opinión Andrés de la Dehesa (adehesa@sportmas.com) editorial DIRECTOR Jaume Ferrer (jferrer@tradesport.com) Este mes, justo hace 25 años, veía la luz el primer número de la revista Diffusion Sport. Era un mes de septiembre de 1982 cuando tres jóvenes ilusionados, Manuel Freixas, Jordi Mullor y un servidor, presentábamos al sector de artículos deportivos, en la Feria del Salón del Deporte, del Camping y la Náutica, un nuevo formato de prensa técnica. En nuestro sector ha llovido mucho desde entonces, y aunque pronto hará 15 años que seguimos líneas editoriales muy diferentes, me siento muy orgulloso de compartir, con lo que ahora son mis colegas, la felicidad de este aniversario. El simple hecho de mantenerse vivo tantos años en un sector tan cambiante como el nuestro es un mérito que no se logra por azar; se consigue a base de mucho esfuerzo y estando siempre en la palestra del mercado. Y digo esto porque los que estamos al frente de estas publicaciones hemos tenido que escuchar muchas veces las viejas cantinelas del "yo no creo en la prensa técnica" o del "nosotros somos una marca de Push y no de Pull". Pero también lo son IBM, HP, o Compaq en informática y, sin embargo, son los principales anunciantes de la prensa técnica de su sector; o Microsoft y Oracle, que son las marcas que más gastan en prensa profesional de soft. Y así podríamos repasar todos los sectores y veríamos que, cuanto más técnico es, más "colaboran" las marcas líderes. En cambio, en nuestro sector, esto no ha ocurrido. Al contrario; desde siempre todas las publicaciones del sector hemos incluido la mayoría -por no decir todas- de las notas de prensa que las marcas nos envían, tanto de producto como de empresa o marca. A nosotros, particularmente, nos encantaría hacer realidad el "ayúdame a ayudarte". Y sin querer ser abanderado de nadie creo que mis colegas opinan lo mismo. Una última reflexión y dejo de enrollarme. Somos conscientes de que las marcas no van a aumentar sus ventas por anunciarse más en la prensa profesional. Eso es evidente, pero ahora que la competencia en la distribución es tan fuerte, necesitamos que las 30.000 personas (dependientes/as, encargados/as, propietarios/as...) que diariamente están en contacto con el consumidor final, se profesionalicen, conozcan más que nunca los productos y, sobre todo, las estrategias y los conceptos de las marcas de deporte para, así, poder argumentar la venta con mayor propiedad frente a otros canales (Zara, Berhska, Pull & Bear, Mango, etc.); es imprescindible que sepan defender el diferencial de precio de la venta por marca, que cada vez supone un mayor handicap, o puedan hacer frente a la nueva competencia de importantes marcas del mundo de la moda textil, que están incluyendo productos sport en sus colecciones como Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Custo, Gas, Polo Sport, DKNY, Pepe Jeans y un largo etc. Entre todos podemos conseguirlo. Si la prensa técnica no existiera, la historia del sector no estaría escrita. Felicidades Diffusion. Y que cumplas muchos más. Y x muchos más El pasado mes de julio se celebró ispo Sport & Style, el primer paso de ispo hacia la mejora de su oferta ferial estival. Por primera vez en su historia, sus organizadores creyeron interesante reunir a un equipo de profesionales españoles con el objetivo de que aportaran ideas desde la perspectiva del visitante, definiendo posibles escenarios de desarrollo respecto a lo que resultaría atractivo encontrar expuesto, además de aquellas actividades complementarias que contribuyan a incrementar el número de visitantes. Así nació el Think Tank ispo Spain. El grupo estaba compuesto por detallistas especializados del sector deportivo pertenecientes a diferentes tipologías de comercio, así como por profesionales de la organización ferial, el marketing, la prensa especializada y la consultoría estratégica. Se compuso de esta forma con el fin de poder compartir experiencias desde los diferentes ámbitos profesionales de sus miembros, y establecer un debate enriquecedor que permitiese alcanzar el objetivo inicial planteado. Cada uno de los participantes aportó su saber hacer gracias al conocimiento adquirido en el desarrollo de su actividad, y no implicó, por tanto, que fuese necesario un profundo conocimiento del sector de artículos deportivos, como tampoco del entorno ferial. En ningún momento se trató de deshacer lo que durante años se ha construido, sino poner énfasis en un proceso de evolución cuyos pilares sean las verdaderas necesidades del sector más que las interpretaciones teóricas. Conquistar de nuevo la curiosidad del visitante y no sistematizar qué podemos ver y cómo tenemos que verlo, sino centrarnos en la cronología lógica del desarrollo sectorial y sus múltiples vínculos con otros sectores que el futuro nos está aportando, gracias a las nuevas formas de demanda de los consumidores, se erige como el gran reto. Las ideas de éxito normalmente lo son porque fomentan atracción, curiosidad y a menudo suelen representar la aparición de nuevas categorías de productos o servicios, más que imitar conceptos preexistentes. Nos estamos acostumbrando excesivamente a "las soluciones precocinadas" en vez de innovar con recetas diferentes, o lo que es lo mismo, comernos lo que nos hacen en vez de hacerlo. Como brillantemente define Paul Romer en su Nueva Teoría del Crecimiento: lo importante en las organizaciones no es "la olla" sino "la receta", y esta última depende exclusivamente de las personas. Nueva receta
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