REDACCIÓN,Barcelona tiempo estimado de lectura >>> 7,5 min. Uno de los mejores síntomas para darse cuenta de la importancia que puede tener un segmento es que las grandes cadenas apuesten en firme por él. En el mundo del deporte los complementos aún no son una prioridad para muchas de estas cadenas, pero quizás ahora, tras el paso que ha dado Inditex con el lanzamiento de Uterqüe, su nueva cadena dedicada exclusivamente a accesorios y complementos de moda, las cosas cambien y hay quien se de cuenta que, con este tipo de productos, se puede ganar mucho. Con una imagen más sofisticada y elegante que la habitual de otras enseñas del grupo, las tiendas Uterqüe van dirigidas a una mujer preocupada por la moda puramente textil y también por los accesorios, sin perder la esencia de la cadena en precio y competitividad. Tras más de 18 meses de planificación y pruebas en el laboratorio de Arteixo, el grupo textil ha madurado su proyecto Uterqüe (en latín significa el uno y el otro, la moda y los complementos), y desde mediados de julio, cinco establecimientos de la marca estarán abiertos al público en Madrid, Barcelona y A Coruña. Las tiendas se presentan con una imagen sobria, en madera, inspiradas en el ambiente de clubs y bibliotecas inglesas, y con una oferta de bolsos, calzado, gafas, bisutería, y prendas de piel y punto. De momento, una propuesta limitada al público femenino. Por encima de las características de diseño sobresale la 'excelentísima relación calidad precio', dicen en la empresa, con etiquetas de bolsos, pulseras o zapatos que oscilan en un rango cercano entre los 20 y los 200 euros. Cada tienda cuenta con una superficie de entre 150 y 250 m2. El perfil de cliente que se busca, en principio, es una mujer con una edad a partir 25 ó 30 años, aunque la oferta -que se irá ampliando de cara a la temporada de otoño- busca también otros públicos. A nadie se le escapa que Inditex inicia su aventura en un momento de debilidad del consumo de moda. “Arrancamos cuando el proyecto está listo”, explicaron desde la compañía. “Cuando los aspectos exteriores de la tienda y el producto son los adecuados, sin tener en cuenta factores exógenos”, añaden. La cadena prevé llegar a entre 20 y 30 locales al final de este año y exportar el formato, por ahora, a Portugal y Grecia, y a más adelante a otros países. Una peculiaridad de Inditex es su flexibilidad ante la demanda del cliente, y Uterqüe no será una excepción. Las tiendas harán tres peticiones por semana a la central (calzado, marroquinería y bisutería) y así el equipo comercial podrá reaccionar rápido al gusto del público. Que el grupo Inditex apueste por este formato es bastante significativo y, probablemente, sus competidores acabarán reaccionando y “copiándole” cuando se den cuenta de cómo prolifera esta nueva cadena. El grupo gallego va un paso delante de los demás, y aunque como hemos dicho el sector deportivo está a años luz de poder maniobrar como el mundo de la moda, marcas y detallistas podrían tener muy en cuenta esta nueva apuesta de Inditex. Apostar por una tienda dedicada exclusivamente a los complementos y accesorios deportivos –atléticos o más vinculados a la moda deportiva- sería, por margen, rentabilidad y demanda, un éxito casi seguro. LA FAMILIA CON MAYOR RENTABILIDAD Y MARGEN Quienes suelan leer esta revista sabrán perfectamente que, desde hace años, venimos publicando datos sobre las familias que aportan mejor rentabilidad y margen al detallista. Desde hace mucho tiempo, los complementos y los accesorios ocupan la primera plaza de este ranking, además, también, de ser una de las familias con mayor rotación del sector y con menor superficie media de ocupación. Con estos datos bastaría para convencer a cualquier detallista del peso que pueden llegar a tener los complementos en sus negocios. Aun así, éstos hace tiempo que están estancados en el porcentaje total de la facturación de un comercio deportivo, que actualmente se sitúa entorno al 10%-12%. ¿Por qué? Es hasta cierto punto complejo saber porque siendo un artículo con demanda y con el mejor relación espacio expositivo-rentabilidad-margen, tiene tanto poco peso. Su potencial real, obviamente, no es el mismo que el del textil y el calzado, y difícilmente puede superar el 20% del peso total del sector, pero seguramente si el sector supiera explotar esta vía de negocio –y no dejase que lo siguiesen haciendo otros canales, muchos comercios podrían mejorar su rentabilidad y, por qué no, redefinir sus estrategias. Las marcas, lógicamente, están dándose cuenta de este buen comportamiento y están aprovechando la oportunidad para abrirse camino en otros canales. Quizás porque el sector no les “mima” como lo hace la moda, donde su volumen es infinitamente mayor que en el canal deporte y donde, además, gozan de un “estatus” similar al del textil o el calzado. En cualquier caso, como hemos dicho en varias ocasiones, la principal clave para que un comercio sea rentable, más allá de la demanda, lógicamente, es que el espacio esté gestionado eficazmente. No todos los detallistas tienen grandes locaComplementos: la apuesta más rentable para el detallista [ESPECIAL COMPLEMENTOS] ts28 Apostar por una tienda dedicada exclusivamente a los complementos y accesorios deportivos –atléticos o más vinculados a la moda deportiva- sería, por margen, rentabilidad y demanda, un éxito casi seguro La familia de los accesorios y complementos es, históricamente, la más rentable para el detallista: tiene uno de los mayores margenes del sector, una buena demanda y un alto índice de rotación. A pesar de estas ventajas, su presencia en el comercio deportivo apenas supera el 10% Los complementos ganan presencia en las “zonas calientes” de las tiendas
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