mentos, pero por espacio, demanda y, también imagen, creemos que puede ser una buena alternativa para diferenciarse y abrir nuevas vías de negocio FITNESS El fitness es, a día de hoy, uno de los deportes con mayor proyección. Sin embargo también es uno de los que mayor desfase tiene entre ventas y practicantes, y la evolución del canal, en cuanto a ventas, está a años luz de las que, por practicantes, tendría que tener. Esto conlleva muchos problemas, pero, sobre todo, deja entrever muchas oportunidades. Para ver el potencial de este deporte y de una de sus vertientes que más ha crecido en los últimos años -y que mayor potencial tiene-, el home-fitness, basta con que lean, en este mismo número, el analisis que hemos hecho de este segmento (ver Artículo en Profundidad). COMPLEMENTOS Aunque aquí estemos hablando básicamente de las modalidades deportivas que, a nuestro juicio, tienen mayor potencial de crecimiento, nos gustaría hacer referencia también a una categoría de producto que debe tenerse muy en cuenta en los próximos años y de la que, el comercio, puede sacar mucho provecho si la explota como es debido: los complementos (tanto los técnicos como los vinculados al llamado sportwear). Los complementos son la tercera gran familia del sector deportivo y representan, aproximadamente, un 10% de las ventas, con alrededor de un 10% de cuota en unidades vendidas. Aun así, es, desde hace años, el que está dando el mayor aporte al margen (casi 6 puntos por encima de la media del sector, 5 puntos por encima del margen del textil y 8 puntos por encima del margen del calzado). Cualquier detallista sabe que la clave para que un negocio funcione es la rentabilidad de la oferta. Esta rentabilidad se logra con una buena gestión del espacio y, sobre todo, con productos que tengan una buena rotación y un buen margen. Y sin duda, la categoría que mejor responde a estas exigencias son los complementos. Si, además, tenemos en cuenta que con el auge de la moda deportiva, la demanda, que ya era buena, aún ha crecido más, parece lógico pensar que apostar por ellos puede aportar muchos beneficios al detallista. Las marcas, viendo este filón, también han apostado fuerte por esta categoría potenciando sus colecciones de gafas, relojes, mochilas y un largo etcétera para, así, abrir nuevas vías de negocios y responder a la fuerte demanda con un producto que aporta mucha rentabilidad y, también para intentar abrirse camino en otros canales. Y quizás ésta sea la razón por la que todavía, quien está sacando mayor partido a este tipo de artículos -incluso a los deportivos- sea el mundo de la moda. Aun así, poco a poco, el comercio deportivo empieza a ser consciente que los complementos son el producto que mejor relación beneficio-espacio ofrece al detallista. Además, no hay que olvidar que en algunos casos se trata de artículos que encajan muy bien dentro de lo que podríamos llamar compra compulsiva y que esta categoría es una de las que menos diferencias puede hacer entre moda y deporte, razón de peso para que todas las tiendas de deporte que están apostando ciegamente por la moda deportiva, tengan en consideración todo lo que podría aportarles una mayor presencia en tienda de este tipo de productos. OTROS Los segmentos que hemos enumerado son, a nuestro juicio, los que mayor potencial de crecimiento tienen. De todas maneras, aparte de tener en cuenta que este potencial no significa que vayan a experimentar crecimientos muy fuertes -estamos limitados por una práctica que va a la baja-, también es importante aclarar que hay otras modalidades que probablemente crecerán en los próximos años. Son modalidades que, dentro de su segmento, pueden tener un comportamiento muy positivo, en practicantes y ventas, pero que, a diferencia de los citados en este artículo, su auge no servirá para que el segmento en general mejore. Es decir, son modalidades cuyo desarrollo, a la larga, servirá para equilibrar las pérdidas que se den en otras modalidades del mismo segmento. Así, por ejemplo, es probable que el fútbol 7 o el freeride ganen peso en sus respectivos segmentos, pero las ventas de material para este tipo de deportes sólo servirán para compensar la que el segmento pierda en otras modalidades como el fútbol o el esquí de pista. Ni deportes de nieve, ni fútbol y otros deportes de equipo, ni otras muchas modalidades tienen perspectivas de crecer mucho. O al menos no tanto como las que hemos elegido en este artículo. Ojalá nos equivoquemos y haya muchos más deportes que consigan mejorar de forma considerable sus ventas, pero las cifras, de momento, no invitan al optimismo… Otro segmento del que no hemos hablado en este artículo pero que, sin embargo, tiene tanto o más margen de crecimiento que los mencionados, es el gliss. Todo lo que rodea a este universo, desde el X-wear o el surf, pasando por el skate, tiene muchos puntos para seguir ganando volumen. Además, a diferencia de lo que hemos visto hasta ahora, lo más probable es que las ventas crezcan a un ritmo infinitamente mayor que los practicantes. Y ésa es la razón por la que no hemos hablado de estas modalidades: el crecimiento se dará en un porcentaje muy elevado gracias al sportwear, y la práctica de estas modalidades, hoy por hoy -y seguramente durante años-, seguirá siendo relativamente minoritaria: la estética gliss tiene una tirada entre los jóvenes de la que muy pocos puede presumir, sin embargo, la venta de material atlético de esta categoría, pese a que puede crecer, díficilmente experimentará un comportamiento que pueda sorprendernos. Cualquier detallista sabe que la clave para que un negocio funcione es la rentabilidad de la oferta. Esta rentabilidad se logra con una buena gestión del espacio y, sobre todo, con productos que tengan una buena rotación y un buen margen. Y sin duda, la categoría que mejor responde a estas exigencias es la de los complementos. Más allá del outdoor, el running o el fitness hay otras muchas modalidades que pueden crecer. Sin embargo, estos crecimientos sólo servirán para equilibrar lás pérdidas que puedan sufrir otros deportes de ese mismo segmento ts52
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx