¿Cuáles son los principales perfiles de consumidores de productos running? Hay muchos tipos de corredores, pero casi todos coinciden en un aspecto: son mayores de 25 años. Por arriba, el límite es mucho más difuso, porque hay mucha gente de más de 50 y 60 años que aún corre, pero por debajo de los 25 es muy difícil encontrar a gente que corra. El motivo, seguramente, es que muchos deportistas empiezan a correr cuando dejan de prácticar su modalidad habitual, y eso, generalmente, suele suceder a esta edad. Además, es un deporte de sufrimiento, y muchos jóvenes prefieren otras modalidades. ¿Sobre qué bases cree que se va a desarrollar este segmento en los próximos años? Básicamente sobre una: la tecnología. Si hay algo que defina a este segmento es la innovación tecnológica, y sobre esta base se van a sostener las estrategias de todas las marcas especialistas. Tanto en calzado como en textil y accesorios, se tenderá a un producto cada vez más selectivo, mucho más técnico y que, sobre todo, ayude al corredor a mejorar su rendimiento y a evitar posibles lesiones. No hay que olvidar que, a nivel tecnológico, el running es la punta de lanza de muchos deportes, que acaban “heredando” las innovaciones que llevamos a cabo las marcas especialistas. ¿Qué papel juega la tecnología para una marca especializada como Mizuno? Un papel protagonista. Es la base de la marca. No se puede entender a Mizuno sin la tecnología. Como marca especialista, la innovación y el desarrollo son prioritarios en todas las estrategias. Nunca hemos sido una marca basada en la publicidad. Nuestros mayores esfuerzos los destinamos a la innovación tecnológica. La prioridad es desarrollar productos innovadores. Luego ya nos ocuparemos de venderlos, pero nuestro aval, nuestro argumento de venta, es el producto. ¿Pese a que el número de marcas es mucho más reducido que en otros segmentos, la competencia en el running es muy fuerte. ¿Qué valor añadido aporta Mizuno? Pues precisamente la tecnología. Ése es nuestro valor añadido. La competencia, además, es entre marcas muy técnicas y eso nos obliga a intentar estar siempre un paso por delante de los demás en cuanto a tecnología. Esta necesidad, y la apuesta que hemos hecho algunas marcas técnicas, ha acabado fragmentando el mercado en tres grandes grupos: por un lado están las dos marcas generalistas, menos técnicas y que se mueven en franjas de precio medio; después estamos las especialistas, que basamos nuestras ventajas competitivas en la tecnología, y después están las marcas de gama media-baja. Y quienes estamos ganando más terrenos somos, precisamente, las marcas técnicas, cuyo valor añadido es, como he dicho, la tecnología. ¿Para una marca especializada como Mizuno, que domina las ventas en gamas altas, las grandes multinacionales se perciben como competencia? Obviamente son una de nuestras principales competencias, pero no tanto a nivel tecnológico, ya que en este aspecto estamos bastante por encima de ellos, sino básicamente en imagen, en el sentido en que por ser quienes son, muchas veces se les supone una tecnicidad que quizás no sea tan alta como se cree. Y si además el precio es más bajo, la decisión del consumidor, sobre todo del que no es un corredor habitual, estará bastante clara. ¿Qué perspectivas tiene Mizuno en los próximos años? Nuestro objetivo a corto y medio plazo es seguir reforzando nuestras divisiones actuales, mejorando cada año nuestra oferta tanto cuantitativa como cualitativamente. El running seguirá siendo nuestro caballo de batalla y ya estamos trabajando en nuevas tecnologías que darán mucho que hablar en un futuro. En fútbol, partiendo de la base que no somos una marca de marketing y que nuestros presupuestos están a años luz del de las grandes multinacionales, seguiremos luchando en nuestro terreno, conscientes de que nuestro mejor argumento es el producto. Y como gran novedad, en breve comenzaremos a comercializar una nueva colección de baño. Durante 40 años hemos sido licenciatarios de una gran marca del segmento y ahora apostamos por lanzar nuestra propia marca, convencidos de que dará mucho que hablar, tanto en el ámbito más profesional, como en el amateur. “La especialización será clave en el futuro. Las tiendas especialistas que focalizan su oferta en un solo deporte van a ganar terreno, pero también es importante que los comercios multideporte que no tienen esa vocación de especialistas comiencen a apostar en firme por determinados deportes”
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