[comercio] œQué modalidades tienen mayor potencial? La práctica deportiva no atraviesa uno de sus mejores momentos y muchos deportes pierden practicantes -y ventas- cada año. Sin embargo, otros están consiguiendo crecer y todavía tienen margen para seguir haciéndolo. Apostar por ellos es la mejor manera de seguir manteniendo viva la esencia de lo atlético Es probable que muchos detallistas se pregunten, con cierta asiduidad, cuáles son las modalidades deportivas que, en un futuro, tienen más posibilidades de crecer. En un sector dominado aplastantemente por la moda deportiva, que ya representa alrededor del 80% de la facturación, la venta de material atlético ha sufrido una transformación bastante importante, sobre todo en cuanto a la distribución -la fuerza de Decathlon, la proliferación de tiendas especialistas…- y cada vez es más aconsejable, si se es una tienda multideporte, valorar detenidamente qué modalidades pueden resultar, por demanda, margen y potencial, más rentables a corto y medio plazo. En este análisis debemos tener en cuenta que, puesto que la práctica deportiva está alcanzando unas cifras alarmantes -por bajas- y que, pese a los pocos esfuerzos de las instituciones, no hay muchas perspectivas de que la cosa vaya a mejorar a corto o medio plazo (actualmente un 60% de los españoles, es decir, más de 25 millones de personas, no hace ningún tipo de deporte), el crecimiento de un segmento en ventas está muy limitado por la práctica y difícilmente alcanzará cifras que lleguen a sorprendernos. Aun así, dentro de este cada vez más reducido mundo del material atlético, sí hay algunos deportes que tienen mejores perspectivas de crecimiento. Por norma general son deportes que se practican individualmente y que están relacionados con los llamados deportes de superación y/o con la salud, el bienestar y lo que, en definitiva, llamamos "estar en forma". En cualquier caso, hay que tener en cuenta, para comprender este breve análisis, que cuando hablamos de modalidades con mayor potencial nos referimos generalmente a las que, presumiblemente, van a crecer en practicantes, con ciertas esperanzas de que ello conlleve también una mejora de las ventas. Además, también hay que tener en cuenta que, aunque en algún momento utilicemos términos como "gran potencial" o "crecimientos espectaculares", éstos siempre deben entenderse en un contexto como el actual, donde, por desgracia, estamos muy limitados por unos índices de práctica irrisorios y cualquier crecimiento, en practicantes y ventas, ya debe verse, por desgracia, como una pequeña victoria. RUNNING El running es uno de los deportes que tiene más números para seguir creciendo a corto y medio plazo. Parte del secreto de su éxito, de su crecimiento en practicantes y de su comportamiento más o menos regular en ventas, con un volumen considerable, lo encontramos en el hecho de que, más allá de los muchos beneficios que tiene a nivel físico, su práctica no está ligada ni a horarios ni a un grupo determinado de personas; cualquiera puede salir a correr, sea la hora que sea, y sin tener que depender de otros practicantes. Y hoy por hoy, este hecho, que podría parecer anecdótico hace algunas décadas, es fundamental. Conscientes de este potencial, tiendas y marcas están apostando muy fuerte por este segmento. Los primeros, las tiendas, han visto en este deporte un buen argumento para seguir apostando por lo atlético y algunas, incluso, se han hecho fuertes especializándose en este segmento. En cuanto a las marcas, el creciente interés por este deporte las ha animado a volcarse en el desarrollo de nuevas tecnologías y cada año los modelos que llegan al mercado son más funcionales y técnicos. Y esto, también, ha servido para potenciar este tipo de productos en las tiendas no especialistas: el buen trabajo que a nivel de producto -y de marketing- están llevando a cabo marcas especializadas como Mizuno, Asics o New Balance, y la apuesta en firme de adidas y Nike por esta modalidad, está animando a muchos detallistas multideporte a apostar por este segmento. Sea como sea, pero básicamente gracias a la fuerza que este deporte ha ganado entre los consumidores, el running se ha convertido en uno de los segmentos atléticos con más evolución tecnológica, y las grandes multinacionales, especializadas o no, están apostando fuerte por esta modalidad porque saben perfectamente que a nivel atlético es de las pocas que tienen perspectivas de seguir creciendo, aunque sea a un ritmo más lento. En cuanto a las categorías de producto, es obvio, por las características de este deporte, que el calzado es el eje sobre el que gira todo el segmento. Una práctica efectiva y segura dependerá, en gran parte, de la correcta elección del calzado y aunque tradicionalmente mucha gente ha "salido a correr" con cualquier tipo de zapatillas, cada vez hay más practicantes que, conscientes de la importancia de utilizar un calzado técnico adecuado, están dejando el precio en un segundo plano. Y eso, a nivel de ventas, se ha notado, especialmente en las gamas altas, las que mayor crecimiento han experimentado en los últimos cinco años. Después de todo lo que acabamos de ver, parece lógico pensar que el running es uno de los segmentos atléticos que mejor comportamiento y mejores perspectivas debería tener a corto y medio plazo. Seguramente esta afirmación se cumplirá a nivel de practicantes, que seguirán aumentando por los beneficios y las ventajas que aporta y por los ritmos de vida actuales, en los que este tipo de deportes encaja muy bien. El problema será ver si, paralelamente, las ventas también crecen. Tiendas y marcas están haciendo muchos esfuerzos para que así sea, y de momento, el pasado 2007 se consiguió un crecimiento del 2,1%, superando una vez más el millón y medio de pares vendidos, y confirmando ts48 La mayoría de los deportes que están experimentando un buen crecimiento en cuanto al número de practicantes y aficionados tienen en común una característica: se practican individualmente
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