¿Qué balance hace del pasado 2007? En general fue un año muy positivo. La empresa experimentó un crecimiento del 14% en volumen y del 10% en unidades vendidas, consolidando un posicionamiento de marca en el mercado outdoor cada vez más alto. ¿Qué perspectivas hay para este 2008? No somos ajenos a la situación económica y a la contención del consumo; 2008 está siendo un año difícil; hay que sumar, además, y van cuatro temporadas seguidas (dos de otoño-invierno y dos de primavera-verano), que las circunstancias climatológicas no han acompañado al sell out del calzado outdoor antes de rebajas. Son tiempos para racionalizar más que nunca cualquier medida y, a la vez, ante el exceso de oferta y la escasa demanda, para apostar por la innovación. La situación es desafiante y por ello, aunque difícil, es apasionante. Se producirá un proceso de selección natural en el que sufrirá el que no sea capaz de correr; hoy en día, no basta con saber andar. ¿Cómo ve el segmento outdoor? El segmento outdoor está maduro; hay un exceso de oferta de marcas y pseudomarcas. La aparición de Quechua en los últimos 4 años ha sido apabullante. Además, en los últimos años, han evolucionado mucho las necesidades y han aparecido nuevas categorías de producto para hacerles frente. En los próximos meses me preocupan las guerras de precios que pueden aparecer ante la necesidad de vender las producciones provenientes del sudeste asiático y sus consiguientes mínimos, y los canales atípicos en los que pueden producirse estas ventas (outlets, ventas privadas por Internet, clubes o federaciones,...). ¿Por qué cree que cada vez hay más gente que practica estas modalidades? En la actual sociedad del bienestar disponemos cada vez de más tiempo libre, y el contacto con la naturaleza y la montaña es fácil en cualquier punto de España. Los urbanitas buscan el bienestar físico y psicológico realizando actividades al aire libre. ¿Qué potencial cree que tiene el outdoor en nuestro país a corto y medio plazo? Las ventas serán estables con tendencia al alza, especialmente por el auge de la filosofía travel o urban outdoor. Pero también hay que ser conscientes de que en nuestro armario no crece el número de pares de calzado para practicar actividades outdoor, sino que tenemos el mismo número de pares que hace años, pero cada vez más adecuado al tipo de actividad que realizamos. ¿Cómo ve la distribución en estos momentos? La calidad y la fidelidad de los dependientes, necesarias para hacer valer y transmitir el valor añadido que tienen los productos de Chiruca, es uno de los principales problemas que veo hoy en la distribución. Invertimos en formación impartiendo clinics, y estudiaremos otras fórmulas para, desde los lineales, hacer llegar al consumidor final ese valor añadido al que me refiero. ¿Por qué productos apostará Chiruca en los próximos años? A priori no puede contestarse a esa pregunta. Chiruca es una marca outdoor y en este marco Chiruca estará atenta a cualquier necesidad del mercado para dar respuesta a ella de inmediato, como en los últimos 4 años hemos dado respuesta primero a la necesidad surgida con el trail running al aparecer nuevas actividades que conectaron el mundo de la montaña con el atletismo, y en los últimos 2 años al mundo travel y a los viajes cortos que, de ocio o de negocios, se han impuesto. ¿Qué papel juega la moda en el mundo del outdoor? En calzado prácticamente ninguno; siempre hay que tener presente a las personas que como tendencia adquieren uno de nuestros productos como por ejemplo ahora sucede con el calzado de trail running, pero el confort, la ligereza, la impermeabilidad y la transpiración es lo que un amante de las actividades al aire libre busca fundamentalmente al comprar un par de calzado outdoor. ¿Qué valores añadidos aporta una marca como Chiruca? Uno sobre cualquier otro: nuestra notoriedad de marca. Y además, nuestra estrecha colaboración con el líder mundial en confort climático: GoreTex. ¿Cree que la diferencia entre las grandes multinacionales y las marcas españolas sólo es económica ? ¿Por qué cuesta tanto que el detallista apueste por las marcas nacionales? Aunque es cierto que, al final, las diferencias entre unos y otros son cuestión de recursos, no estoy de acuerdo en que al detallista le cueste apostar por las marcas de aquí: en el caso de Chiruca tenemos el apoyo de los detallistas y tratamos de agradecerles su confianza en nuestra marca invirtiendo buena parte de nuestros recursos en apoyo al punto de venta. Ustedes están apostando muy fuerte por la internacionalización. ¿Qué porcentaje de las ventas se hacen fuera de España? ¿Cuáles son los principales países a los que se exporta? ¿Qué mercados tienen mayor potencial? Actualmente alrededor del 20% de nuestras ventas se llevan a cabo en el extranjero. Los principales países a los que exportamos son Polonia, Francia, Dinamarca y Portugal. En cuanto a los mercados con mayor potencial, creo que hay que tener muy en cuenta países como Bulgaria, Hungría, Letonia, Lituania y República Checa. ¿Qué dificultades se encuentra una marca como Chiruca para crecer internacionalmente? Nuestra principal fortaleza en España, la notoriedad de marca , es precisamente nuestro principal handicap en los mercados europeos frente a otras marcas que se introdujeron en ellos hace tiempo. Por otro lado, la debilidad del dólar es un gran problema para hacerse fuertes en los mercados americanos y asiáticos, acostumbrados a comprar en esta moneda. ¿Con qué novedades nos sorprenderá Chiruca en los próximos meses? Sorpresas habrá bastantes, pero una de las grandes novedades para la próxima campaña Primavera-Verano 2009 serán las sandalias travel para hombre y mujer, abiertas y cerradas, fabricadas en pieles nobles. ts22 [Entrevista a Fernando Castiella, Director Comercial de Chiruca] „Ante el exceso de oferta y la escasa demanda hay que apostar por la innovación‰ Chiruca es, desde hace años, una de las grandes referencias del calzado outdoor en nuestro país. Esta marca española ha conseguido, apostando por la tecnicidad y el diseño, competir de tú a tú con las grandes multinacionales del segmento. Su compromiso con el canal y su excelencia en el servicio le han servido, además, para convertirse en la marca de calzado outdoor mejor valorada por los detallistas españoles. Ahora toca conquistar el mundo...
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