las ventas se concentran entre los 30 y 60 euros. En cuanto a la presencia de este segmento en los comercios deportivos, las cifras son prácticamente iguales a las del fútbol: un 56,4% de las tiendas tiene entre su oferta productos vinculados al universo fútbol sala, con una media de 4,45 marcas por tienda. Las cinco marcas con mejor presencia son adidas, Nike, Munich, Umbro y Joma. Finalmente, respecto al margen real sobre venta, cuya media se situó en 33,03, es Lotto quien lidera la clasificación, 10 puntos por encima de la media. La siguen Kelme, Mizuno, adidas y Muncih, todas ellas, también, superando la media. EQUIPACIONES Y RÉPLICAS: UN PASTEL MÁS REPARTIDO La “guerra” que disputan las dos grandes marcas en el mundo del fútbol no se da en todas las categorías del segmento. Hay un subsegmento en el que ni adidas ni Nike controlan el mercado: las equipaciones. Este universo se caracteriza, básicamente, por la fuerza que tienen muchas pequeñas marcas a nivel regional, lo que se traduce en un reparto mucho más equitativo del pastel a nivel global. Además, es un segmento donde Nike y adidas no pueden competir en precio. Si a esto añadimos que, además de necesitar una cierta especialización, hay que tener un contacto permanente y estrecho con los clubes y colectivos, es obvio que la proximidad se convierte en el gran valor añadido de esta categoría. Y en este sentido no es extraño que en cada zona haya una marca que controle su mercado. Pasa en Valencia con Luanvi, en Euskadi con Astore, en Huelva con Cejudo y en Catalunya con Efa o Elements, por poner algunos ejemplos. La proximidad y el servicio son claves y estas marcas especializadas tienen mucho más margen de maniobra –y mejores precios- que las dos multinacionales. Algunas, incluso, tienen la fuerza suficiente como para extender su “espacio vital” más allá de su zona, logrando muy buenos resultados a nivel nacional. También hay que tener en cuenta la fuerza que ha adquirido, a nivel de equipaciones, y gracias sobre todo a su trabajo con los clubes y a sus ajustados precios, marcas extranjeras como Legea o Errea, que desde hace un par de temporadas suman crecimientos de dos dígitos y cuya política no contempla prácticamente la venta a través de tiendas. La menor fuerza de Nike y adidas en esta categoría –donde a pesar de todo suman un volumen de ventas a tener en cuenta- queda completamente equilibrada con su dominio en la venta de réplicas. Como en las botas, la batalla entre ambas marcas es férrea, seguramente porque la venta de este tipo de artículos, a nivel mundial, supone un porcentaje muy importante de sus ingresos. No en vano, las inversiones que llevan a cabo para patrocinar a los mejores clubes son cada vez más astronómicas y siempre se materializan con el pleno convencimiento de que las ventas de camisetas van a rentabilizar el gasto. Y eso, con los millones de euros que invierten, significa que se van a vender muchas réplicas. En España, Nike y Aadidas esponsorizan a Barça y Madrid respectivamente. Son los dos clubes con más seguidores y los que más réplicas Las liguillas amateurs han dinamizado la práctica y las ventas
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