… Evidentemente. Hemos sufrido mucho estos dos años pero estoy convencido de que este bache nos servirá para cambiar nuestra manera de trabajar, adaptándonos a la realidad del mercado. Compraremos con mucha más moderación, seguramente pensando en cubrir la campaña de Navidad, y el resto de campaña trabajaremos con reposiciones y adaptando nuestra oferta a la demanda. ¿Estos años difíciles han cambiado la relación con las marcas? En mi caso, pese a la crisis que ha vivido el segmento, o gracias a ella, esta relación es más sólida que nunca. En situaciones complejas las marcas tienen que apoyar a las tiendas para que puedan seguir adelante y sin duda, en estos años, lo han hecho. Desde mi punto de vista todas se merecen un diez. Quizás mi caso sea aislado y me hayan apoyado por los casi 20 años que llevamos trabajando sin problemas, pero creo que la gran mayoría de marcas han tenido un papel clave para que la red de tiendas especialistas aguantase el bache. Supongo que han entendido que era algo excepcional que nosotros no controlábamos. Y eso, teniendo en cuenta el dinero que para ellas suponía, es algo que desde el comercio debemos valorar mucho. Sin embargo, como usted ha señalado, compraran con más cautela, lo que significa menos riesgos y menos pedidos… Sí, lógicamente las tiendas seremos mucho más racionales y tomaremos muchos menos riesgos que hasta ahora, pero eso no debe ser un problema para las marcas. Ellas también han aprendido de esta situación y a partir de ahora también serán mucho más cautas a la hora de producir. Como las tiendas, tendrán años buenos y años menos buenos, pero seguramente perderán mucho menos dinero que hasta hoy porque la producción será más lógica y no tendrán tanta presión para vender. Ustedes, tradicionalmente, siempre han apostado muy fuerte por el material duro, uno de los que más ha sufrido la crisis del esquí. Así es. Somos una tienda diferente, muy técnica. Desde siempre hemos [Entrevista a Gerard Sol, propietario de Daffi] „Este año nos permitirá empezar de cero‰ Daffi es, desde hace casi dos décadas, una de las principales referencias del comercio especializado en esquí de Barcelona. Hace algo más de tres años, Gerard Sol, su propietario, decidió dar un salto cualitativo y se trasladó a un nuevo local de 500 metros cuadrados. Las escasas nevadas de los inviernos 06/07 y 07/08 no fueron el mejor aliado para arrancar esta nueva aventura, pero los resultados de esta campaña, pese a la crisis, están siendo lo suficientemente buenos como para volver a poner el marcador a cero y consolidar este ambicioso proyecto. “Las tiendas seremos mucho más racionales y tomaremos muchos menos riesgos que hasta ahora, pero eso no debe ser un problema para las marcas. Ellas también han aprendido de esta situación”
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx