ts25 ne alquileres muy altos. Esto, unido al bajo margen comercial que tiene el deporte, hacen un cóctel difícil de digerir para el inversor. ¿Por qué cree que las dos principales centrales han tirado adelante este proyecto de franquicias? Creo que siempre es bueno investigar y que, en cualquier sector, el inmovilismo es funesto. Las centrales de compras no se mueven por impulsos y cualquier decisión trascendental que toman tiene que estar respaldada por un consejo. El problema reside en que no siempre se presentan las cosas desde un punto de vista objetivo, y a veces es necesario darle muchas vueltas antes de proponerlo. En mi opinión, el problema no es el proyecto en sí, sino el hecho de que se ha corrido demasiado. Intersport anunció aperturas antes de que el concepto estuviese debidamente testado, y ha tenido que pararse y reflexionar antes de seguir con el plan de expansión. Y Base anuncia que su primera franquicia se abrirá al mismo tiempo que la primera tienda propia, cuando lo habitual es haber testado el producto al menos dos años en tienda propia antes de lanzarlo al mercado. El peor aliado en este tipo de negocios son las prisas y cuando pones en el mercado algo que no está testado, tienes más posibilidades de fracaso. Recordemos que lo primero que hará un franquiciado potencial antes de tomar una decisión es visitar a los que ya están desarrollando el negocio, y un porcentaje muy alto de su decisión final la basará en la información que obtenga de ellos. Un franquiciado descontento es una bomba de relojería. ¿Son viables tal y como están concebidas? ¿Cuál es su impresión sobre el desarrollo, a corto y medio plazo, de estas franquicias? No dispongo de la suficiente información para evaluar si son viables o no. Sólo el tiempo lo dirá, pero de todas formas, y basándome en mi conocimiento de ambas centrales, creo que es difícil que en un futuro inmediato se consoliden. Intersport ya ha anunciado que cambiará de estrategia en estas tiendas sólo un año después de abrir su primera tienda ¿En qué cree que se ha equivocado? Cuando las cosas se hacen demasiado deprisa, es muy normal que esto suceda. Por este motivo se aconseja testar el producto dos años antes de su lanzamiento. El fallo de Intersport no fue lanzar el proyecto de franquicias, si no anunciarlo antes de tiempo. Empresas como Décimas o Calderón, a las que usted ha citado antes, han conseguido expandirse de una manera considerable con la fórmula de franquicias. ¿A qué se debe este crecimiento? Estas empresas salieron al mercado en un buen momento del sector y con un concepto muy específico, basado en promociones. Trazaron un plan de expansión basado en zonas de segunda línea y pequeñas ciudades, donde los alquileres eran asequibles. Uno de ellos, incluso, cerró excelentes acuerdos de implantación en centros comerciales con unos precios de alquiler excelentes. Crecieron muy fuerte hace algunos años y la inercia les ayuda a seguir haciéndolo, aunque a un ritmo mucho más mas bajo. Las franquicias de marca también crecen… Crecen, pero poco. De hecho, para ser franquiciado de muchas de ellas tienes que ser distribuidor de sus productos. Y personalmente creo que el concepto es rentable sólo para la marca y que difícilmente veremos una proliferación importante de este tipo de tiendas en régimen de franquicia. Llegados a este punto hay un tema sobre el que habría que reflexionar y cuya respuesta es muy significativa: ¿Qué ha pasado con la franquicia de Decathlon? Hace varios años que se está testando y no ha salido al mercado... “Para que una franquicia tenga éxito la empresa tiene que tener un concepto claro, un formato definido, una imagen corporativa sólida, una cadena de establecimientos propios que den seguridad al inversor y una rentabilidad demostrable” “Esta fórmula también tiene algunas desventajas como, sobre todo, que no se participa en las decisiones comerciales y estratégicas de la central y que no puedes tener iniciativas propias que se aparten de las que has firmado en tu contrato” “Las franquicias deportivas que se han consolidado tienen un denominador común: son empresas con su propia red de tiendas, que disponen de sus propios stocks y que corren el riesgo de programar para sus franquiciados” “Uno de los grandes riesgos que comporta esta fórmula es que si la central tiene excesos de stock y no ha previsto un sistema de liquidación (outlet), la propia franquicia se transforme en un concepto de liquidación permanente” “La franquicia puede ser una buena alternativa para las centrales, el problema es que tanto Intersport como Base han lanzado su proyecto de franquicias antes de que el concepto estuviese testado”. “Hay un tema sobre el que habría que reflexionar y cuya respuesta es muy significativa ¿Qué ha pasado con el proyecto de franquicias que anunció Decathlon? Hace varios años que se está testando y no ha salido al mercado...” Principales ventajas que ofrece una franquicia Asesoramiento permanente en la gestión del negocio. Formación continuada del personal. Garantía de stock 0 a final de año. No existen las compras programadas. Margen comercial fijo para todo el año. Ritmos comerciales fijos que facilitan las promociones y ofertas. Rápido retorno de la inversión (entre 2 y 3 años). Sistema de autoempleo.
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