pos, pero ahora va por épocas: hoy vendes muchas del Madrid, y mañana del Barcelona. Dependiendo del año. Pero como te decía, las ventas globales han bajado, y aunque en verano repunta un poco la cosa –por el turismo- ahora se venden muchas menos réplicas de equipos como el Milán, el Manchester, el Chelsea o el Inter. Quizás la única excepción sea el Liverpool, que ahora se vende muy bien desde que Xabi Alonso y otros españoles están en el club. ¿Qué importancia tiene la especialización en un sector como el nuestro? Toda. Yo creo que a día de hoy es un aspecto vital. De todas maneras, es importante tener claro que la especialización requiere espacio. Es absurdo especializarse en 4 ó 5 deportes si no tienes espacio para trabajarlos bien. A veces es mejor tener mucho de poco, que poco de mucho. Especializarse te obliga a tener una oferta completa, a conocer bien el producto, a dar un servicio eficaz y a tener las mejores marcas. Y para eso necesitas espacio y potencial para comprar. Y eso, lógicamente, dependerá del capital que se disponga y de cómo se gestione el negocio. No tiene sentido especializarse en según qué deportes si sólo se tienen 100 m2. Para tirar adelante un proyecto de estas características hay que ser muy consciente de lo que se tiene. Y nosotros, cuando decidimos apostar fuerte por la especialización, tuvimos claro que lo primero que teníamos que hacer es comprar un local con más superficie de venta. Sólo así puedes responder a la demanda real de los consumidores e implicarte en otro tipo de proyectos como el apoyo a clubes o eventos populares. Nosotros hemos construido una infraestructura que nos asegurará tener una especialización eficaz en deportes como el fútbol o el running. ¿Con quién compite una tienda como Robers? A nivel atlético seguramente sea Forum nuestro principal competidor, pero si lo analizamos detenidamente, no creo que en realidad sea una competencia directa. Ellos son más grandes, y si intento luchar de tú a tú tengo las de perder. Pero eso no quiere decir que yo no pueda hacer valer mi fuerza. Yo tengo mi dimensión y, sobre todo, tengo una ventaja que ellos no tienen: estoy en el centro de San Sebastián. Además, yo tengo capacidad para asesorar al cliente, y ése es un valor añadido que la cadena no tiene. Puede que en lo demás me gane en todo, pero no puede dar estos valores añadidos que yo sí doy…. Después están otras tiendas, pero tenemos enfoques muy distintos y un público diferente. ¿Y los grupos? En esta zona no tienen presencia, así que para una tienda como la nuestra no representan ninguna amenaza. Además, su filosofía, en oferta y en modelo, es muy diferente y seguramente, tampoco representarían un problema si se instalaran aquí. Seguro que le han tentado… ¿Estaría dispuestos a formar parte de alguno de ellos? No es nuestra filosofía. Es cierto, como dices, que hemos tenido algunas propuestas encima de la mesa, pero barajando oportunidades, las ventajas que obtenemos como independientes no las mejoramos asociándonos a los grupos que han llamado a nuestra puerta. Los descuentos que tenemos con los grandes son muy buenos porque tenemos un volumen importante, y tenemos unas muy buenas condiciones sin tener que renunciar a según qu´´e cosas que implica estar asociado. Es más, quizás el descuento sería más bajo que el que obtenemos ahora. ¿Qué perspectivas tienen para el futuro? Pues básicamente seguir como estamos, siendo lideres en san Sebastián. La única novedad es la nueva apuesta que hemos hecho por el ciclismo, al que le hemos dado una importante presencia en la tienda porque creemos que es un segmento con mucho potencial. Y como te he comentado antes, lo haremos con las mejores marcas y con el mejor servicio, dejando su gestión a una persona que conoce muy bien este mundo. En cuanto a nuevas tiendas, no tenemos intención, a corto plazo de abrir otro local, aunque sí que es cierto que estamos sopesando la posibilidad de ampliar nuestra tienda de material deportivo. Y eso, sin duda, es una señal de que el deporte vende. Si se gestiona bien…
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx