ts37 ¿Qué argumentos daría a los detallistas para convencerles de que deben apostar por esta categoría? Como he comentado anteriormente, todos los datos de mercado indican que, no sólo la facturación en el segmento Niño ha crecido sin interrupción en los últimos 10 años, sino que las previsiones señalan que es un sector con un potencial de presente y futuro muy importante. La clave es que el detallista apueste por él y le dé más relevancia en la tienda. Es una buena alternativa para abrir nuevas vías de negocio y, sobre todo, para diferenciarse. Y en los tiempos en los que estamos, esta diferenciación puede ser determinante para sobrevivir. Centrémonos en Pikey Max ¿Si tuviera que definir la marca que diría? Pikey Max es, sobre todo, una marca de sportswear que ofrece un producto de calidad, con un diseño que tiene en cuenta todas las tendencias actuales y con colecciones muy coordinadas. Desde el principio nuestro objetivo, como he dicho antes, ha sido recuperar un segmento en el que la tienda había dejado de creer porque estaba controlado por otros canales y creo que lo estamos logrando. Lo que nosotros aportamos al detallista sólo lo puede dar una marca especializada en niño. Como resume Bibiana Pedrol, Directora de Producto y Responsable del Departamento Comercial, Pikey Max es una marca de calidad, con estilo, y con una colección coordinada y cuidada hasta el último detalle, con una línea de accesorios que complementa perfectamente a las de textil y calzado. ¿A quien va dirigida la marca? Nuestro público objetivo son el niño y la niña de 6 meses hasta 14 años. Dentro de la colección de Pikey Max existen 3 colecciones: una colección de bebé (tallas 6 meses a 18 meses); una colección de Kids (tallas 2-4-6-8); y una colección de Juniors (tallas 10-12-14 y 16) Cada una de estas colecciones está pensada y creada teniendo en cuenta las necesidades y los gustos de cada grupo de edad. ¿Cuál es, actualmente, la competencia más fuerte para las marcas como Pikey Max? ¿La moda o algunas cadenas de deporte? Aunque hoy por hoy la competencia te llega de todos los lados, hay que reconocer que nuestros rivales más fuertes son las grandes cadenas de moda. Y las colecciones de Pikey Max están planteadas y diseñadas para hacer frente a ésta competencia. El punto fuerte de estas cadenas es el volumen, y la mejor manera de competir con ellos es dando al consumidor un valor añadido. Desde el comienzo hemos apostado muy fuerte por la calidad y el diseño como argumentos de diferenciación respecto a este tipo de competidores. Ofrecemos un producto diferente, atractivo y a un precio muy razonable. Y esta estrategia ha sido la que nos ha permitido crecer en los últimos años. ¿Qué medidas han llevado a cabo para apoyar al detallista? Desde nuestros inicios, una de nuestras estrategias prioritarias ha sido, precisamente, apoyar al punto de venta, por eso hemos puesto mucho énfasis en el material de punto de apoyo a la tienda, diseñando displays y posters. Para ello, hemos contado con la imagen de algunos de los niños más famosos de nuestro país, como Victor Elías, que encarna a Guille en la serie Los Serrano, Ricardo Gómez, el entrañable Riki de Cuéntame, y la actriz y cantante Yaiza Esteve, más conocida como Sheila. Al mismo tiempo hemos desarrollado una política de apoyo paralela en forma de estuches escolares promocionales para los niños que compren Pikey Max, y muñecos de peluche Pikey Max que cualquier niño se puede llevar como regalo al comprar productos de la marca. Estas iniciativas han sido muy importantes para potenciar la venta y para que el detallista confiara en nosotros como lo ha hecho. ¿Cuáles son los objetivos a corto y medio plazo de la marca? Nuestro objetivo es que cuando un detallista piense en niño, piense en Pikey Max. En cuanto al consumidor, queremos que cuando éste vea una prenda nuestra en un comercio deportivo, sienta emoción y no dude en comprarla y en descubrir todo lo que Pikey Max puede ofrecerle. “Pikey Max es, sobre todo, una marca de sportswear que ofrece un producto de calidad, con un diseño que tiene en cuenta todas las tendencias actuales y con colecciones muy coordinadas” “Nuestro trabajo consiste en demostrar que las buenas previsiones que tiene esta categoría son objetivas y, sobre todo, que la facturación de las tiendas puede incrementar de una forma considerable si se apuesta en firme por el Niño” “Desde el principio nuestro objetivo ha sido recuperar un segmento en el que la tienda había dejado de creer porque estaba controlado por otros canales y creo que lo estamos logrando” “Nuestros clientes ya nos han demostrado, temporada tras temporada, el gran potencial que puede tener una colección como la de Pikey Max si tiene un espacio importante en las tiendas”
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