ts22 ¿Cómo ve la situación del sector deportivo en España? La situación actual no difiere mucho de la situación económica del país, si bien es cierto que el sector deportivo hasta ahora no había sufrido un reajuste tan fuerte como el actual. Ante este nuevo escenario se puede observar cómo los operadores de la distribución están tomando decisiones de hacia dónde quieren enforcar sus negocios, unos van por el camino correcto y otros no, es sorprendente ver cómo hay operadores que tienen una obsesión única que probablemente en el futuro a corto plazo les lleve al fracaso, luchar contra los operadores verticales de la distribución y sobrevivir no puede ser fácil, al contrario hay profesionales que se deciden por la diferenciación, especialización, servicio, imagen de sus tiendas, etc…. Respecto a las marcas evidentemente igual que en la distribución se hará una limpieza general y los operadores deberán seleccionar y trabajar con las marcas que más les apoyen, y créeme el descuento no es un apoyo cuando el producto al final se te queda en las tiendas, hay muchas otras alternativas de trabajo en pos de ayudar a nuestros socios. ¿Y la del segmento gliss en particular? Para el sector Gliss esta situación sí que es algo diferente, pues si el deporte en general ha tenido altibajos, el Gliss ha mantenido unos altos niveles de crecimiento, aunque ahora, a pesar de que siguen siendo positivos, no son tan buenos. Y al igual que en el sector deportivo en general los operadores deberán evaluar qué marcas son las más rentables al final de cada campaña, quiénes invierten realmente en una publicidad efectiva y están junto a ellos en estos momentos difíciles. ¿Cómo valora el estado actual de la distribución y cómo cree que puede desarrollarse a corto y medio plazo? (tiendas multideporte vs grupos, tiendas monomarca….) Buena pregunta. Primero tenemos que tener en cuenta que el mercado español es uno de los más fragmentados, junto con el italiano. Dicho esto, y aunque se quiera hacer ver que el futuro sólo pasa por una de estas opciones, desde mi punto de vista iremos evolucionando y ambas tendrán su oportunidad; tener una tienda independiente o asociada tiene una serie de pros y contras que tendrán que ser tenidos en cuenta a la hora de tomar una decisión. Respecto a las tiendas monomarca, no cabe duda de que es una buena opción, porque representa la unión exclusiva con una marca y el compromiso de ambas partes para que el negocio salga adelante. De todas formas esta opción está limitada a las estrategias de cada marca. El gliss ha transformado por completo el sector en esta última década ¿A qué cree que se debe este boom que han experimentado las llamadas marcas surferas? Quién no sueña con las vacaciones, se quiere sentir joven, desea más tiempo libre, playa, montaña, irreverencia, estilo, personalidad... Todo esto es lo que aportamos las marcas surferas; unos valores que nos identifican y nos hacen diferenciarnos de nuestra competencia. éste sin lugar a dudas ha sido el éxito. Lo difícil es ahora que todo el resto de la distribución (incluida la vertical) intenta emular estos valores. La frontera entre moda y deporte es cada vez más difusa. ¿Cree que las marcas gliss, con sus colecciones sportwear, están más cerca de la moda que del deporte? Hace poco, en una reunión, escuché algo que te hace reflexionar mucho respecto a este tema. Alguien nos comentó: “Las modas pasan mientras que el Surf siempre estará ahí“. Hay que tener en cuenta que el Surf siempre ha tenido su estilo propio y ha sido la moda quien lo ha copiado. Sólo hay que ver las colecciones que presentan ahora grandes marcas como Replay, en las que se ve claramente una inspiración surfera. Al final quien define lo que está de moda es el Consumidor. Pese a la proliferación de tiendas propias, el gliss sigue siendo muy fiel al canal deporte ¿Por qué esta apuesta en un momento en que todas las marcas deportivas parecen obsesionadas en entrar en el canal moda? No tenemos que olvidar que nosotros nacemos de un deporte como el Surf y debemos ser fieles a nuestros valores. De todas formas, el hecho de que el surf esté de moda nos obliga, en cierta forma, a abrir ciertos puntos de venta que pueden ser referencia dentro del sector de la moda. De esta forma, además, ayudamos al resto de los canales y a las marcas. El comercio ha valorado mucho que el segmento gliss desoyera los cantos de sirena de Decathlon y siguiera una estrategia muy clara con los grandes grupos. ¿Por qué han apostado por estas estrategias? ¿Es una cuestión de imagen de marca? Más que una cuestión de imagen de marca, que lo es, es la estrategia que define cada empresa, y nosotros hemos decidido que en esta estrategia no encajan ciertos operadores donde prima un tipo de venta muy específica. El éxito de nuestras marcas es la diferenciación y tenemos que conseguir mantenernos como marcas “cool & hot”. Y esto evidentemente se pierde cuando las marcas se masifican en el mercado y se vuel- [Entrevista a José Luís Sanz, DG de Rip Curl para Europa del Sur] „La moda ha copiado el estilo de las marcas surferas‰ El empuje de la moda y la coyuntura económica actual están siendo una barrera insuperable para muchas marcas del sector. En este complejo contexto hay un segmento que parece nadar a contracorriente y avanza pese a las adversidades: el gliss. José Luis Sanz es el máximo responsable de la marca Rip Curl en el sur de Europa. Con una larga trayectoria en el sector, Sanz se incorporó a la marca surfera en el año 2005 como máximo responsable de la filial española. Tras dar un nuevo impulso a la organización, ahora tiene el reto de impulsar la marca en Italia y Portugal. “El objetivo que nosotros nos hemos marcado es tener 20 puntos en España en 2010. Esto va a representar aproximadamente un 15% de la facturación en nuestro país y nuestra intención es que el negocio de Retail nunca supere este porcentaje.”
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx