ts45 buscar fórmulas para que las tiendas dejen atrás sus prejuicios y empiecen a apostar por este tipo de productos y puedan obtener de ellos la máxima rentabilidad. Muchas de sus ventajas, como la buena demanda, la atemporalidad o que no sea necesario tener stock (la mayoría de marcas tiene un servicios en 24/48 horas), ya las hemos enumerado, pero sin duda, representan uno de sus mayores atractivos. No en vano, tal y como están las cosas en nuestro mercado, el hecho de que el stock lo asuma el proveedor nos evita tener que hacer las engorrosas y conflictivas programaciones a meses vista con lo que, además, la inversión es inferior. También hay que tener en cuenta el comportamiento que ha experimentado esta categoría de producto en los últimos años, con un crecimiento muy positivo y, sobre todo, muy regular, tanto de los primeros precios -la clásica bicicleta estática- , como de las gamas más altas (con una cuota cada vez mayor). Este factor, más allá de ser una garantía, al menos a corto y medio plazo, ratifica el creciente interés de los consumidores por el fitness y el home fitness, que empiezan a verse, en ambos casos, como algo más que una forma de mejorar la imagen: la salud está adquiriendo poco a poco un mayor protagonismo y eso también se ve reflejado en el desarrollo de las máquinas, que cada vez más "venden", a parte de ejercicio físico, salud. Si a todo esto le añadimos un buen servicio postventa, las desventajas para la tienda son cada vez menores y, al final, "sólo" el espacio parece erigirse como el gran inconveniente. Ahora bien, una vez convencidos de que podemos vender este tipo de productos (porque tenemos mucho espacio, porque a pesar de tener un espacio más limitado nos interesa tener una oferta mínima, porque creemos que aunque sólo con el catálogo podemos trabajar bien…), debemos plantearnos una pregunta importante ¿Cómo vendemos? Aunque no sean productos muy complejos a nivel tecnológico -al menos lo que podemos percibir como consumidores- sí que es muy importante que el vendedor conozca las principales características de la máquina y, sobre todo, sus usos más "lógicos". Los proveedores son muy conscientes de que del vendedor depende una parte muy importante de la venta y por eso, desde hace años, llevan a cabo clinics de formación para que puedan tener todos los argumentos necesarios para "convencer" al consumidor. Al tratarse de productos con un precio medio bastante alto, es muy importante que la tienda conozca perfectamente las necesidades reales de su cliente. Si hay que preguntarle cualquier detalle, se pregunta, pero es fundamental que el producto se adapte a las necesidades reales de quien lo compra. No olvidemos que una mala elección, aparte de ser costosa, puede conllevar algún que otro problema físico. Otra posibilidad que tiene la tienda es seguir los ejemplos de deportes como el tenis y llegar a acuerdos con clubes -gimnasiosy/o entrenadores para que, si alguien quiere continuar sus ejercicios en casa y comprar maquinaria fitness (algo cada vez más habitual), tenga una tienda en la que hacerlo. Al tenis le ha ido muy bien este tipo de acuerdos y, aunque sea un trabajo costoso, sobre todo al principio, siempre es importante tener prescriptores cualificados. ELECTROESTIMULACIÓN Otro de los segmentos directa o indirectamente vinculados al fitness que está ganando peso en estos últimos años es el de la electroestimulación. Esta técnica utiliza la corriente eléctrica, para provocar una contracción muscular, mediante un aparato llamado electroestimulador, para prevenir, entrenar o tratar los músculos, buscando una finalidad terapéutica o una mejora de su rendimiento. Esta técnica viene empleándose en la rehabilitación desde hace mucho tiempo, aportando importantes beneficios en este campo, sobre todo para resolver las patologías musculares más comunes. Con la estimulación eléctrica se puede corregir la flacidez, reducir los depósitos grasos y en algunos casos aumentar el tamaño de la zona tratada, como es el caso de los glúteos. Con estas ventajas no es extraño que, a pesar de ser concebida inicialmente como una terapia médica, en los últimos años se haya popularizado su uso como método de gimnasia pasiva: estos aparatos permiten tonificar y fortalecer los músculos sin ningún tipo de esfuerzo y en cualquier lugar. Su uso a nivel profesional también esta creciendo gracias a las ventajas -demostradas científicamente- que ofrece al deportista más activo: facilita la recuperación del músculo fatigado después de un entrenamiento intenso, incrementar la fuerza, la fuerza explosiva, la fuerza- resistencia, y la resistencia aeróbica, al efectuar una actuación selectiva de los distintos tipos de fibras musculares, permite hacer un intenso trabajo muscular, exento de fatiga psicológica y estrés general, y se consigue desarrollar una red de capilares alrededor de las fibras rápidas, con un aumento y una mejora sustancial de la microcirculación sanguínea del músculo. Pero para conseguir todas estas ventajas es importante contar no sólo con un buen aparato, sino también con unos buenos programas, que respeten en todo momento las leyes de la fisiología, y las bases del entrenamiento muscular, sobre todo en lo que se refiere a su utilización en el entrenamiento deportivo. En cuanto a su uso "doméstico", la filosofía está a años luz de la del Home fitness, pero la meta, al final, es bastante parecida. ¿Target? Pues es bastante amplio, desde quien no tiene tiempo o capacidad -voluntad- para hacer deporte hasta que, simplemente El equipamiento para particulares no tiene un canal de distribución específico y aparte de las compras que se realizan a través de grandes superficies, quienes más volumen mueven son las tiendas virtuales Al tratarse de productos con un precio medio bastante alto, es muy importante que la tienda conozca perfectamente las necesidades reales de su cliente. Si hay que preguntarle cualquier detalle, se pregunta, pero es fundamental que el producto se adapte a las necesidades reales de quien lo compra.
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