tiempo estimado de lectura por pág. >>> 4min. Pese a que la palabra “crisis” ocupa, desde hace semanas, los titulares de toda la prensa y la mayoría de tertúlias, la Asociación Española de Centros Comerciales (AECC) prevé que en el periodo que va desde 2008 a 2010 se produzcan 25 aperturas anuales, lo que incrementará por año la oferta en unos 800 mil metros cuadrados de superficie comercial. En la actualidad, existen en España 490 centros que emplean a 270 mil personas. Madrid, Asturias y País Vasco son las comunidades con mayor peso de los centros comerciales en el conjunto del comercio. La asociación prevé que las próximas inauguraciones tendrán lugar en localidades que oscilan los 50 mil y 60 mil habitantes. Si bien es cierto que la situación económica ha provocado un descenso del consumo familiar, el presidente de la Asociación , Javier GarcíaRenedo, ha dicho que el impacto en afluencia e ingresos en los centros comerciales será menor que en el comercio minorista o los grandes almacenes, debido a la amplia oferta. ts7 FORMATEANDO EL CANAL ROCCO PUIG. EL ROCKERO DEL SECTOR http://roccopuig.blogspot.com/ roccopuig@gmail.com Los españoles se gastarán 663 euros comprando por internet este 2008 Los consumidores españoles gastarán en 2008 una media de 663 euros en comprar a través de internet, según datos de la encuesta realizada por la banca de consumo Cetelem sobre los hábitos y tendencias del consumidor en internet. El precio y la comodidad de poder realizar las compras con un sólo click son, según el estudio, los motivos que mueven a un español a comprar a través de la red. Los sectores más afianzados del comercio electrónico son viajes, ocio y productos culturales. No obstante, en España sólo el 16 por ciento de los ciudadanos (7 millones de personas) son usuarios del comercio electrónico, frente al 28 por ciento de la media europea. Al margen de hacer efectiva la compra del producto a través de la red, un 17 por ciento de la población europea utiliza internet como medio de información antes de realizar su compra. Sobre el tiempo que un ciudadano dedica a navegar, la encuesta pone de manifiesto que frente a las nueve horas semanales que dedicaban los ciudadanos a navegar por la red en 2004, hoy los ciudadanos europeos han pasado a destinar 13,5 horas semanales. El estudio concluye que este incremento del 50 por ciento en cuatro años se produce en detrimento de otras actividades de ocio, sobre todo ver la televisión, oír la radio o leer. Ir a comprar a Estado Unidos no es una excentricidad. Sobre todo si se hace a través de internet. Al menos así lo revela un estudio desarrollado por eBay entre 10 países la Unión Europea con el fin de analizar el impacto de la actual fortaleza del euro frente al dólar en el negocio del comercio electrónico de la compañía. Los países que más productos americanos adquieren a través de eBay son Polonia, con un espectacular crecimiento del 110% debido a su reciente incorporación al mercado de eBay, seguida de España, con un 52%, Austria (51%), Francia (46%) e Irlanda (41%). ¿Qué compran los españoles? Las categorías preferidos son la ropa y complementos, que representan un 13% del total de las compras realizadas desde España a EEUU a través de eBay.es; vehículos, joyería/relojería y juguetes, que comparten un segundo lugar con un share de 11%; instrumentos musicales (10%); artículos de fotografía, complementos de automóvil y artículos deportivos, con un 9%; ordenadores (8%) y coleccionables (7%). Los españoles, de compras a Estados Unidos La crisis no frena la apertura de Centros comerciales He estado haciendo un pequeño estudio de las diferencias entre grupos de compra y tras consultar con algunos colegas míos de otras centrales he realizado un pequeño estudio del sector. He cogido una marca de relevancia en facturación, consultado volúmenes, modelos exclusivos, los famosos rappels, la accesibilidad a las marcas, publicidad, imagen, reposición, implantación en el punto de venta, comunicación, plan de marketing, etc. Después de analizar los resultados llegué a una conclusión: podría pertenecer a cualquiera de los grupos que analicé y no cambiaria mi fortuna en nada. Seguiría siendo igual de rico e igual de pobre. En un primer momento pensé ¿Y por qué no nos fusionamos todos? Al final, poco importa pertenecer al grupo de los "vestuario pijama" al del "cartel de Bogotá" o al súper grupo "Proceso de involución informática". Además ¿qué diferencia hay entre una tienda Twinner, una Base o una InterSport? ¡Si las lamas de calzado las hace el mismo proveedor! ¿No podríamos pagar todos al mismo decorador, instalador, etc.? Podríamos, incluso, hacer un súper grupo de compras de lamas... Bromas aparte, es evidente que el formato está tocado de muerte y no tenemos más remedio que cambiar. ¿Se han preguntado cómo puede ser que un grupo como Inditex, tenga hasta cinco formatos de tienda diferente (Zara, Bershka, Pull and Bear, Stradivarius y Massimo Dutti) para un público igual y nosotros, que somos un negocio de proximidad de tamaño medio, sólo tengamos un formato? Los formatos de Inditex todos venden textil, pero cada tienda tiene su imagen propia, su decoración, su música… ¿Y nosotros? ¡Si parece que todos hemos comprado el mismo ambientador! ¿Y qué me dicen de la estructura de posicionamiento del producto...? Este asunto mejor que lo dejemos para la semana próxima. Creo que debemos cambiar el formato y desplazarnos un poco hacia un Sports Style, con marcas que nos den apoyo al punto de venta, con surtidos atrevidos y con escaparates que nos den imagen de la realidad que hay en el calle y no la realidad que se cocina en la Central. ¿Se imaginan una Boutique du Sport, con una decoración acorde con el lujo, donde se encuentren todas las series limitadas de producto, donde se pueda personalizar producto, comprar prendas únicas a un precio razonable, con atención personalizada, con música, con agencia de viajes, cafetería, y con un formato de tienda pequeña media? Nosotros nunca podremos competir a pecho descubierto con los volúmenes de los grandes de la distribución. Debemos tener claro que con nuestros volúmenes, nuestras marcas blancas nunca estarán en línea de precio con las marcas blancas de los gigantes de la distribución. No nos engañemos: o nos hacemos socios estratégicos de los proveedores o entre el desastre de las marcas blancas y los volúmenes que tenemos con las dos grandes, nos harán un nuevo bocadillo. Podemos encontrar soluciones. ¿Cuánto deben facturar marcas como Think Pink, Jack Wolfskin, Kronos o Skis Dinamic? ¿No podríamos ser su Socio Distribuidor directo? Seguro que encontraríamos buenas marcas en cada uno de los renglones de producto. Marcas que tendrían implantación inmediata, con las que podríamos trabajar con precios de origen y con logística vertebrada. Tenemos que buscar marcas que nos den relevancia, margen y poder; marcas exclusivas a las que podríamos llamar Marcas de Lujo Accesible…
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