Hace poco, Lotto públicó sus resultados de 2007, muy positivos a nivel mundial y a nivel nacional. ¿Cómo valora el crecimiento experimentado en el pasado ejercicio? El comportamiento en 2007 fue muy positivo. Creo que estamos haciendo bien las cosas y los resultados están llegando tanto a nivel internacional como a nivel nacional. Nuestra constancia en nuestros orígenes tanto deportivos como de identidad Italiana han hecho que seamos ahora mismo líderes como marca italiana a nivel internacional. ¿Cuáles han sido las claves para crecer en nuestro país? Creo que tanto nuestro empeño en mantener nuestro ADN de marca como el desarrollo de productos de demanda deportiva actual han sido las claves para, a pesar de estar atravesando un momento de gran desconcierto de mercado, convertirnos en una referencia para muchos de nuestros clientes. El seguir apostando por el deporte y situarnos como una de las multinacionales de referencia en nuestros sectores estratégicos como son el fútbol y el tenis han sido la base para poder desarrollar, conjuntamente con nuestros clientes, más oportunidades de negocio. ¿Cómo valora la evolución de la marca en los últimos años en España? Estoy convencido que en los últimos años, tanto nuestros clientes como el consumidor final, ha observado un gran desarrollo de la marca y han valorado mucho nuestra implicación con el deporte y con la tecnología. Hemos conseguido situarnos como marca de referencia tanto por diseño como por tecnicidad; somos una marca que aportamos cada temporada elementos performance totalmente novedosos dentro del mercado. Siempre intentamos aportar noticias en un mundo que actualmente parece un poco estancado y faltío de novedades; nuestras aportaciones con el piso twist ‘n go, recientemente lanzado al mercado con la disputa del Europeo de fútbol, la Gravity (la primera bota de fútbol sin cordones ) o la tecnolgía Syn-Pulse, que ofrece amortiguación, estabilidad y soporte, son el mejor ejemplo de esta implicación. ¿Qué segmentos han “propiciado” estos resultados? ¿Qué productos han sido las estrellas de este 2007 en España? Los buenos resultados se han dado a nivel general, pero cabe destacar que, al margen de que hemos adquirido una base sólida con nuestros segmentos, hemos ido desarrollando otros que empiezan a dar satisfacciones y buenos resultados. Fútbol, fútbol sala y tenis han aumentado sus resultados y han crecido en su respectiva división de Team. ¿Cómo valora la situación actual del sector? ¿Cuáles son, más allá de la “crisis”, las principales dificultades por las que atraviesa? Entiendo que la indefinición que atraviesa el sector es una de las mayores dificultades existentes. Las tiendas deben definirse más y volver a sus orígenes deportivos: creo que ésta es la base del futuro. Hay que volver al “deporte como esencia” y respaldarse con marcas deportivas, aunque esto signifique desaprovechar un poco la tendencia street. Solo así podremos separarnos de las peligrosas fluctuaciones de la moda y tener comercios más especializadas en deporte. ¿Cree que el dominio aplastante de adidas y nike va en descenso? Ambas marcas siguen siendo los líderes con diferencia, aunque sí es cierto que el detallista tiene cada vez menos dependencia de ellas. En cualquier caso, en un mercado deportivo como el nuestro, que vendemos imagen de marca, estas dos marcas siguen siendo muy importantes, pero por suerte los detallistas entienden que deben diversificar más su oferta, algo que favorece a las demás enseñas internacionales, como es el caso de Lotto. Con el tiempo veremos si se consolida esta inercia y el comportamiento de los detallistas nos favorece. ¿Qué estrategias va a seguir Lotto en España para seguir su buen comportamiento? Intentaremos trabajar como lo hemos venido haciendo hasta ahora, valorando nuestra esencia y adaptando cada vez más nuestras propuestas a la realidad del sector y del mercado, y separando cada propuesta que prepara la marca para cada canal. ¿Qué valor añadido aporta como marca al detallista? Principalmente aportamos frescura de ideas y de tendencias. Como ya he explicado anteriormente, la base de nuestros éxitos es haber mantenido la esencia de diseño combinada con tecnología. Creo que para todos los detallistas es importante contar en su surtido con una marca italiana, y Lotto es el líder italiano dentro del sector. A pesar de tener líneas street Lotto siempre ha apostado muy fuerts24 [Entrevista a Josep Maria Munill, Director General de Lotto España] „El consumidor final y los detallistas valoran mucho nuestra implicación con el diseño y la innovación‰ Lotto Sport Italia S.p.A.,cerró 2007 con ventas globales que ascendieron a 300 millones de euros, con un crecimiento del 8%. Un año más, y fiel a su compromiso con la innovación, la empresa se dedicó al lanzamiento de importantes proyectos, fruto de su actividad de Investigación y Desarrollo. El más significativo fue la tecnología Twist’n go, el primer taco giratorio aplicado a una bota de fútbol. Esta innovación, junto con su especial preocupación por el diseño y la funcionalidad, fueron las principales razones que llevaron a la marca italiana a crecer en todo el mundo. Y España no ha sido una excepción. No en vano Lotto, pese a la coyuntura, ha conseguido un crecimiento del 15% en nuestro país. Josep Maria Munill, máximo responsable de la filial española, cuenta a Tradesport cuáles han sido las claves de este crecimiento y cómo se presenta este complicado 2008 para una marca que siempre busca en sus orígenes deportivos para definir las estrategias del futuro. “Nuestra constancia en nuestros orígenes tanto deportivos como de identidad Italiana han hecho que seamos ahora mismo líderes como marca italiana a nivel internacional” Josep Marial Munill (Izquierda) junto a algunos jugadores patroinados por Lotto
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