ts22 Situación actual Consecuencias x La compra sigue siendo a ciegas, normalmente con 1 año de antelación. x Se compra en base al histórico de hace 2 años, ya que muchas veces la temporada todavía no ha terminado en el momento de la compra. x Desconocimiento sobre lo que puede o no funcionar. x Cada año sigue quedando producto que no se vende ni en las Rebajas. x No existe la posibilidad de reponer los productos que realmente funcionan. x No existe elasticidad a la verdadera demanda del mercado y los proveedores no dan respuesta a esa necesidad. x El hecho de pertenecer a algunas CCS no está implicando tener mejores precios a muchos de los Socios. x A pesar que la CCS consigue buenos descuentos, gracias al volumen aportado por todos los Socios, estos Precios en algunos casos no se trasladan de forma lineal a todos los Socios. x En muchas marcas el descuento es únicamente por programación, y 0 en las reposiciones. x Los grandes competidores cada vez abrirán más tiendas y será necesario diferenciarse. x El hecho de apostar por las grandes marcas, crear franquicias o no trasladar el precio negociado a los Socios no permitirá ser competitivos ante esta amenaza. x Cada vez más empresas como Zara, Adolfo Domínguez, H&M, etc compiten en algunos segmentos de producto. x Los precios, la capacidad de reposición de producto, la imagen, la capacidad financiera, etc. hacen que sean unos competidores muy importantes. Cuadro 1. Principales problemáticas del sector Hace unos pocos meses tuve la posibilidad de escuchar al Presidente de una de las Centrales de Compras y Servicios (CCS) más importantes de este sector cuando explicaba cuál era la visión de su central sobre el futuro del Sector a corto, medio y largo plazo. En ella vaticinaba un importante cierre de detallistas, debido al entorno cada vez más competitivo, y daba como solución el pasarse a una central de compras para poder seguir existiendo. Igualmente explicaba que el actual modelo de centrales de compra está caduco y debería evolucionar, para lo que pedía la colaboración de todos los Socios para aunar esfuerzos. Hasta aquí, en gran medida, comparto sus apreciaciones (con matices sobre el cierre que preveía de detallistas), pero la gran sorpresa (o decepción) vino cuando nos adelantaba cuál deberá ser el modelo futuro para las centrales: El desarrollo de franquicias, lo que aportaría según él, grandes beneficios para la central. La apertura de tiendas propias, dirigidas desde la central (algo que ya están haciendo). Una cesión cada vez mayor del poder de decisión individual de los socios en el Punto de venta y en las Compras (incrementando el peso de las marcas propias, definiendo alrededor de un 50% del volumen de compras del socio, etc). En definitiva, lo que estaba avanzando a los socios presentes, aunque sin mencionarlo, era un cambio del Modelo de Relación Central-Socios, por lo se que pasaría del actual modelo de prestación de servicios desde la CCS y de independencia del Socio, a un modelo de cuasi franquicias, con la pérdida de independencia del socio, y dirigido, todo, desde la CCS. Este planteamiento en sí no es malo ni bueno, sólo depende de que cada socio, que con gran esfuerzo consiguió crear y consolidar su nego- [ o p i n i ó n ] El modelo actual de relación proveedor-central-detallista Las Centrales siguen inmersas en un proceso de transformación que les aportará un mayor control de la gestión de sus tiendas asociadas y, ofuscadas en esta estrategia, siguen sin abordar los verdaderos problemas y necesidades de sus socios...y del sector
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx