ts37 situarse en un mercado en expansión y duradero, con un público amplio, y no estar basada en una demanda temporal o moda pasajera. Debe garantizar a sus franquiciados unos servicios permanentes de seguimiento, comunicación interna, investigación, apoyo y marketing. Debe perseguir un crecimiento ajustado a sus medios. Si cumplen todos estos requisitos, el éxito está asegurado. VENTAJAS E INCONVENIENTES PARA EL FRANQUICIADO Queda claro, como hemos visto, que el emprendedor que se decide a abrir una franquicia desarrolla una actividad empresarial del mismo modo que si decidiese abrir ese mismo negocio de manera independiente, pero cuenta con una serie de aspectos diferenciales con respecto a esa situación como son la ayuda y el apoyo del franquiciador, que con su experiencia, ha constatado el resultado del negocio. Esto deriva en una amplia serie de ventajas e inconvenientes, que aunque los hayamos nombrado, merece la pena analizar con un poco más de profundidad. VENTAJAS Convertirse en empresario. Existen innumerables argumentos por los que la franquicia es el mejor método para aquellos que se estrenan como empresarios y quieren ser dueños de su propio negocio. Esta fórmula tiene muchas posibilidades de éxito porque permite dirigir mucho mejor los objetivos económicos y empresariales. Desarrollo más rápido y más seguro. Está demostrado que los franquiciados consiguen amortizar la inversión y alcanzar mucho antes el punto de equilibrio de sus negocios, y con mayores garantías de éxito, que otros comerciantes del mismo sector que inician su actividad por cuenta propia. El negocio está probado en el mercado. Al invertir en un negocio de franquicia se está invirtiendo, teóricamente, en una fórmula comercial consolidada y con muchos años de experiencia en el mercado, con buenos resultados y que ofrece grandes posibilidades, por lo que se reduce enormemente el riesgo que conlleva iniciar una actividad comercial en solitario. El franquiciado cuenta, además, con la garantía de independencia, tanto jurídica como económica con el franquiciador, lo que supone que ambos asumen el éxito o fracaso de la empresa. De esta forma, se generará una fuerte colaboración entre franquiciador y franquiciado para sacar adelante el negocio y obtener los mismos éxitos. El Know-How. El elemento clave de toda franquicia radica en el hecho de que el franquiciador cede al franquiciado un know-how, es decir un "Saber Hacer" que diferencia el funcionamiento del negocio y que es la base del éxito que tiene en el mercado. Esta adquisición se realiza a través de una formación técnica y comercial que recibe el franquiciado, y que se basa en la transmisión de los métodos operativos del franquiciador, que hacen que el negocio funcione y salga adelante con mayores garantías de éxito. Todo franquiciado puede explotar este know-how en un ámbito geográfico determinado, ya que, además, dispone de una zona de exclusividad territorial para su negocio. Cobertura asistencial de una gran organización. Al firmar el contrato con la central, el franquiciado pasa a pertenecer a una gran organización beneficiándose de las ventajas de pertenecer a una gran empresa. Así funcionará bajo una gestión central dirigida por profesionales, lo que impulsará su productividad, y dispondrá de asesoramiento continuo en diferentes materias como marketing, producción, contabilidad o fiscalidad, lo que te permitirá reducir el trabajo administrativo. De igual modo, el franquiciado disfrutará también de la renovación constante y puesta al día de la franquicia que igualmente corren a cargo del franquiciador, ya que todas las cantidades pagadas a la central proporcionan la capacidad de implementar mejoras en el sistema que posteriormente le serán útiles en su actividad. El reconocimiento de la marca. Todo franquiciado desarrolla su actividad bajo el paraguas de una marca reconocida a nivel nacional e incluso internacional. Esto permite que el negocio atraiga nuevos clientes que están familiarizados con los productos o servicios ofertados. De hecho, la homogeneidad de la imagen de los puntos de venta es muy importante a la hora de reflejar una imagen corporativa común y atractiva, que represente a la enseña en cualquier punto donde se implante. Economías de escala. Comprar en un grupo es mucho más barato que hacerlo de forma independiente. Este hecho incide directamente en la cuenta de resultados de cualquier comerciante, ya que permite conseguir condiciones de compra más favorables, plazos de pago más ventajosos y seguridad en el aprovisionamiento de materias primas. Asistencia técnica y formación inicial y permanente. Los franquiciados de cualquier enseña reciben un seguimiento por parte del franquiciador, en ámbitos como técnicas de venta, administración, merchandising, localización del emplazamiento más adecuado, decoración del local, contabilidad, informática, etc. Además, el sistema ofrece distintos planes de formación tanto inicial como permanente, que posibilitan que cualquier persona sin experiencia pueda acceder a operar dentro de una actividad, en la que de otra manera le hubiera sido totalmente imposible establecerse debido a su desconocimiento. Publicidad de la enseña. La empresa franquiciadora es la encargada de llevar a cabo las campañas publicitarias y de marketing que se planifiquen, lo cual beneficiará a todo el grupo de franquiciados. De esta forma, el franquiciado es portador de una marca conocida nacional o internacionalmente que invierte grandes cantidades en publicidad en distintos medios como radio prensa o televisión, lo que de forma individual para la mayoría de los franquiciados sería inaccesible. INCONVENIENTES Como se ha podido comprobar, comprar una franquicia reporta una serie de beneficios importantes, pero para acceder a ellos hay que asumir también una serie de costes y limitaciones adicionales. Por ello, a continuación se mostrarán los inconvenientes más importantes que pueden derivarse de este sistema de cooperación empresarial: Menor rentabilidad potencial por los pagos al franquiciador. La integración Decimas es la cadena con más establecimientos franquiciados del sector Cualquier empresa que cuente con ciertas perspectivas de crecimiento, no puede dejar de ver en la franquicia una de las alternativas más rentables y eficaces para su expansión. Eso sí, siempre que se puedan garantizar al franquiciado las ventajas propias de esta fórmula. Para que una franquicia tenga éxito la actividad que desarrolla debe situarse en un mercado en expansión y duradero, con un público amplio, y no estar basada en una demanda temporal o moda pasajera
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