La primera pregunta es inevitable… ¿Por qué decidió abrir una tienda especializada en fútbol? Desde siempre el fútbol ha sido mi gran pasión. Desde hace diez años, aparte de jugar y disfrutar viéndolo, también he tenido una relación muy estrecha a nivel laboral. Llevp 10 años vinculado al sector, y durante más de siete trabajé en una tienda Base que, pese a ser multideporte, prestaba mucho atención a este segmento. En mi última etapa en la tienda me ocupaba de gestionar todo aquello que tenía que ver con colectivos, y me di cuenta de que pese a ser un mercado complicado, el “pastel” era muy grande y trabajando bien se podrían conseguir muchas cosas. Fue entonces cuando decidí abrir mi propia tienda especializada en fútbol. Un momento complejo para aventurarse en una tienda de deportes… Seguramente no es el mejor momento para abrir una tienda multideporte, pero sí para apostar por el formato por el que yo he apostado. La inversión en una tienda especializada como Putofutbol.com es perfectamente asumible y además tengo la ventaja de conocer muy bien el segmento. No he tenido dudas sobre la viabilidad de este negocio. Aunque como todo, costará arrancar, tengo mucha fe en su potencial. ¿Por qué eligió ese nombre? Porque es un deporte que engancha mucho. Incluso yo, a veces, dejo ir esta frase cuando me doy cuenta de lo mucho que me tira este deporte y del tiempo que le dedico. Además, es una frase que suelen decir mucho las mujeres cuando su pareja se va a jugar a fútbol con los amigos, cuando baja al bar a mirar un partido o cuando pasa horas y horas hablando con los colegas de este deporte. Es un nombre que refleja mucho la pasión por este deporte y que, además, es muy fácil de recordar. ¿Cuáles son los objetivos a corto plazo? Apenas llevamos tres meses abiertos y estamos comenzando a consolidar el negocio. Hemos arrancado muy fuerte con el tema de tienda y estamos trabajando muy bien el tema de los colectivos. Nuestra prioridad, ahora mismo, es fortalecer el tema comercial y conocer a todos nuestros compradores potenciales. Sabemos que quedándonos en la tienda a esperar a que el consumidor entre no vamos a conseguir nada. Hay que comenzar a establecer contactos. La tienda arrancará porque estamos en un buen sitio, con mucha tradición de fútbol y sin apenas competencia. Es cierto que hay varios comercios multideporte que tocan el fútbol, pero aquí hay mucha tradición de baloncesto y no hay tiendas que trabajen el fútbol con tanta profundidad como lo hacemos nosotros, sobre todo en el tema de los colectivos. ¿Cómo valora la respuesta de los consumidores a una tienda de estas características? De momento no podemos quejarnos. Al contrario. Estamos trabajando mucho y cumpliendo nuestras expectativas. Poco a poco la gente irá viendo que somos una tienda especializada en la que puede encontrar la mejores marcas en calzado, todo tipo de equipaciones y una amplia variedad de réplicas. Nuestra prioridad es hacerle ver a este consumidor que no hace falta que se vaya a grandes superficies comerciales; nosotros podemos responder a cualquiera de sus demandas. También estamos apostando fuerte por la fidelización, ofreciendo descuentos a todos aquellos colectivos que trabajen con nosotros. Tenemos que convertirnos en un referente en nuestra plaza. ¿Si tienes una tienda especializada que te ofrece las mejores marcas, que puede conseguirte lo que buscas, que está cerca de casa y que te ofrece un interesante descuento, para que te vas a desplazar? En los últimos años se ha avivado el debate sobre el futuro del comercio multideporte. ¿Cuál es su punto de vista al respecto? Yo soy de los que están convencidos de que la pequeña tienda multideporte está condenada a morir. Cuando decidí abrir mi propia tienda tenía muy claro que tenía que especializarme. Y no sólo porque a miíme encanta este deporte y conozco muy bien sus peculiaridades. También por un tema económico, porque si ya cuesta arrancar una tienda especializada, si tienes que invertir en varios deportes, el problema es aún mayor. Creo que sólo las tiendas multideporte grandes, con una solidez económica detrás, y con capacidad para trabajar bien todos los deportes, conseguirán sobrevivir. La tienda pequeña tiene irremediablemente que especializarse y apostar por la marca. Es la única manera de competir con los grandes. Estoy convencido de que en un futuro no muy lejano el sector se dividirá entre dos tipos de comercio: las grandes tiendas multideporte y las tiendas especializadas. ¿Qué ventajas tiene una tienda especializada? Muchas. El hecho de tener uno o dos universos te permite conocer mucho mejor el producto y, por lo tanto, poder dar un mejor servicio al cliente. La inversión, salvo si se quiere apostare por una megatienda especializada, es inferior y perfectamente asumible para cualquier emprendedor que quiera abrir una tienda. El público objetivo es mucho más homogéneo y es más fácil fidelizarle. Además, este tipo de tiendas tienen una ventaja importante sobre las demás, y es que no es imprescindible estar en calles de primera o segunda fila porque el consumidor potencial está cada vez más dispuesto a desplazarse si cree que la oferta lo requiere. Eso facilita tener alquileres más accesibles y estar un poco más tranquilo. Hay muchas tiendas que desde el día 1 están preocupadas por si van a poder cubrir el alquiler y esta preocupación les impide centrarse en otras cosas importantes del negocio. ¿Y cómo ve el futuro del segmento del fútbol? El fútbol goza de muy buena salud a nivel de practicantes y es difícil que se note la crisis tanto como en otros deportes. Es prácticamente imposible –toquemos madera- que las licencias bajen. Al contrario, lo más probable es que sigan subiendo y eso, lógicamente, garantiza un volumen determinado de ventas. Los clubes renuevan sus equipaciones cada temporada y, además, cada vez hay más gente que juega en liguillas ts28 [entrevista a Miguel González, propietario de Putofutbol.com] „Para competir con los grandes hay que especializarse y apostar por la marca‰ Miguel González es el propietario de Putofutbol.com, una nueva tienda especializada en el deporte rey que abrió sus puertas este septiembre en Badalona. Pese a su juventud, Gónzalez ya cuenta con una larga trayectoria en el sector y, especialmente, en este segmento, que como él reconoce “le tiene enganchado”. Además de liderar esta nueva aventura, el joven empresario también ejerce como Responsable Comercial de la marca de equipaciones Errea. “Estoy convencido de que en un futuro no muy lejano el sector se dividirá entre dos tipos de comercio: las grandes tiendas multideporte y las tiendas especializadas”
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