ts22 ¿Cómo valora su primer año en España? Ha sido una temporada muy positiva, con crecimientos importantes y, sobre todo, habiendo conseguido consolidarnos como una marca reconocida por la distribución. Los detallistas han visto la rentabilidad que les aportaba la marca y hemos tenido más ventas en reposición que en programación, lo que significa que nuestro producto ha salido muy bien. Nos queda mucho camino, pero hemos sentado las bases para que éste sea firme. Además, las mejoras en la colección nos hacen ser muy optimistas de cara a esta nueva temporada. Estamos convencidos de que seremos una marca de referencia en poco tiempo y, para lograrlo, uno de nuestras prioridades es impulsar la marca en el punto de venta. ¿Cuáles son estas novedades para esta campaña? En la primera temporada (FW’07) el 100% de las prendas pertenecía a la gama Compresión, pero en esta tercera temporada (FW’08) apostamos por añadir prendas más llevaderas, más comerciales. Incorporamos nuevas colecciones de Team Sports, y de Montaña así como de Training de niño, y por último potenciamos las líneas de Running, una de las prioridades de la marca, Training y Fitness. Con la introducción por primera vez de la nueva colección de calzado de Under Armour de Cross Training, que llegará a las tiendas la próxima temporada primavera/verano 2009, comenzaremos una nueva filosofía de distribución, y no sólo será de Cross Training… No renunciaremos a la tecnicidad porque es nuestro signo distintivo, pero intentaremos ampliar mucho más nuestro público potencial. Con la línea compression hemos conseguido fortalecer nuestra imagen de marca y ahora es el momento de empezar a diversificar nuestra oferta. Quizás uno de los mayores logros en nuestra corta presencia en el mercado español haya sido que tanto el detallista como el consumidor perciben Under Armour como símbolo de calidad y diseño. ¿La coyuntura económica puede ser un freno a esta progresión? Sí, y por desgracia no es algo que nosotros podamos controlar. Estamos atravesando una situación complicada, y aunque quizás no se trate de una crisis en el sentido más dramático de la palabra y sólo estemos en una época de desaceleración, es innegable que el consumo está bajando y que las tiendas, en la mayoría de sectores, están sufriendo. Nosotros y las demás marcas deportivas tendremos que luchar contra este entorno y ayudar al detallista a dinamizar las ventas. De momento la campaña de ventas ha sido buena, pero no podemos dejar que el detallista se enfrente sólo a este momento. Si no le ayudamos a vender nos costará mucho fidelizarlo. ¿En qué momento Under Armour dejará de ser una revelación para convertirse en una alternativa real? En España estamos dando este paso ahora mismo. Nuestro gran sell-out nos está ayudando a consolidarnos como alternativa y probablemente el invierno que viene ya podamos hablar de Under Armour como una marca de referencia, posicionada y con proyección. Ser una revelación es bueno, pero lo que hay que conseguir es asentarse y no quedarse en lo que podría haber sido”, porque hay casos de marcas en los que las perspectivas no se han cumplido. Nosotros ya estamos consiguiendo establecernos con firmeza y hasta que toda la colección llegue al punto de venta no podremos decir que somos una alternativa y una referencia. Si ya es complicado que el detallista apueste por nuevas marcas cuando las cosas van bien, supongo que aún será más difícil cuando la situación es compleja… Así es. El detallista aún es bastante reacio a apostar por nuevas marcas, por muy internacionales que sean. Para muchos, apostar por las marcas líderes es la mejor garantía de éxito, y cuando las cosas no van muy bien suele acentuarse aún más esta concentración. Muchos detallistas creen que apostar por las marcas líderes es menos arriesgado porque son las que tienen más demanda, pero hay cosas más importantes para conseguir la rentabilidad que se persigue. Y nuestro trabajo es hacerles entender que la diferenciación, el margen o la rotación son factores tan o más determinantes para crecer. Apostar por marcas como Under Armour puede ser una buena alternativa para diferenciarse y para captar a un consumidor que cada vez está más interesado por las novedades. Supongo que el hecho de que El Corte Inglés haya confiado tanto en la marca es un aval para las tiendas… Evidentemente, el hecho de que uno de los grandes distribuidores de España apueste por ti es importante para la marca a nivel de imagen y, también de cara al canal, que sabe perfectamente que una cadena como El Corte Inglés suele analizar muy bien sus decisiones y suele apostar siempre a caballo ganador. En 2007 abrimos dos shop in shopen el Corte Ingles y este 2008 lo cerraremos con dos más. Además estaremos [Entrevista a José Manuel Albentosa] „Under Armour representa una oportunidad para todos los detallistas‰ José Manuel Albentosa, ex atleta profesional y con una dilatada trayectoria en el sector -ocupó importantes cargos en Reebok y adidas- es el máximo responsable de Alnisa Sport Group, la empresa que distribuye en nuestro país Under Armour, una marca que en poco tiempo ha revolucionado el mercado deportivo y que, por su potencial, está destinada a convertirse, en breve, en el gran referente mundial de prendas técnicas. “Uno de los mayores logros en nuestra corta presencia en el mercado español ha sido conseguir que tanto el detallista como el consumidor perciba Under Armour como símbolo de calidad y diseño”
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