ts30 margen menos ha variado en los últimos diez años. Mientras el calzado y el textil han mejorado su margen 11 y 8 puntos respectivamente en los últimos cinco años, los complementos apenas han subido 1 punto. En cuanto a su peso en cifras dentro del sector, los complementos representan, como hemos dicho anteriormente, la tercera gran familia, con una cuota que desde hace años se sitúa alrededor del 10%, muy lejos del calzado y del textil –con cuotas aproximadas del 35% y el 45% respectivamente-. Pese a esta estabilidad, y las dificultades para ganar terreno en las tiendas, la facturación sí que ha experimentado un fuerte crecimiento –el precio medio ha aumentado-, especialmente desde la fuerte irrupción de las marcas gliss, que desde finales de los 90 y especialmente hoy en día, se han convertido en las grandes líderes de la venta de complementos no técnicos. LOS LÍDERES En el mundo de los complementos hay, como hemos dicho antes, dos grandes grupos: el de los complementos técnicos y el de los complementos “urbanos” (más vinculados al llamado sportstyle o lifestyle). Este último grupo, con el boom de la moda sport, ha dado un importante salto cuantitativo en las tiendas de deporte –y fuera de ellas- y cada vez hay más detallistas que no dudan en aprovechar las oportunidades que ofrecen. Una de las consecuencias que ha tenido el hecho de que este segmento se consolidase y algunos de sus subsegmentos llegasen, incluso, a tener una identidad propia, ha sido la proliferación de marcas. En las dos últimas décadas las marcas especializadas se han multiplicado, haciendo la competencia –en algunos casos- , a las marcas que tradicionalmente controlaban el segmento. A esto hay que añadir el peso que paulatinamente van adquiriendo los complementos dentro de las colecciones de las grandes marcas generalistas, de manera que, a día de hay, todos los subsegmentos que conforman el universo de complementos y accesorios, tienen un amplio –a veces demasiado- abanico de marcas. En la categoría de mochilas urbanas, la que mayor peso tiene dentro de los complementos –con una cuota que oscila entre el 25% y el 30%- y la que, sin duda, más ha crecido en los últimos años –en facturación y en presencia-, hay varias marcas que se han convertido en las grandes referencias de este subsegmento. En las colecciones más urbanas, las marcas gliss han evolucionado muy positivamente. Billabong, Quiksilver o Rip Curl se han convertido, gracias a su “tirón” entre los más jóvenes, en las marcas con más presencia en la calle. Su fuerte demanda les está sirviendo para arañar cuota a las grandes multinacionales, que siguen dominando aplastantemente la gama media y media-baja de este grupo. Con precio muchas veces muy inferiores a los que, por marca, se les supone. Tampoco hay que olvidar el buen trabajo que ha hecho Puma, sobre todo en bolsos para mujer, con los que ha logrado, como con su colección textil, ganarse un lugar preferente en el mundo del lifestyle , convirtiéndose en una de las pocas marcas deportivas que han conseguido posicionar sus líneas de complementos en el canal moda. En otro escalón, dentro del mundo de las mochilas urbanas, encontramos marcas como Jansport o, sobre todo, Eastpak. Ambas, pero especialmente la segunda, han logrado un crecimiento espectacular en los últimos años y sus colecciones, cada vez más “modernas”, están ganando mucha presencia en las tiendas y en la calle. Su precio medio está muy por encima del de las multinacionales y, generalmente, también por encima del de las surferas, pero aun así, la marca cada vez ha conseguido que haya más consumidores –la mayoría jóvenesque apuesten por ella. En cuanto a las mochilas técnicas, aunque representan un volumen muy inferior, especielmente en unidades-, su cuota y su peso son cada vez más significativos (basta con visitar alguna feria especializada para darse cuenta de ello). Es un subsegmento controlado por las marcas especialistas, sin la presión que ejercen las multinacionales en otros campos. Así, marcas como The North Face, Dakine, Lowe, Salomon, Salewa, Vaude o las nacionales Ternua o Artiach dominan los rankings en la mayoría de modalidades outdoor. Además, con la irrupción de la estética outdoor dentro del sportwear –un cambio que han sabido leer perfectamentehan conseguido posicionarse dentro del segmento de mochilas urbanas y abrir nuevas vías de negocios. Otros complemento técnico que en estos últimos años ha ganado fuerza, tanto en nuestro país como a nivel mundial, es el de los calcetines. Si hace apenas tres décadas a muchos de nosotros nos parecería extraño comprar unos calcetines diseñados específicamente para un deporte, ahora hay muy pocas modalidades que no cuenten con este accesorio entre su oferta. Y pese que a nivel global el mercado de calcetines está dominado por la multinacionales, cuyas ventas se limitan, en gran parte, a básicos, la fuerza que han adquirido las marcas especialistas es considerable, especialmente en los deportes outdoor, donde marcas nacionales como Lorpen han conseguido un crecimiento espectacular tanto a nivel nacional, como internacional. Marcas como la navarra –referente del outdoor- o como Accapi o Medilast –con modelos que se adaptan a varias disciplinas deportivasluchan con las generalistas, que hoy por hoy dominan el mercado de los calcetines. Volviendo a los complementos no técnicos, no podemos dejar de mencionar a dos artículos que pese a que la mayoría de sus ventas se dan en otros canales, están ganando fuerza en las tiendas de deporte y en las estrategias de las marcas: los relojes y las gafas. Son artículos que tienen un buen margen, una buena rotación y que, además, no ocupan espacio –y tienen una ubicación estratégica-. En la mayoría de casos se trata de artículos con precios medios y altos, pero aun así su demanda es buena, sobre todo la de las marcas gliss, que han apostado fuerte por estas dos categorías (gracias a las cuales han logrado, además, ganar presencia en el canal relojerías y en las ópticas). Estas marcas surferas compiten, en gafas, con otras marcas relacionadas con el mundo de los deportes de nieve o del motor con mucha experiencia en este segmento (por su tradición como fabricantes de gafas técnicas) como Oakley, Cébé o Arnette, marcas que desde hace años han apostado muy fuerte por las líneas más casual (algo que también han hecho La facturación de esta categoría ha experimentado un fuerte crecimiento desde la fuerte irrupción de las marcas gliss, que desde finales de los 90 y especialmente hoy en día, se han convertido en las grandes líderes de la venta de complementos no técnicos. Las marcas gliss se han hecho fuertes en muchas categorías de complementos
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