nemos entre los 100 primeros jugadores del mundo. Somos la potencia número 1 del tenis mundial. ¿Cree que tiene mayor recorrido el textil que el material duro? Sí, por supuesto. El material duro ya está casi al máximo de ventas, en cambio, el textil no está ni al 60% de su capacidad total de facturación. Es una cuestión de modas o de cultura, como lo quieras llamar; el consumidor estándar español no es un consumidor caprichoso de textil como si puede serlo, por ejemplo, el italiano. Prueba de ello es que TTK Italia factura casi el doble que España, con una diferencia radical en las programaciones de lineal de tienda: las tiendas italianas tienen más del doble de presupuesto para el lineal de textil de tenis que las españolas. ¿Cree, como afirman algunos detallistas, que uno de los mayores problemas del textil tenis es que el consumidor no valora en su justa medida la tecnicidad? ¿Qué soluciones hay ante esta percepción? El textil técnico siempre ha sido una asignatura pendiente en muchas modalidades deportivas, aunque por suerte cada vez hay más gente que sabe valorar las ventajas que aporta. De todas maneras es una situación muy complicada que entre todos deberíamos intentar cambiar. Lo primero que hay que conseguir es que el personal que atiende al público esté bien formado para poder asesorar a los clientes. Tienen que saber la diferencia entre un polo de microfibra de 35 euros y uno de 10 euros, los beneficios de un textil adaptado a un deporte específico, etc. Tienen que ser capaces de “convencer” al consumidor con argumentos. También hay un trabajo de fondo por parte de clubes y entrenadores para concienciar a los jugadores de lo importante que es vestir adecuadamente para practicar este deporte. Si conseguimos superar estas barreras, el potencial del textil se multiplica. ¿Cuál es el valor añadido que aporta TTK al detallista? El que ya es cliente de TTK lo sabe. Centramos todos nuestros esfuerzos en darles el mejor servicio posible, y esto se deriva en toda una logística que, a día de hoy, sólo TTK es capaz de ofrecer: stocks permanentes, servicio inmediato, asesoramiento comercial al cliente, visitas comerciales a los clubes… Y todo ello unido a un producto que combina diseño, tecnología y confort. ¿Hace algunos meses comenzó la distribución de calzado? ¿Cuál ha sido la respuesta? Tal y como está el mercado actualmente, la respuesta ha sido muy positiva. Hemos introducido nuestra línea de calzado en más de 80 puntos de venta. No es un segmento fácil, pero llevamos casi dos años trabajando en TTK SHOES ONE y el resultado ha sido una combinación de nuevas tecnologías basadas en el confort. Hemos desarrollado cinco tecnologías exclusivas para responder a las necesidades del tenista: CC System (fibra de carbono que garantiza la estabilidad del pie dentro del calzado durante el juego), TCS System (una pieza rígida de carbono situada en la suela que impide la torsión central del pie evitando posibles torceduras), HTS System (un sistema de surcos en la zona plantar que permite la flexión natural del pie), CEP System (un sistema de amortiguación inteligente en el talón y la zona de apoyo delantera) y VMS System (un sistema de ventilación que permite un refrigeración total del pie tanto lateral, superior e inferior). Hemos apostado muy fuerte por el componente tecnológico que, unido a un diseño y una ligereza dignas del mejor jugador de tenis, nos han servido para entrar en el mercado con un producto muy bueno y la reacción de nuestros clientes así lo ha confirmado. Además, para el consumidor, es una muy buena oportunidad de poder acceder a un modelo de gama alta, con las máximas prestaciones, a un precio muy bueno (79,90 euros). ¿Qué influencia tiene la esponsorización como motor de ventas? ¿Hay alternativas cuando las grandes tienen “atados” a todas las estrellas? TTK, a día de hoy, no tiene ni un solo jugador entre los 100 primeros del mundo, y a pesar de ello podemos decir que está entre “las grandes”. Es más, estamos muy por encima de firmas que se gastan fortunas en jugadores top 100. Tenemos una política un tanto diversa al resto, y todo ese dinero que podríamos gastar en jugadores lo invertimos en el deporte base y en promociones más centradas en nuestros clientes. Además, la esponsorización de jugadores se ha visto eclipsada por dos jugadores que son los que concentran todo ese tipo de venta: Nadal y Federer. TTK se desmarca de esa línea apostando por otras vías, que en vista de los resultados, estamos convencidos de que son más rentables. ¿Qué asignaturas pendientes tiene una marca como TTK en el mundo del tenis? A nivel de ventas, nuestra gran asignatura pendiente es la expansión en América y Asia. Actualmente somos muy fuertes en Europa pero no en otros continentes, y creo que una marca como TTK, que en solo siete años ha sido capaz, a nivel Europeo, de luchar con firmas con más de 50 años de vida, y con muchos más recursos, debe aspirar a lo máximo. Además, aunque no sea una de nuestras estrategias prioritarias, promocionalmente sería bueno tener alguno de los mejores jugadores del mundo, pero sólo a nivel de orgullo de marca, ya que, como he mencionado antes, su rentabilidad es casi nula. ¿Cuáles son los objetivos de TTK a corto y medio plazo? Estamos consolidando nuestro Circuito TTK Warrior Tour, un proyecto personal en el cual estoy muy involucrado, y que este año 2008, en su segunda edición, ya está moviendo a más de 1800 niños en toda España. Por otro lado, vamos a empezar a apostar por el mercado portugués. Creo que hay un vacío que podemos cubrir. Tampoco podemos dejar de lado la línea TTK Pádel World, que seguiremos potenciando para posicionarnos en este deporte con la misma fuerza que lo hemos hecho en el tenis. Y en cuanto al calzado, nuestro departamento tecnológico ya está trabajando para mejorar, aún más, sus prestaciones. Queremos seguir creciendo y aprovechar todas las oportunidades posibles. ts47 “La esponsorización de grandes jugadores no es imprescindible. Nosotros no tenemos ni un solo jugador entre los 100 primeros y a pesar de ello estamos muy por encima de firmas que se gastan fortunas en patrocinio. Y eso dice mucho a favor de nuestro producto” “Desde que nos establecimos como filial hemos entrado en una dinámica de crecimiento espectacular, con un 70% y un 45% de crecimiento en 2006 y 2007. Hoy podemos hablar de TTK como la marca especielista más dinámica y con más presencia en el mercado español.”
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