TTK es una empresa relativamente joven. ¿De dónde y cuándo surgió la idea de apostar por una marca de estas características? TTK nació en el año 2001 en Italia de la mano de Marco Sartorello, un compositor y productor de música, aficionado al tenis, que un día decidió vender todo su negocio cansado de ese mundo y creó los primeros modelos para el club de tenis del cual era socio. A partir de ahí empezó todo, con un ritmo frenético; fue una gran bola que empezó a rodar sola gracias al boca a boca, y en sólo siete años TTK se ha convertido en la principal firma de textil de tenis del mercado italiano. ¿Cuándo comenzó su aventura en el mercado español? TTK hizo su primer intento de ingresar en el mercado español a principios de 2003, pero no fue hasta 2004 cuando su presencia se consolidó gracias al buen trabajo de una distribuidora multimarca. En enero de 2006, la marca consideró que el peso y el potencial del mercado español eran lo suficientemente importantes como para cambiar la estrategia y establecerse en nuestro país con su propia filial: Tennisteknology S.L. Algo más de dos años con filial en nuestro país ¿qué valoración hace de este tiempo? La valoración es positiva 100%. Se pasó a centralizar un plan de trabajo única y exclusivamente para TTK en el mercado Español a todos los niveles: promoción, departamento de ventas, atención al cliente, contabilidad, etc. Desde ese momento TTK España entró en una dinámica de crecimiento espectacular, con un 70% y un 45% de crecimiento en 2006 y 2007 respectivamente. Hoy podemos hablar de TTK como la marca más dinámica y con más presencia en el mercado español, situándola entre las tres primeras marcas de textil de tenis y pádel. ¿Qué ventajas tiene este nuevo sistema de distribución? Todas las ventajas que se consiguen con una filial repercuten directamente en el detallista. Hay una mayor asistencia por parte de la red comercial, un mayor control de pedidos, un aumento de información de en qué situación se encuentran los envíos, una mayor rapidez en el servicio de envíos y un acceso más simple a nuestro almacén central on-line. Además, se agiliza la asistencia por parte de la dirección comercial y se puede aumentar la promoción en los clubes, lo que deriva en más ventas para el detallista y en un incremento importante en la promoción en el área de influencia de los clientes TTK. Todas estas ventajas, enfocadas a dar mejor servicio a nuestros clientes, han sido determinantes para lograr los grandes resultados que hemos obtenido en estos dos años. TTK ha crecido considerablemente en España en este periodo ¿A qué cree que se debe este comportamiento tan positivo? No hay una razón concreta que haya sido clave para conseguir los resultados que hemos conseguido. Creo que ha sido un cúmulo de circunstancias unidas a un grandísimo esfuerzo por parte de todo el equipo TTK. Entramos en el momento y en el lugar adecuado y somos la única firma internacional de textil que se dedica únicamente al textil del deporte de raqueta. Esto nos ha convertido en la firma más especialista del mercado. ¿La estrategia de apostar fuerte por el tenis base y los clubes ha sido una de las claves? Sí, por supuesto. Actualmente destinamos alrededor de un 80% de nuestro presupuesto en la promoción del tenis base. Siempre hemos creído que es nuestra imagen en el mundo del tenis así como la imagen de club, que se había dejado un poco de lado. ¿Qué estrategias seguirán en un segmento como el pádel? Pienso que el pádel tiene un gran potencial y que puede llegar a ser tan importante como el tenis. Sin embargo, creo que a día de hoy tiene un gran problema, y es que es un deporte tan joven que comercialmente aún no está definido. Cada día nacen y mueren nuevas firmas de palas. Para nosotros, como especialistas, es un segmento muy importante, pero queremos hacer las cosas con cabeza, sin prisas. Para ello se ha creado TTK Padel World, una línea exclusiva para este deporte. Para empezar hemos lanzado al mercado más de 200 contratos de entrenador que ya han sido entregados, así como un acuerdo con Optima Sport Media, empresa gestionada por el campeón del mundo Pablo Semprúm. También hemos llegado a un acuerdo con la empresa Vairo para que sus jugadores más emblemáticos, como Lima, Lasaigues o Gatiker, vistan TTK Padel World. ¿Cómo valora el estado actual del segmento tenis en nuestro país? Creo que actualmente el tenis está en un momento muy bueno. La cifra de practicantes se mantiene estable y se está haciendo un gran trabajo en todos los niveles, desde las federaciones regionales hasta la alta competición, y prueba de ello son las grandes figuras que te- [Héctor García, Director Comercial de TTK España] „Centramos todos nuestros esfuerzos en dar el mejor servicio posible a nuestros clientes‰ TTKes, sin duda, uno de los especialistas en textil y calzado que más ha crecido en los últimos años. Con una historia relativamente corta ha conseguido convertirse en la gran marca de referencia en su categoría tanto en Italia, donde lidera todos los rankings, como en España, donde ha obtenido crecimientos espectaculares en los dos últimos años. Tradesport ha hablado con Héctor García-R, director comercial de TTK en nuestro país, para saber cuales han sido las claves de este crecimiento y conocer los planes de futuro de una marca que parece no tener techo. ts46 “Entramos en el momento y en el lugar adecuado y somos la única firma internacional de textil que se dedica únicamente al textil de deportes de raqueta. Esto nos ha convertido en la firma más especialista del mercado”.
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