table: los franquiciados no se harán millonarios pero pueden consolidar su negocio, minimizar los riesgos y, si cabe, abrir nuevas franquicias. ¿Cómo se explica entonces el bajo porcentaje de tiendas deportivas que operan bajo este régimen? Para Julio Calderón, Director Comercial y de Expansión de franquicias de Calderón Sport, la principal razón que dificulta el crecimiento de esta fórmula “cuyo porcentaje tan bajo se debe a que es relativamente nueva en el sector” es básicamente económica: "El mercado no está en un buen momento y cuesta mucho encontrar nuevos inversores". Para Calderón, este problema no es, ni mucho menos, exclusivo de las franquicias y afecta a todo el sector: "Para cualquier inversor es complicado, a día de hoy, montar una tienda de deporte, sea a título individual o como franquiciado de un grupo. Y por las ventajas que ofrece y por la inversión que representa, la forma más sencilla de tener una tienda de deportes que garantice una rentabilidad mínima es a través de la franquicia, y prueba de ello es que las pocas aperturas que se llevan a cabo generalmente son bajo este régimen". Para el máximo responsable comercial de la franquicia madrileña el sistema de franquicias “se consolidará en los próximos años en el sector deportivo y cada vez habrá más operadores que seguirán esta fórmula como mecanismo de expansión. La llegada de nuevos operadores, sean empresas o centrales, siempre será positiva porque potenciará la clarificación del mercado y nos permitirá equipararnos con otros países europeos donde la franquicia deportiva está mucho más consolidada". Franquicias y Asociados Ahora bien, si como hemos dicho la capacidad de compra -y los consecuentes precios más bajos- son el gran argumento de las franquicias, ¿qué les diferencia con, por ejemplo, un socio de una central? Pues, a priori, sólo la inversión que uno y otro deberán pagar para tener una tienda de deportes…porque a la larga, y como hemos comentado en algunas ocasiones, las diferencias entre un franquiciado y un socio de una central de compra y servicios son cada vez más imperceptibles. Esta ambigüedad, además, se ha acrecentado con el proyecto de franquicias que las dos grandes centrales están llevando a cabo. Intersport ya la ha materializado, con una tienda piloto en Barcelona, mientras que Detall, pese a anunciar su intención de hacerlo, aún no ha dado el primer paso aunque sigue vendiendo su proyecto. ¿Tiene sentido que las centrales franquicien? ¿Tienen argumentos suficientes como para que sea un proyecto viable y rentable? Pues más allá del hecho, obvio, de que por su esencia, no debería tener cabida un proyecto de estas características, todo hace indicar que a ambas preguntas la respuesta es no. No, porque no se cumplen los requisitos mínimos para franquiciar con garantías, y no, porque el franquiciado no siempre puede cumplir con algunas de las obligaciones que tiene. Ha quedado claro, en todo momento, que para que una franquicia funcione hay que partir de un estudio preliminar, por lo que es indispensable, un tiempo antes de lanzarla al mercado, abrir dos o tres puntos de venta y trabajar sobre ellos. Y eso no se ha hecho. Que una tienda asociada funcione no quiere decir, ni mucho menos, que un proyecto de franquicias vaya a hacerlo. Además, no hay que olvidar que, por muchos descuentos que tengan gracias a su volumen de compras, el sector tiene margen comercial que muchos inversores persiguen a la hora de apostar por la franquicia.. Y seguramente la mejor respuesta a la conveniencia o no de que las centrales franquicien la tenemos en el tiempo que Intersport, la primera en dar el paso, ha tardado en abrir la primera tienda y en el hecho de que ésta sea propiedad de la central poque ningún socio se interesó suficientemente por el proyecto. Por si fuera poco, fuentes cercanas a la central ya han advertido del mal funcionamiento de la prueba piloto y ya se está planteando un redireccionamiento de la oferta para frenar las pérdidas. De momento, la intención de Intersport de “competir con los gigantes de la moda deportiva juvenil” no está dando, ni mucho menos, los frutos esperados, como ya sucedió con Intersport Retail, el penúltimo proyecto de la central. Las tiendas de marca A estas alturas puede que más de uno se pregunte por que si la fórmula de franquicias genera tantas dudas cada vez hay más marcas que apuestan por este sistema para expandir su red de tiendas propias. La respuesta es sencilla: una cosa es que cadenas o centrales con tiendas multimarca y multideporte se dediquen a franquiciar y otra cosa muy distinta, obviamente, es que lo hagan las propias marcas, que sin intermediarios pueden trabajar con márgenes muy altos y que, además, pueden garantizar el stock 0 porque tienen mecanismos para liquidarlos (outlets). Asimismo, estas marcas garantizan el apoyo absoluto al empresario, con gestión compartida, en muchos casos, entre la marca y el franquiciado, que en muchos casos es un empresario que ya tiene tiendas de deporte, que conoce la marca y el público y que, por lo tanto, es conscientes de la rentabilidad que puede aportarle una fórmula como de estas características. Para que una franquicia funcione primero hay que abrir dos puntos de venta y trabajar sobre ellos para valorar su rentabilidad. Y que una tienda asociada a una Central funcione no quiere decir, ni mucho menos, que un proyecto de franquicia vaya a hacerlo ts40 La mejor respuesta a la conveniencia o no de que las centrales franquicien la tenemos en el tiempo que han tardado en abrir la primera tienda y en el hecho de que ésta, ante el poco interés que despertó entre los socios, sea propiedad de la central. Base sigue los pasos de Intersport y ha apostado por las franquicias. De momento no tiene. La Central de compras y servicios Base Detallsport está buscando inversores para su nuevo proyecto de franqucias. Siguiendo la estela de Intersport, los responsables de la Central han decidido apostar por este sistema "con el objetivo de consolidar su presencia en el sector y ampliar su red comercial". Para dar a conocer esta nueva estrategia y encontrar posibles franquiciados, la Central acudió como expositora al Salón Internacional de la Franquicia de Valencia, celebrado en la capital del Turia del 25 al 27 de octubre. Desde la Central se ha señalado que "la experiencia y el conocimiento Base avala el éxito del negocio del franquiciado, al que se le ofrecen acuerdos privilegiados con las grandes marcas del sector, producto exclusivo además de la comercialización de sus propias marcas, altamente competitivas". A pesar de ser uno de los pocos expositores que no contaba aún con ninguna tienda que opere bajo este regimen, la Central contó con un espectacular stand y llevó a cabo varias inicativas para dar notoriedad a la presentación. Base presenta su proyecto de franquicias en el SIF
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