En cuanto al comercio, cada vez hay más tiendas multideporte que venden material atlético de pádel, especialmente calzado y palas Es un deporte que está de moda y las tiendas, que últimamente actúan demasiado a impulsos, no han dudado en apostar por esta modalidad. Aun así, la venta de maletero sigue “robando” muchas ventas al canal y pese a que en los últimos dos años han proliferado las tiendas especialistas, no es probable que a corto y medio plazo haya un crecimiento importante de este tipo de formato. En cuanto al fútbol, su potencial pasa básicamente a nivel de tienda. Su estabilidad en los últimos años, y su madurez en las ventas, hace que difícilmente experimente un crecimiento a destacar en practicantes. Es, además, uno de los deportes con mayor presencia en tienda, así que tampoco es muy probable que gane más terreno en este sentido. Lo que sí puede suceder, y de hecho ya está sucediendo, es que crezca el número de tiendas especializadas. El sector ya tiene asumido que el futuro de muchos comercios pasa por la especialización. La tienda pequeña tiene irremediablemente que especializarse y apostar por la marca para competir con los grandes, y puesto que la mayoría de tiendas conoce bastante bien este segmento, es probable que haya mucha gente que, de especializarse, apueste por el fútbol. Es un deporte con demanda, con un volumen de ventas importante, que ya conocen lo suficiente como para dar el servicio necesario y que, de momento, no tiene, a nivel de especialistas, una competencia excesivamente fuerte. Caso parecido es el del baloncesto. Ni potencial en practicantes, ni potencial en ventas. Pero para algunos comercios que hasta hoy han tocado bien este segmento y que ahora quieren especializarse puede ser una buena alternativa porque la demanda es importante pero, sobre todo, porque las tiendas especializadas que hay actualmente en España pueden contarse con los dedos de las manos, de manera que, en las grandes ciudades, apostar por este formato puede ser una buena alternativa. El público objetivo existe, y seguramente acabará prefiriendo comprar en un comercio especialista que en una tienda multideporte que toca un poco de todo pero no toca mucho de nada. MÁS POTENCIAL Los segmentos que hemos enumerado son, a nuestro juicio, los que mayor potencial de crecimiento tienen. Hay otros que seguramente pueden experimentar una evolución positiva, pero no creemos que sus crecimientos puedan llegar a ser como los de estos deportes. Además, el factor práctica deportiva tiene una incidencia directa en la evolución de los segmentos atléticos, y hoy por hoy, en este asunto, no se puede ser precisamente optimista. Asimismo, es importante dejar claro que en este artículo hemos hecho referencia a lo estrictamente atlético y, además, lo hemos hecho desde una división por modalidades. Es obvio, en este sentido, que dentro de éstas y de otras modalidades hay categorías y familias que tienen más potencial que otras en según qué segmentos, como la mujer y el niño –ver artículos en este mismo número- o los complementos. Además, tampoco hemos abordado el tema moda, donde el segmento gliss tiene mucho que decir. Aun así, puesto que en el gliss el crecimiento se dará en un porcentaje muy elevado gracias al sportwear, y la práctica de estas modalidades, hoy por hoy -y seguramente durante años-, seguirá siendo relativamente minoritaria, hemos preferido no analizarlo con más de profundidad. Nos guste o no, aunque sea un universo que ejerce como reclamo en las tiendas de deporte, no deja de ser moda deportiva, y aquí, lo que nos ocupaba, era lo atlético. En los próximos años el material atlético recuperará progresivamente su peso en el comercio multideporte que, aunque tarde, ha descubierto las “bondades” reales de la moda. Toca un repliegue a los orígenes. Ahí está el verdadero potencial. Es nuestra diferenciación y, ahora, más que nunca, debemos apostar por ella. El problema es que para algunos quizás sea demasiado tarde, porque los especialistas (marcas y tiendas) ya están controlando el mercado. suscríbete a... NOMBRE APELLIDOS EMPRESA CARGO DIRECCIÓN POBLACIÓN CP PROVINCIA TEL. E-MAIL CIF/DNI FORMA DE PAGO: Transferencia 2013 0618 75 0200402174 Domiciliación Bancaria PRECIOS DE SUSCRIPCIÓN (SIN IVA) suscripción 11 números 60 euros suscripción 22 números 100 euros suscripción 33 números 130 euros tradesport - Camp, 56 bajos - 08022 Barcelona Tel.: 93 253 03 11 - tradesport@tradesport.com - www.tradesport.com Pese a la fuerte especialización experimentada por el bike, y aunque difícilmente las tiendas de deporte no especialistas tengan argumentos para justificar una posible apuesta por las bicis BTT y carretera -en todas sus tipologías-, sí que parece que pueden tener una buena oportunidad de negocio en las bicicletas urbanas. Su potencial, sin duda, es un argumento a favor. ts59
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