ts23 presentes en otros 11 centros más. Pero no sólo El Corte Inglés ha depositado su confianza en nosotros; también otras grandes cadenas como Forum o Sprinter y muchos detallistas independientes muy fuertes, como Barrabes (líder indiscutible en Montaña), que se están dando cuenta de nuestro valor añadido. Esta confianza no hace más que ratificar que Under Armour es una oportunidad para todos los detallistas si se le da el trato que merece. ¿El éxito que ha tenido en Estados Unidos ha sido otra de las claves de este crecimiento? Sí y no. Estados Unidos es un mercado muy importante y las marcas que consiguen triunfar allí es probable que tengan las puertas abiertas en todo el mundo. Aun así, las particularidades de este mercado no son las mismas que en Europa y si una marca quiere posicionarse en el viejo continente tiene que adaptarse a sus características. Hay varios ejemplos de marcas que pese a su fuerza en Estados Unidos han fracasado en su intento de conquistar Europa porque no han cambiado su forma de trabajar. En este sentido, Under Armour ha sido consciente, desde el primer momento, que para posicionarse en Europa debía adaptarse al consumidor europeo, y para su desembarco creó un equipo europeo muy fuerte y con gente que tenía mucha experiencia en las grandes marcas deportivas. Estoy convencido de que el crecimiento que ha experimentado en Estados Unidos, pero también en Asia y Australia, son un buen aval para seguir creciendo en Europa, pero hay otras bazas que han sido tan o más determinantes para que la marca se convierta en una referencia en este lado del Atlántico, comenzando, lógicamente, por la calidad del producto y por un marketing muy efectivo. En Estados Unidos las estrategias de publicidad y patrocinios están siendo muy agresivas. Aquí en Europa poco a poco van ganando presencia. ¿Cuál será su política a corto y medio plazo? De momento estar a la altura de los grandes a nivel europeo es casi imposible porque mueven cifras que no se contemplan en las actuales estrategias de Under Armour. Aun así, hemos apostado fuerte por el patrocinio de clubes que por su historia y su idiosincrasia pueden fortalecer nuestra imagen de marca, como la selección galesa de Rugby (actual Campeona del 6 Naciones), que mueve cientos de miles de seguidores en Gran Bretaña, o el Hannover 96 de la liga de fútbol alemana. Además, en breve, tenemos previsto entrar en la Premiere League y el Calcio. Es importante, en este sentido, tener en cuenta las diferencias que hay en cuanto a repercusión mediática y deporte, entre Estados Unidos y Europa. Allí hay cuatro grandes deportes nacionales, como el fútbol americano, el baseball, el baloncesto y el hockey hielo. Aquí, sin embargo, el deporte Rey es el fútbol, y eso limita un poco nuestras estrategias porque es un mercado controlado por las dos grandes multinacionales. Pero hay muchas alternativas, y seguramente cuando comencemos a potenciar nuestra colección de fútbol ganaremos presencia en este deporte. Pero no tenemos prisa; estamos comenzando y el camino es largo. Sin embargo, a pesar de que aún no se han “puesto en serio” con el fútbol, ya hemos visto a más de un jugador vistiendo Under Armour… Sí, y eso nos complace y enorgullece enormemente, porque no son jugadores a los que hemos fichado; llevan el producto porque quieren y porque seguramente piensen que es el mejor. Que los deportistas profesionales confíen de una manera totalmente desinteresada en la marca es el mejor de los avales… Antes ha dicho que con la distribución de la línea de calzado cross training habrá una estrategia diferente, mucho más “comercial”. ¿Resistirán los cantos de sirena de Decathlon? Nuestra estrategia es no estar en la cadena gala e intentaremos seguir fieles a esta decisión. Como marca técnica necesitamos no estar en Decathlon y además entendemos que eso es muy positivo para la distribución. Hay cosas más importantes que el volumen y creemos que es prioritario ayudar a nuestros clientes. Aun así, que no estemos en Decathlon no significa que no apostemos por otras grandes cadenas internacionales y, en este sentido, s´´i que tenemos pensado estar en FootLoocker (sólo en USA), pero es una decisión muy meditada y somos conscientes de que esta cadena tiene poco que ver con Decathlon. Tienen una imagen de calidad y marca mucho más compatible con nuestra filosofía y que no creemos que sea contraproducente de cara a nuestros clientes. En Estados Unidos la marca está a la altura de Nike. En sólo un año, por ejemplo, controla el 30% del mercado de botas de fútbol americano. ¿Se han propuesto algún plazo para desbancar a las grandes en nuestro país? Es cierto que en muy poco tiempo Under Armour ha conseguido estar a un mismo nivel que Nike en el mercado americano en cuanto a las líneas performance de textil, pero ni aquí ni en Estados Unidos luchar contra las grandes forma parte de nuestras estrategias. Nos tenemos que centrar en demostrarle al detallista que Under Armour aporta la diferenciación que necesita y que, además, le da una garantía de rotación y beneficios que no consigue con otras marcas. Si conseguimos eso, y además, nos mostramos como una marca global, con una oferta que va mucho más allá de las prendas de compresión, nuestras perspectivas son muy buenas y poco a poco iremos ganando cuota. No debe preocuparnos alcanzar a las grandes; tenemos que luchar contra nosotros mismos sin estar pendientes de lo que hagan los demás. Hay que mirar hacia adelante sin pararse a mirar lo que hay en los lados… ¿Qué barreras debe superar aún Under Armour en España? Hoy por hoy la marca tiene mu- “Nuestra estrategia es no estar presentes en Decathlon y seguiremos fieles a esta decisión. Creo que como marca técnica es necesario y, además, entendemos que eso es muy positivo para la distribución” No renunciaremos a la tecnicidad porque es nuestro signo distintivo, pero intentaremos ampliar mucho más nuestro público potencial. Con la línea compression hemos conseguido fortalecer nuestra imagen de marca y ahora es el momento de empezar a diversificar nuestra oferta.
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