ts47 EL DEPORTE PIERDE EN SU CANCHA Una de las cosas que más sorprende de la vuelta al cole es la fuerza que, en esta “categoría”, ha ganado el mundo de la moda. Consciente de que un porcentaje muy alto de los artículos que se venden para colegio, sobre todo en niño, tiene que ver mucho con el deporte, el mundo de la moda ha apostado muy fuerte por líneas sport. Además, por su capacidad de maniobra y su volumen de fabricación, muchas cadenas de esta mundo han conseguido ofrecer al consumidor precios realmente bajos, incluso más que los que pueden encontrarse en las grandes cadenas deportivas de primer precio y también relativamente lejos de los primeros precios de las grandes marcas generalistas del sector. En cualquier caso, es hasta cierto punto sorprendente que la fuerza del deporte en esta época no sea infinitamente superior a la que tiene. Es obvio que la niña representa un universo completamente diferente y que, sobre todo a partir de una determinada edad, tiene tanta predilección por las marcas deportivas como su madre (es decir, casi ninguna), pero el niño, que tradicionalmente ha sido el gran tarjet de los primeros precios en la vuelta al cole, no representa el volumen que debería. El deporte, seguramente, no ha sabido interpretar bien el peso que tendría el sportwear en el universo escolar, algo que, visto ahora, es bastante sorprendente, porque sabido es que lo importante para los más pequeños es que su ropa de colegio sea ropa amplia y cómoda, dos de los aspectos que mejor definen el llamado sportwear. Y eso, que el mundo de la moda ha visto con tanta clarividencia y que muchas marcas del sector también han observado, no parece haber calado en el comercio deportivo, que ahora, viendo como cada vez hay más niños y niñas que visten ch´´andals de cadenas de moda infantil, parece empezar a espabilarse. En cualquier caso, es obvio que los padres, en su mayoría, saben perfectamente que, independientemente de su condición socio-económica- es absurdo vestir a sus hijos con ropa cara para ir al colegio y es mejor apostar por ropa deportiva. LA MARCA AÚN FASCINA Más allá de la Vuelta al cole, una época corta pero que parece obsesionar a marcas y detallistas, el niño se ha convertido, en estos últimos años, en una categoría muy importante para el sector deportivo y, también, para el mundo de la moda: para ambos canales, aunque no es, ni de lejos, el target principal, sí que se ha convertido en una buena alternativa para crecer, sobre todo cuando en las franjas con mayor peso el estancamiento empieza a hacerse evidente. Como hemos dicho anteriormente, una de las grandes ventajas que tiene el deporte durante esta corta época de “Vuelta al cole” y, también, durante todo el año, es que los más pequeños están verdaderamente fascinados por las marcas, deportivas (seguramente influenciados por sus ídolos deportivos). No hay que olvidar, en este sentido, que a día de hoy, este grupo es el más influenciable a nivel publicitario, ya que aún no han aprendido a filtrar los mensajes y están abiertos a cualquier mensaje. Algo que las marcas saben perfectamente. También hay que tener en cuenta la influencia de los compañeros, que en muchos casos supera la de todas las demás fuentes de información y pone en un aprieto a muchos padres porque en muchos casos comprar marca representa comprar caro. Quizás por el peso mediático que tienen deportes como el fútbol –y otros deportes- y por la importancia social que han adquirido muchos de sus ídolos, las primeras marcas que los niños empiezan a “exigir” son las grandes marcas de nuestro sector. Quieren llevar la misma marca que Ronaldinho, Robinho, Messi o cualquiera de los deportistas a los que admiran y puesto que no tienen ningún criterio sobre lo que es o deja de ser caro (o, mejor dicho, lo que pueden o no pueden permitirse sus padres), no dudan en pedirlo: quieren las adidas de Messi. O ni siquiera eso: quieren unas adidas porque las lleva Messi. Les da igual que sean blancas, sin tacos y con velero: llevan la misma marca que su ídolo. Los padres poco pueden resistirse a este “temprano amor” por las marcas y saben que tarde o temprano acabarán sucumbiendo. Y ahora, cuando comienza el cole, las negociaciones se intensifican y muchos padres acaban accediendo a las peticiones de sus hijos a cambio de ahorrar en otros artículos –otro juego de zapatillas, chándal, pantalones….-. El niño consigue la marca que quería, la que sus amigos tienen o querrán, y la marca y el sector, más allá de la importancia que ello tiene en las ventas, consiguen fidelizar a un cliente. Y eso sí que es importante. SEDUCIR A LA MUJER. Algo fundamental para que las marcas y los comercios consigan sacar provecho a la “Vuelta al cole” es atraer a la mujer hacia la tienda. Durante el año es muy difícil que el deporte consiga tener más fuerza que la moda a la hora de seducir a las mujeres –que no olvidemos, son las grandes compradoras de la categoría niño- pero en esta época, cuando se prepara el plan para el año escolar, hay un argumento que, para bien o para mal, puede llamar la atención de la mujer: el precio. Hemos hablado muchas veces de lo poco que el sector cuida a la mujer, pero eso, cuando se trata de la ropa para el colegio, cambia un poco, y la mujer, mucho más racional que el hombre en sus compras, comienza a valorar las muchas ventajas que tiene la ropa deportiva para sus hijos. Es cierto que difícilmente renunciará a comprar moda en las cadenas infantiles, pero sabe muy bien que hay determinadas prendas deportivas que son imprescindibles en el armario de su hijo, independientemente de que haga o no alguna actividad deportiva. Aunque a la mujer le cueste entrar en las tiendas deportivas, cuando se trata de ropa para el colegio, la cosa cambia un poco, y la mujer, mucho más racional en sus compras, comienza a valorar las muchas ventajas que tiene la ropa deportiva para sus hijos. Una de las grandes ventajas que debería aprovechar el deporte durante esta corta época de “Vuelta al cole” y, también, durante todo el año, es que los más pequeños están verdaderamente fascinados por las marcas, con la fortuna de que, muchos de ellos, lo están por marcas deportivas
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