les en zonas privilegiadas –ni siquiera los grupos han conseguido estar en “primera fila”- así que la distribución de la oferta y la buena elección del producto –una elección cada vez menos vinculada a la marca- son un factor determinante para que el negocio sea rentable. Además, hay que tener en cuenta el margen que ofrecen los artículos, y en este sentido los complementos vuelven a convertirse en una buena oportunidad y la familia que mejor responde a lo que busca todo detallista: una buena demanda, una buena rotación y un buen margen. En cuanto a la oferta, cada vez hay más marcas que están ampliando su catálogo de complementos y accesorios. Si hace algunos años la presencia de esta familia se limitaba a las mochilas y a los calcetines –dos productos que hoy en día representan un volumen importante dentro del sector y que segmentos con identidad propia- actualmente las tiendas de deporte tienen entre su mix de productos una gran variedad de artículos que forman parte de en esta familla: mochilas, bolsas, gorros, gafas, relojes, carteras, calcetines… Además, por lo poco que ocupan, pueden ubicarse perfectamente en la “zona caliente” de las tiendas y son un buen producto para potenciar la compra impulsiva –que aún la hay…-. No hay que olvidar, tampoco, que con esta apuesta por los complementos no sólo se gana imagen de marca, si no que además se consigue abrir caminos en otros canales, como las ópticas o las relojerías. A la larga lista de ventajas que tienen los complementos y accesorios –una de los pocas familias a las que sería difícil encontrarles un perohay que añadir un factor que puede ser determinante a corto y medio plazo para que este tipo de artículos den un salto cuantitativo en las tiendas y en el sector: el peso de la llamada moda deportiva (sporstyle). Hemos escrito muchos artículos sobre este boom de la estética deportiva en las colecciones urbanas de las marcas de deporte y, sobre todo, de las marcas del mundo de la moda. En ellos, muchas veces hemos advertido de los peligros que supone, no sólo la defenestración de lo atlético en beneficio del sportwerar, sino sobre todo, los problemas que para el sector supone que la moda esté apostando fuerte por el estilo deportivo (el deporte ha perdido “cache” y la moda, con el sportlstyle, nos lleva ventaja). Aun así, en el caso de los complementos, parece que pasa todo lo contrario. Muchos de los artículos que pertenecen a esta familia son percibidos por el consumidor como un artículo no deportivo –aunque sea de una marca de deporte- y, seguramente esta sea la razón por la que moda, bolsos, relojes, mochilas y gafas se han convertido en una pieza de moda sea cual sea su procedencia y, sobre todo –y eso es lo importante- sea cual sea su canal de venta. No sería ingenuo pensar, incluso, que ha sido y es la moda la que está ayudando a que los complementos ganen terreno en nuestro sector y que las marcas deportivas se hagan un hueco en el mundo de la moda urbana. LO ATLÉTICO TAMBIÉN GANA TERRENO Hasta ahora hemos visto argumentos más que suficientes para justificar una posible apuesta por los complementos. Y aunque es cierto que la moda tiene un papel clave en el comportamiento que pueda tener esta familia, sobre todo si las marcas siguen su tendencia a urbanizar todas las colecciones y apostar por el sportstyle, no hay que olvidar que los complementos técnicos también representan un volumen importante de ventas, tanto en las tiendas multideporte como, sobre todo, en las especializadas. El potencial de estos productos también es considerable y su comportamiento en los últimos años está siendo muy positivo, especialmente los relacionados con el mundo outdoor (este segmento ha conseguido imponer su look en las calles de las grandes ciudades y, como en calzado y textil, cada vez es más habitual que la gente use mochilas técnicas para el día a día por cuestiones básicamente estéticas). En este grupo de complementos técnicos encontramos desde las mochilas técnicas, hasta los calcetines técnicos, pasando por pulsímetros, gafas y otros artículos que se utilizan, principalmente, durante la práctica. El abanico es muy grande y todos los deportes sin excepción, tienen líneas de complementos y accesorios. Además, su fuerza en algunos segmentos, ha hecho que varios de estos productos, como hemos dicho anteriormente, hayan conformado subsegmentos sólidos, con marcas especialistas muy fuertes –más adelante citaremos algunas- y con volúmenes de negocio a tener muy en cuenta. Lógicamente al tratarse de productos técnicos su precio es superior al de los complementos no técnicos. La proliferación de marcas y las exigencias de los consumidores ha obligado a las marcas a reforzar sus departamentos de I+D+I, y la lucha que se da entre marcas en segmentos como el running o el outdoor no tiene nada que envidiar a la que se lleva a cabo en textil o calzado. Son artículos imprescindibles para la práctica, con un papel clave, casi siempre, en la seguridad de los deportistas, de manera que cuantas más prestaciones y funcionalidad tengan, mejor. Esto, lógicamente, se ha traducido en un aumento del precio medio pero, como ocurre en el calzado y en el textil, ello no ha supuesto el rechazo de un público cada vez más consciente de la importancia del producto técnico. MÁXIMA RENTABILIDAD Desde el comienzo de este artículo hemos dejado claro que los complemntos son, de las tres grandes familias, las que está dando el mayor aporte al margen. Su comportamiento es bastante regular, y desde hace años oscila entre el 39% y el 42%. Este 2007, el margen se ha situado otra vez ligeramente por encima del 41%, un porcentaje que le sigue situando 5 puntos por encima de la media del sector, 4 puntos por encima del margen del textil y 6 puntos por encima del margen del calzado. Asimismo, es también la categoría que obtiene el mayor índice de rotación. Aun así, y a pesar de liderar este ranking, es una de las familias cuyo Si el sector supiera explotar esta vía de negocio –y no dejase que lo siguiesen haciendo otros canales-, muchos comercios podrían mejorar su rentabilidad y, por qué no, redefinir sus estrategias. ts29 Este 2007, el margen se ha situado otra vez ligeramente por encima del 41%, un porcentaje que le sigue situando 5 puntos por encima de la media del sector, 4 puntos por encima del margen del textil y 6 puntos por encima del margen del calzado. Asimismo, es también la categoría que obtiene el mayor índice de rotación. Las mochilas y otros complementos técnicos han crecido considerablemente los últimos años.
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