ts52 [empresarios] Jordi Andreu es el propietario de Tracksuit SL, empresa que gestiona cuatro tiendas asociadas a Intersport (una de esquí y montaña, una de sportstyle, una de travel y otra de home fitneess), todas ellas en Mataró, donde convive con Decathlon y Forum y, donde pronto, también lo hará con El Corte Inglés (que abrirá sus puertas en menos de dos años). Nacido un 23 de abril de 1946, este apasionado de los deportes de montaña (una pasión que le ha llevado varias a veces al Everest), abrió la primera tienda de esquí de Mataró en 1975 y, sin duda, es uno de los detallistas especializados que mejor conocen el segmento. Este año, como es habitual, ha estado en ispo. ¿Qué impresión le ha causado esta edición? La verdad es que a nivel de superficie, aunque ha sido bastante similar a la del año pasado, se ha notado el lleno absoluto que anunció la ispo. Había más pabellones y más marcas…y eso se nota, sobre todo para los detallistas que vamos a ver varios segmentos. Aun así, pese a estas cifras, no me ha dado la impresión de ver grandes novedades a nivel de material. Es cierto que había cosas bastantes innovadoras, como el espacio Wii, con una zona habilitada de unos 500m2 para el ocio de estas computadoras donde se podía practicar el tenis esquí, snow…, pero a nivel de producto, insisto, me han gustado cosas pero nada me ha sorprendido mucho. ¿Ha notado mucha afluencia de españoles? En lo que respecta a socios de Intersport España, que son los que conocemos mejor, hemos detectado muy poca asistencia. A nivel global, aunque sea difícil hacer estimaciones, creemos que la asistencia ha sido baja, algo lógico teniendo en cuenta la situación económica que nos encontramos. En Europa ha nevado mucho y eso ha animado a los detallistas a desplazarse a la ispo, pero en España el año ha vuelto a ser malo y seguramente eso ha provocado que algunos asiduos al salón, tanto independientes, como asociados a Intersport o a otras centrales, hayan preferido no venir este año. Las conversaciones que hemos mantenido con otros detallistas dejaban muy clara cual es la tendencia actual: prudencia. Y eso se ha notado en la feria, al menos en cuanto a los visitantes nacionales. ¿Qué impresión le han dado los pabellones de material duro de esquí? En general nos llevamos una impresión bastante buena. Los stands dedicados al esquí parecen confirmar, por su tamaño y el público que había en ellos, una cierta recuperación, al menos en Europa, del nefasto año pasado. Las marcas han reaccionado muy bien y por lo visto en ispo, lo han hecho apostando fuerte por la innovación. Hemos detectado un gran esfuerzo en el desarrollo de I+D y eso hay que valorarlo muy positivamente. Supongo que la fuerte competencia y el balance del año pasado han obligado a las marcas a buscar algo diferente con lo que seguir avanzando. Y ese algo, en el mundo del esquí, siempre tiene a la tecnología como eje central. ¿Qué novedades le han sorprendido más de las marcas de esquí? Es evidente que quienes tienen más capacidad de innovación son las marcas líderes. En este sentido, me ha gustado mucho la nueva tecnología D2 de Atomic, con sus variantes Varioflex y Variocat. La primera le da al esquí un comportamiento más agresivo en función de la presión que se le aplica al esquí y la segunda nos permite efectuar un radio de giro más corto. De Rossignol también me ha sorprendido un Freeride camaleónico con una gran capacidad de adaptación a cualquier terreno y la mejora en cuanto a prestación y confort de su colección de botas. Y precisamente en botas, creo que Salomon, con su Custom Shell, ha desarrollado una gran fórmula para acabar con los dolores de cabeza que tienen muchos clientes con sus pies. Creo que todas las marcas, desde Elan o Völkl, hasta K2 o Head, han mejorado mucho sus esquís en los últimos años y el consumidor, cada año, tiene la posibilidad de acceder a mejores prestaciones. Y eso, para el segmento, es muy importante. ¿Qué marcas cree que van un paso por delante en tecnología? ¿Y en diseño? En tecnología hay marcas que creo que están un paso por delante de las demás. En textil marcas como Arcterix o Trango están haciendo un gran trabajo desarrollando prendas funcionales con las tecnologías más vanguardistas. Y, además, lo hacen con una estética que gusta mucho. En material duro, todas las líderes hacen muchos esfuerzos a nivel tecnológico, pero si me tuviera que quedar con algunas, quizás destacaría Atomic, Elan, Rossignol y Salomon. En cuanto al diseño, en textil me ha gustado mucho Orage, una marca jóven que está ganando cuota con bastante rapidez, Rip Curl, Rossignol, que parece haber cogido lo bueno de Quiksilver, Tsunami, y también Trango. En material duro, todas están cambiando sus cosméticas para que tengan un diseño más atractivo y más acorde con los gustos actuales del consumidor, más sobrios en modelos de pista y mucho más "fashion" en esquís fuera pista. Creo que todas están haciendo un esfuerzo importante y sería difícil destacar a una sola. ¿Qué marca cree que va puede dar la sorpresa este año? En material duro es muy complejo saber lo que puede triunfar, porque hay muchos factores que influyen en las decisiones del consumidor. Si, además, tenemos en cuenta como están yendo las ventas, seguramente será complicado que una marca consiga sorprender, al menos en cuanto a ventas. La gente comprará con mucha prudencia y no arriesgará. Las líderes mantendrán sus cuotas y supongo que si alguien tiene más posibilidades de dar un salto cuantitativo esas son las marcas de "segunda línea" que, además, están haciendo un trabajo excelente a nivel tecnológico. En textil, sin embargo, es más fácil atreverse a dar nombres, y a mí, tras lo visto en ispo, hay una marca que me ha gustado mucho y que creo que puede dar un salto cualitativo importante este año: Rip Curl. Tiene una colección muy buena de snowboard y nuestro equipo de compras “El futuro del esquí es la exclusividad” “Hoy por hoy los socios de un grupo acabamos teniendo las mismas ventajas e inconvenientes que pueda tener cualquier tienda especialista independiente que tenga un mínimo de volumen” Apasionado de los deportes de montaña, Jordi Andreu -izquierda- visita de vez en cuando el Everest.
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