ts16 ¿Qué les ha motivado a apostar por un punto de encuentro de estas características? Nuestra principal motivación ha sido la necesidad de que este sector fuera tratado con la profesionalidad que requiere. Existen certámenes vinculados tanto con la industria deportiva como con el sector retail, pero tras diversos estudios hemos encontrado una necesidad de profesionalizar encuentros comerciales y oportunidades de negocio. En este contexto surge la idea de crear un evento especializado en deporte: Sports Unlimited Valencia. En el mismo marco se celebran dos eventos independientes, pero relacionados entre sí, de esta industria: Sports Facilities, dedicado a las instalaciones deportivas, y Sports Retail, centrado en la equipación deportiva profesional. Son dos eventos diferentes entre sí, validados y apoyados por FIBO en el caso de Sports Facilities, y por AFYDAD en el de Sports Retail. Ellos nos aportan su conocimiento en el sector y de las necesidades propias de este mercado. Ustedes hablan de Club de Negocios, una fórmula que ha tenido muy buenos resultados en otros sectores. ¿Cuáles son las principales características de este modelo? La principal característica de este Club de Negocios es la de brindar la oportunidad, tanto a expositores como a compradores, de reunirse con el verdadero interlocutor de sus negocios, potenciando las relaciones comerciales de una manera organizada. Para maximizar la intermediación entre estos profesionales, la Organización facilita el envío de relaciones detalladas y actualizadas de sus participantes con anterioridad a la celebración del evento, así como muchas otras oportunidades de contacto como cócteles de presentación, almuerzos conjuntos, concursos y entregas de premios. Es un modelo común para los dos eventos pero dirigido a sectores diferentes, y con expositores y compradores distintos en uno y otro evento. Y también es un modelo nuevo adaptado a las necesidades y con un claro objetivo de rentabilizar al máximo tanto la participación de los expositores como el tiempo de los compradores invitados. Con Sports Unlimited Valencia, cubrimos una necesidad de mercado y presentamos un modelo no comparable con ninguno de los eventos de este sector en el calendario internacional. ¿Cuáles son las principales diferencias entre un club de negocios y una feria tradicional? Después de siete años sin ferias de deporte nacional, con algunos importantes salones de deporte tambaleándose, ¿por qué creen que este modelo puede tener éxito? Es un concepto distinto. Creemos que el principal objetivo de un salón es ser un punto de encuentro. Para empresas con un volumen de negocio importante, planes de internacionalización y expansión en sus estrategias organizativas, lo que realmente prima es el negocio resultante después de cada contacto comercial. Lo que pretende Sports Unlimited Valencia es facilitar ese encuentro, desvinculándose del público general, no porque no sea importante, sino porque no nos dirigimos a ellos. Establecemos una dinámica de trabajo programada que permite el encuentro entre proveedores (Expositores) y compradores (Visitantes), con una agenda de citas previa facilitada por la Organización. Este procedimiento permite al expositor conocer con antelación quién estará presente en el encuentro, y preparar la entrevista de manera personalizada e individualizada para cada tipo de cliente. Es un evento que busca la especialización a través de la calidad de la oferta y de la demanda. Es un proyecto estudiado para responder a las necesidades de ambas. Su estructura y puesta en escena también es diferente con respecto a una feria tradicional. El modelo de participación del expositor es muy cómodo, con 3 posibles superficies: 18, 24 y 36 m2, todas ellas con un espacio para mantener entrevistas (despacho) y contar con una pequeña exposición de producto. Pero, además, todos los servicios están incluidos para que la participación resulte muy amena y el tiempo se destine a lo verdaderamente importante: establecer contacto y estrechar lazos con los clientes. Este formato responde tanto al hecho de que la oferta sepa de antemano quién va a ser su cliente o posible cliente, como a la importancia de la entrevista personal que gira en torno al producto puntual de interés. Tenemos entendido que se creó un Focus Group para establecer las líneas de actuación de este club de negocios. Cuéntennos un poco cuál ha sido su papel, quién formaba parte de este grupo y cuáles han sido sus “ideas”. Evidentemente, los profesionales del sector de la industria del deporte son los protagonistas del Focus Group, entendido como un punto de encuentro en el que poner en común objetivos y estrategias, para optimizar al máximo la participación y la visita a este Club de Negocios. Tras localizar una necesidad de encuentro profesional, siempre tratamos de transmitir la idea de que nosotros somos especialistas en ferias y eventos, pero realmente los expertos en el sector son las propias empresas que trabajan diariamente en él. Por este motivo, creamos un Focus Group integrado por agentes con poder de decisión, de las empresas y firmas con más relevancia a nivel nacional y con representatividad internacional. Su papel fundamental ha sido confirmar la necesidad de implementar un encuentro con es- [Entrevista a Júlia de Swert y Pepa Ortiz, co-directoras de Sports Unlimited 2009] „Nuestro objetivo es que proveedores y compradores rentabilicen al máximo su participación‰ Del 19 al 21 de mayo de 2009 tendrá lugar, en las instalaciones de Feria de Valencia, Sports Unlimited Valencia, un nuevo punto de encuentro sectorial. Organizado conjuntamente por Feria de Valencia y Reed Exhibitions Iberia, este nuevo punto de encuentro profesional no seguirá el modelo tradicional de feria, sino que ha sido ideado como un club de negocios. Para conocer más detalles sobre esta innovadora y necesaria iniciativa Tradesport ha hablado con las dos directoras de este nuevo proyecto: Júlia de Swert (Reed Exhibitions) y Pepa Ortiz (Feria de Valencia). Julia de Swert y Pepa Ortiz, directoras de Sports Unlimited “La principal característica de este Club de Negocios es la de brindar la oportunidad, tanto a expositores como compradores, de reunirse con el verdadero interlocutor de sus negocios, potenciando las relaciones comerciales de una manera organizada”.
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