ts26 ¿Cómo ha visto el sector en este 2008? Nos guste o no, el comportamiento del sector durante este 2008 ha estado muy influenciado por la coyuntura económica y de la propia psicología de crisis que ha existido. El sector de artículos deportivos, como la mayoría de sectores vinculados al consumo, no puede escapar de esta realidad. Los primeros meses del año fueron positivos, pero cuando comenzó a hablarse de crisis, el comportamiento del consumidor cambio. De todas maneras, cada empresa es un mundo y no todos afrontamos esta situación igual. A unos les habrá afectado más y a otros, por suerte, menos. ¿Qué balance hace Vilella de este ejercicio? Ha sido un año muy positivo para la empresa. Nuestros resultados han sido muy buenos en todas las divisiones, sobre todo en Running, nuestra punta de lanza, y si la coyuntura económica hubiera sido otra, seguramente estaríamos hablando de resultados record. Con el contexto económico de este 2008 no podemos estar más que satisfechos. Estamos en un momento de crecimiento importante y este 2008 hemos logrado mantener nuestro buen ritmo. ¿Cómo valora el estado actual del running?¿Por qué cree que ha crecido tanto a nivel de práctica? Estamos seguramente ante uno de los mejores momentos de este segmento. A nivel de practicantes las cifras mejoran cada año, y en cuanto a las ventas, es, sin duda, uno de los deportes que más está creciendo y, sobre todo, uno de los que goza de mayor potencial. Es cierto que las interpretaciones cambian mucho de una marca generalista a una especialista. O de una tienda multideporte a una que está focalizada en el running. Pero en general, es un segmento sólido. ¿Por qué? Hay muchas circunstancias que han motivado este crecimiento. Para empezar, no hay que olvidar que correr es la base de la mayoría de deportes y, por lo tanto, cualquier persona que práctica una modalidad en la que se tenga que correr, puede entrenar practicando running. Por otro lado, es un deporte individual, que puede practicarse en cualquier lugar y que económicamente es mucho más asequible que la mayoría de deportes. Además, creo que estamos en un momento en el que el running se ha puesto de moda a nivel de práctica, y se ha convertido, para muchos, en un estilo de vida. ¿Comparte la opinión de que la “temida” crisis afectará menos a las marcas atléticas? Sí, sin duda. Sobre todo si las comparamos con las marcas más vinculadas al lifestyle. Es muy difícil que alguien que está acostumbrado a correr o a hacer cualquier otro deporte deje de hacerlo por la crisis. Ni siquiera creo que la coyuntura económica le frene a la hora de comprar material atlético, porque es un perfil de consumidor que está muy concienciado de la importancia que tiene utilizar un material adecuado. Hay muchas cosas prescindibles antes que el deporte. Además, la crisis puede, incluso, ser un detonante para que la práctica deportiva mejore. Muchos consumidores que recortan sus gastos en ocio pueden ver en el deporte una vía de escape y de diversión que no acarrea muchos gastos ¿Cuáles son las claves para esquivar esta crisis? El discurso es el mismo que hace tiempo y es válido con o sin crisis: la especialización. Pero cuando hablo de especialización no me refiero únicamente a que haya que apostar por un solo deporte. Se puede ser un comercio multideporte y estar especializado. Obviamente que las tiendas especialistas que focalizan su oferta en un solo deporte van a ganar terreno, pero también es importante que los comercios multideporte que no tienen esa vocación de especialistas comiencen a apostar en firme por determinados deportes. La especialización es el futuro… Con la situación actual, el tocar “un poco de todo” ya no sirve. En material técnico hay que tener una oferta mínima para atraer al consumidor Y conocer el producto. En la especialización hay un aspecto clave, la formación, y aunque en el comercio multideporte hay mucha gente preparada para asumir estos cambios, este tipo de formato tiene un problema bastante en lo que respecta al personal, y eso puede ser un freno para que esta especialización sea efectiva. Las marcas sabemos muy bien lo importante que es la formación de nuestros clientes, pero si los índices de rotación de personal siguen siendo tan altos como hasta ahora, es complicado que un comercio multideporte, aunque se especialice, pueda ofrecer un servicio como el que ofrecen las tiendas especialistas. ¿Qué asignaturas pendientes tiene el segmento? ¿El textil? ¿El fomento de artículos técnicos? Tanto el textil como el uso de material adecuado son, efectivamente, dos de los principales retos de los próximos años. Aunque en nuestro país cada vez hay más gente que corre con calzado específico, y las marcas técnicas ya controlan alrededor del 60% del mercado, aún hay demasiada gente que utiliza cualquier zapatilla para correr, con los riesgos que ello conlleva. Pasa exactamente lo mismo con el textil, aunque también es cada vez más habitual ver a corredores aficionados que utilizan prendas técnicas. De todas maneras, creo que hay otro reto más importante: la mujer. El porcentaje de mujeres que practican running es todavía muy bajo y para las marcas sería una importante vía de negocio para crecer. Las especialistas hace tiempo que disponemos, en nuestro catálogo, de una amplia gama de variedad de modelos específicos para mujer, y nuestro reto es conseguir que los índices crezcan. [Entrevista a David Matamoros, Director General de Vilella S.A.U.] „El running se ha convertido en un estilo de vida‰ David Matamoros es el máximo responsable de Vilella SAU, distribuidora en nuestro país de la marca Mizuno, uno de los grandes referentes en el mundo del golf, del fútbol y, sobre todo, del running, un segmento donde desde hace años lidera las ventas en las gamas más técnicas. Volcando la mayoría de sus esfuerzos en la tecnología, la marca está aprovechando el buen momento del running para consolidar el fuerte crecimiento experimentado en los últimos años. “Fomentar el uso de material técnico entre los corredores es una de nuestras asignaturas pendientes para los próximos años, pero nuestro mayor reto es lograr que el porcentaje de mujeres que practican running crezca. Puede ser una vía de negocio importante .
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx