gimnasio y hagan un poco de deporte. No hace falta subirse a la cinta y ponerse a correr 20 kilómetros. Hay actividades que se adaptan a todo tipo de niveles y edades y que, además, pueden ser muy beneficiosas para prevenir enfermedades cardiovasculares. Interés por cuidarnos Si analizamos la mayoría de encuestas de salud y/o deporte que a lo largo del año se llevan a cabo, queda claro que a los españoles, como a la mayoría de europeos, nos interesa bastante cuidarnos (una afirmación bastante paradójica si tenemos en cuenta los índices de obesidad que tiene nuestro país). Un dato que confirma este interés lo tenemos en la cifra de asociados a gimnasios, que en este año, según algunas estimaciones, podría superar los 10 millones. Obviamente, este crecimiento, que tiene como causa principal la nueva cultura de la imagen -y, para ser justos, de la salud-, se ha dado en gran parte gracias a la espectacular proliferación de gimnasios que ha habido en nuestro país en la última década. Podríamos hasta discutir si los gimnasios han crecido para adaptarse a la demanda o si, por el contrario, estos centros han sido los impulsores del crecimiento en practicantes, pero lo que es obvio es que el número de gimnasios privados -más de 7.500 en el año 2006-, a los que hay que sumar los públicos, ha alcanzado cuotas inimaginables hace apenas 10 ó 15 años. Además, las previsiones apuntan a que este crecimiento va a seguir. No en vano, más de 20 cadenas y franquicias (la mayoría nacionales pero, también, con presencia extranjera) están inmersas en planes de expansión en la Península. El potencial de este mercado es aún muy importante, sobre todo si tenemos en cuenta que la amplia oferta de gimnasios en España todavía es insuficiente: los datos demuestran que la penetración de los gimnasios entre la población es muy escasa en relación con otros países europeos. En España, el nivel de penetración asciende al 7% del PIB, mientras que un mercado maduro registra una penetración del 15%. Y con estas cifras en la mano, y también tomando como argumento la creciente importancia que tiene la salud y el bienestar entre los españoles, no es extraño que la mayoría de expertos coincidan en apuntar que en los próximos años crecerá el número de aperturas tanto por parte de empresas ya implantadas en España, como de nuevos operadores extranjeros animados por la capacidad de crecimiento del mercado español. Asimismo, y teniendo en cuenta las actuales tendencias de consumo y ocio, parece lógico que ante el previsible crecimiento de la oferta de instalaciones de gran tamaño, en detrimento de los pequeños gimnasios, en los próximos años los centros comerciales y de ocio aumenten su importancia al considerar el emplazamiento de los gimnasios, principalmente en el caso de aquellos situados en nuevas zonas residenciales periféricas a los principales núcleos de población. Perfil El cambio radical que han experimentado los gimnasios, en volumen y en estética, también se ha dado en el perfil del socio. Si hasta hace pocos años la gran mayoría la conformaban las mujeres jóvenes (dejando de lado aquellos gimnasios puramente "masculinos" donde se iba para ganar masa muscular), ahora, el perfil es mucho más heterogéneo y hay nuevos targets que han ganado un peso importante, especialmente los hombres de entre 25 y 40 años, cada vez más preocupados de su imagen, y los llamados seniors -de ambos sexos-, mucho más concienciados -por prescripción o por iniciativa propia- de la importancia de hacer deporte (aunque sean actividades de bajo impacto). Tampoco hay que olvidar a los más jóvenes -en este grupo sí que predominan las mujeres-, un target que muchos expertos han catalogado como sedentarios y que, al parecer, poco atraídos por el deporte, han visto en este tipo de actividades una alternativa para estar un poco en forma y moldear la silueta. Es cierto que en este grupo, como señalan algunos directores de gimnasio, la gran mayoría de chicas acude al gimnasio con un objetivo más "estético" que de salud, pero en cualquier caso, al menos, hacen deporte. La venta: un comportamiento muy diferente Después de todo lo que acabamos de ver, si a alguien que no conoce el segmento se le preguntara cómo cree que se han comportado las ventas en los últimos años es más que probable que respondiera que han crecido considerablemente. Ésa sería la respuesta lógica si las ventas fueran proporcionales a los practicantes. El problema es que en muchos deportes y, especialmente en el fitness, esta regla no suele cumplirse ni en calzado ni en textil. Hay varios motivos que justificarían este desfase y muchos de ellos tienen su origen en la dificultad de definir exactamente qué es un artículo de fitness: la variedad de modalidades que tiene hoy en día el fitness ha conllevado que sea muy difícil establecer qué son exactamente unas zapatillas o una camiseta de fitness. Quien va al gimnasio a hacer cinta debería hacerlo con calzado y textil running; si hace cicling utilizará material pensado para bicicleta y así con casi todas las modalidades. Al final, después de esta "depuración", sólo nos quedarán algunas modalidades de bajo impacto u otras actividades de sala como el aeróbic o el step, así que a partir de ahora, cuando hagamos referencia a las ventas, será básicamente de las vinculadas al aeróbic… Pero volviendo a los motivos del desfase, no podemos dejar de lado otro asunto muy importante: aunque poco a poco la gente va concienciándose, es muy habitual que quien acude al gimnasio no lo haga con material técnico específico, sino que utilice un calzado ts26 Aunque muy poco a poco la gente va concienciándose, es muy habitual que quien acude al gimnasio no lo haga con material técnico específico, sino que utilice un calzado convencional más versátil y textil que en la mayoría de casos no ha salido de una tienda de deportes Si analizamos la mayoría de encuestas de salud y/o deporte queda claro que a los españoles nos interesa bastante cuidarnos (una afirmación que contrasta con los índices de obesidad que tiene nuestro país). Un dato que confirma este interés lo tenemos en la cifra de asociados a gimnasios, que en 2008, según algunas estimaciones, podría superar los 10 millones. Porcentaje ventas textil aeróbic por producto
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