REDACCIÓN,Cariñena (Zaragoza) Desde hace muchos años, pero sobre todo en los últimos años, en una época tan dominada por la estética, la imagen que transmite un comercio puede ser determinante para que su futuro no esté en peligro. Cada vez hay más oferta y en todos los sectores la competencia es cada vez más férrea. Los comercios tienen que buscar constantemente nuevos valores añadidos que les ayuden a diferenciarse del resto para, así, poder traer a un cliente que cada vez más, compra con la vista. Para ayudar a los detallistas a conseguir este complicado reto existen empresas especializadas en el desarrollo de mobiliarios y todo tipo de merchandising para tiendas, y sin duda, la empresa más importante en nuestro país - y a nivel mundial- es Yudigar, que opera en varios sectores pero que cada año se está implicando más en el canal deporte, ayudando a los detallistas del sector a un entorno que ayude a mejorar la rentabilidad de sus comercios. UN LÍDER MUNDIAL Yudigar es uno de los pilares del Grupo HMY, líder internacional en mobiliario y equipamiento comercial. Este potente grupo (surgido de la unión de la francesa Hermes-Metal y Yudigar y que actualmente también engloba a otras empresas líderes como Pomar o Amedida) está presente en más de 40 países. Cuenta con una plantilla que supera las 3.140 personas y su facturación en 2007 alcanzó los 505 millones de euros (con un crecimiento del 21,3% respecto 2006). Con sede en Cariñena (Zaragoza), la división Yudigar, que es quien opera en nuestro país, cuenta con más de 1500 trabajadores y su crecimiento en los últimos años ha sido considerable: cerró 2007 con una facturación de 197 millones de euros, un 16% más que en 2006, y en los últimos 5 años ya suma un crecimiento del 110%. Además, la evolución de la empresa en este 2008 está siendo muy positivo y ya se han superado las expectativas. Los puntos esenciales sobre los que se basa la estrategia competitiva de Yudigar – y del Grupo HMY- son ofrecer altas prestaciones en calidad a partir de los precios más competitivos del mercado, sin olvidar parámetros tan fundamentales como el valor estético, la elevada durabilidad del producto o la máxima proximidad hacia el cliente a través de la red comercial más extensa del mercado. La evolución de esta empresa en el sector deportivo, por el que comenzó a apostar hace apenas cinco años, está siendo muy positiva, y en 2007 se consiguieron resultados muy por encima de lo previsto. La creciente necesidad de adaptar las tiendas (en oferta y, sobre todo, en imagen) a los gustos y demandas del consumidor –como principal arma para afrontar la coyuntura actual que atraviesa el país y, en especial, el sector- han sido argumentos definitivos para que Yudigar, con una larga trayectoria en conceptos y diseños diferenciadores (algo imprescindible hoy en día en nuestro canal) se haya consolidado como el gran referente de equipamiento comercial en el canal deporte. El perfil del cliente de Yudigar en nuestro sector es muy amplio. La empresa ha llevado a cabo importantes proyectos en grandes superficies y, también, en pequeñas tiendas de barrio que no superan los 50m2. Entre sus clientes hay grandes operadores –especialmente cadenas- y muchas tiendas independientes. Y seguramente esta flexibilidad para adaptarse a cualquier necesidad y ajustar los presupuestos a las necesidades y a las posibilidades de cada cliente sea una de las grandes fortalezas de Yudigar. Y estudios realizados por la propia compañía confirman que el incremento de ventas en una tienda renovada, sea cual sea su superficie, oscila entre el 20% y el 35%. UNA AYUDA NECESARIA El sector deportivo está atravesando uno de sus peores baches de los últimos 20 años. Es probable que la crisis no alcance los niveles del nefasto 1992 postolímpico, pero la realidad es que hoy en día el deporte y, y también el comercio deportivo, han perdido fuerza. Su capacidad de atracción se ha visto reducida considerablemente y ha perdido su fuerza como marcador de tendencias. La práctica ha caído en picado y las tiendas multideporte cada vez se apartan más en el llamado sportwear como salvavidas. Aún así, el comercio deportivo sigue sin conseguir que el consumidor entre en la tienda y compre, y parte de la culpa de esta situación la tiene la imagen, excesivamente clásica y obsoleta, de la mayoría de comercios tradicionales. José Manuel Cebader, Director de Marketing de la compañía, la tiene claro: “Uno de los principales males endémicos del comercio deportivo es la homogeneidad de sus tiendas. El comercio deportivo multimarca es muy clónico, y aunque cada vez hay más operadores que se dan cuenta de ello y buscan diferenciarse, la estética de muchos comercios es excesivamente clásica, algo que, a día de hoy, puede ser un freno a la hora de vender”. La diferenciación es clave para que un comercio sobreviva y en muchas ocasiones, más allá de la oferta, esta diferenciación puede conseguirse a través de la imagen, creando espacios comerciales únicos que sean capaces de atraer al consumidor. Cuando las cosas se tuercen y el negocio parece estancado, lo primero que hay que conseguir es definir la personalidad de la tienda y, a día de hoy, la mejor manera de hacerlo es a través de la imagen. ¿Significa eso que debemos tirar abajo todo lo que tenemos y cambiar nuestra tienda? Ni mucho menos. Como señala Cebader, “la renovación no implica necesariamente un cambio radical de la tienda. A veces basta con cambiar algunos matices. En cualquier caso, [ Y UD I G A R ] ts26 La imagen: nuestra mejor aliada La empresa ha llevado a cabo estudios que señalan que, a efectos de rentabilidad y reforzamiento de marca lo ideal es cambiar el diseño de una tienda cada 4 ó 5 años. La media en el sector deportivo oscila entre los 12 y los 17 años Yudigar es líder en mobiliario y equipamiento comercial. En nuestro sector se ha posicionado con mucha fuerza y cada vez hay más detallistas que han confiado en esta empresa para cambiar la estética de sus tiendas y adaptarla a las necesidades actuales del mercado
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