tas características, perfilar y encauzar los aspectos generales claves del éxito, así como darnos a conocer de primera mano algunos hándicaps a tener en cuenta. Pensamos que es fundamental conocer las experiencias vividas en otros certámenes vinculados con el sector. ¿Por qué se ha elegido mayo para llevar a cabo este encuentro? Hemos elegido este mes porque la gran mayoría de compradores representativos opinan que es la fecha que mejor se ajusta a sus planes estratégicos. Es una fecha que huye del cierre de ejercicio, como serían octubre y noviembre, meses muy complicados por el volumen de trabajo que implica en todas las empresas. Mayo es la fecha ideal para vendedores y compradores. ¿Cuántos proveedores pertenecerán a este Club de Negocios? Se darán cita en torno a 100 expositores. El salón Sports Unlimited Valencia acogerá, en el mismo marco físico y temporal, dos eventos independientes entre sí, pero relacionados con el mundo del deporte, y en cada uno de ellos esperamos contar con los 50 proveedores más representativos. ¿A cuántos compradores tienen previsto invitar? ¿Quién determinará quiénes van a ser estos compradores? Nuestra experiencia en otros certámenes similares, en cuanto a modelo de negocio se refiere, nos dice que, para que tengan éxito, existe una proporción de un vendedor por cada dos compradores. Lo que se pretende es respetar esa proporción. La Organización realizará la definición del listado de compradores, previo estudio y clasificación, y diferentes agentes del sector y los propios expositores la validarán. Su perfil responde a agentes decisores como Directores Generales, Responsables de Compras, Responsables de Aperturas, Jefes de Producto… La fórmula es exclusivamente profesional y establece dos días de acceso limitado a los invitados, y un día abierto a todos los profesionales ¿Con qué objetivo se ha hecho esta división? Lo que se pretende es maximizar la profesionalidad del evento, manteniendo un número razonable y adecuado de entrevistas. Con el día abierto a todos los profesionales, queremos hacer partícipes del evento a todos aquellos visitantes profesionales que estén interesados, y no hayan podido estar presentes los días anteriores. ¿Se llevarán a cabo acciones paralelas (conferencias, ponencias…)¿Cuál será la temática de éstas? Entre otros temas, se presentarán novedades y tendencias, se tratarán temas como la evolución del modelo de negocio de instalaciones y comercios, así como la formación de todos aquellos agentes que estén interesados. ¿Qué acciones se están llevando a cabo y están previstas para promocionar este punto de encuentro? Estamos cerrando acuerdos de colaboración con federaciones y asociaciones de cada uno de los sectores (gestores de instalaciones deportivas y canal retail), que se involucrarán en el proyecto como entidades colaboradores. También se ha programado la inclusión de anuncios gráficos en medios de comunicación especializados, desarrollo de página web, patrocinios… ¿Está previsto que este punto de encuentro sectorial se especialice en alguna actividad deportiva en concreto? Este punto de encuentro debe dar cabida a todos los deportes. La mayoría de firmas o empresas disponen de productos relacionados con diversas actividades; sin embargo, existe especialización de algunas organizaciones hacia un deporte en concreto y lo que se pretende es que ambas posibilidades tengan su punto de encuentro en Sports Unlimited Valencia. ts17 Feria Valencia es la institución dedicada a la organización de ferias comerciales más antigua de España. Fundada en 1917, ha cumplido 91 años de actividad. Dispone del mayor y uno de los más modernos recintos feriales de España, que a su vez es uno de los diez mayores de todo el mundo: 231.000 metros cuadrados de superficie cubierta de exposición. En el año 2007 celebró más de 40 certámenes, de los que más de la mitad tuvieron carácter internacional, y contabilizó más de un millón trescientos mil visitantes de todo el mundo y más de doce mil expositores participaron en sus certámenes. El impacto económico de Feria Valencia en su entorno se estima en unos 700 a 800 millones de euros anuales. Reed Exhibitions Iberia es la filial para España y Portugal de Reed Exhibitions, el mayor grupo organizador ferial del mundo, con 2.400 empleados en sus 37 oficinas repartidas por todo el planeta. Cada año, Reed Exhibitions pone en contacto a más de 6 millones de profesionales con 90.000 empresas en los más de 460 congresos, ferias y exposiciones -de 52 sectores industriales- que el grupo celebra en 34 naciones de todo el mundo. En la Península Ibérica, Reed Exhibitions Iberia es el principal operador privado de ferias y es el máximo responsable de solens como Medpi Iberia (distribución retail), Storage Expo (almacenaje de datos) Alimentaria Barcelona (alimentación y bebidas), BTA (tecnología alimentaria), Expo Reclam (regalo promocional y publicitario), Intermercería (mercería y fornituras), Medel Iberia (el Club de Negocios del Electrodoméstico), y Viscom/Sign España (comunicación visual y diseño gráfico). Feria de Valencia y Reed Exhibitions: garantía de éxito “Con este punto de encuentro cubrimos una necesidad de mercado y presentamos un modelo no comparable con ninguno de los eventos de este sector en el calendario internacional” “Para empresas con un volumen de negocio importante, planes de internacionalización y expansión en sus estrategias organizativas, lo que realmente prima es el negocio resultante después de cada contacto comercial. Lo que pretende Sports Unlimited Valencia es facilitar ese encuentro”.
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