amateurs. Especializarse en este deporte puede ser una buena opción para algunas tiendas, pero hay que tener en cuenta que además de conocer muy bien el producto hay que saber trabajar muy bien con los colectivos. También hay una oportunidad de negocio que a corto plazo puede ser interesante: una tienda especializada en fútbol femenino. Cada vez hay más clubes que tienen equipos de mujeres y desde hace un par de años el volumen de ventas de botas para mujer ha crecido considerablemente. Las marcas están desarrollando botas específicas para ellas y eso, sin duda, es una señal de que el potencial es considerable. Si se hacen las cosas bien y se adapta la tienda a los gustos y necesidades de la mujer, puede ser una apuesta muy rentable. ¿Qué familias tienen más presencia en la tienda? Aunque hacemos un gran trabajo con los colectivos, especialmente a nivel de equipaciones, lógicamente el producto estrella de una tienda especializada en fútbol son las botas. De momento estamos trabajando poco a poco porque no es una categoría sencilla, pero tenemos muy claro que en breve será nuestro caballo de batalla, apostando siempre por las mejores marcas y los mejores modelos del mercado. Nuestro objetivo es tener entre 75 y 100 referencias. ¿Marcas? Nike y adidas dominan el mercado, pero hay otras marcas como Umbro, Munich, Diadora o Mizuno que tienen modelos muy interesantes. También apostamos fuerte por los accesorios, que tienen un peso importante por su buena rotación. Las réplicas, en cambio, están pasando un pequeño bache, seguramente por la coyuntura económica. Las ventas han bajado bastante y las tiendas compran muchas menos referencias. Aun así, nosotros seguimos teniendo una oferta variada y, además, podemos conseguir en 24 horas cualquier réplica legal que el cliente nos pida. A parte de detallista también es responsable comercial de Errea, una conocida marca de equitaciones… Así es. Es una empresa italiana que factura 100 millones de euros al año y que está muy bien posicionada en equipaciones de rugby, volley, sobre todo fútbol, esponsorizando a equipos como el Parma, el Atalanta, el Bari o el Modena. Es una marca que ofrece una gran calidad a un precio muy competitivo, y aposté por ella porque creo que es la mejor alternativa a Legea. Su precio es un 15% superior, pero está más que justificado por calidad y servicio. Es una marca muy seria, con capacidad de fabricar desde Italia, y cuando hay que reponer referencias no hay que esperar a una nueva tanda de fabricación en Asia. En sólo 21 días lo tienes en casa. Y eso muy pocas marcas pueden garantizarlo. La política de empresa, además, es muy interesante, trabajando con distribuidores y sin miles de representantes como hacen otras marcas. ¿Cuáles son los planes de futuro a corto plazo? Nuestra idea es consolidar esta primera tienda y abrir otra en un plazo de tres o cuatro meses, seguramente en Gerona. Estamos convencidos de que el modelo es el adecuado y confiamos mucho en nuestras posibilidades. Conocemos la zona bien y sabemos que el fútbol tiene mucho potencial allí.
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