¿Cuáles son las principales problemáticas y retos a las que se enfrenta un detallista independiente? Realmente no creo que exista una gran problemática. Como mucho, la mala costumbre que tienen los asociados de acomodarse a la hora de conseguir ciertos productos. De todas maneras, una vez inmerso en la realidad, te pones a buscarlos y te das cuenta de que es todo lo contrario y de que en el mercado hay una gran cantidad de productos y, por supuesto, a mejor precio que el que nos proporcionaba la cooperativa, con lo cual nuestro margen ha aumentado porque ya no hay intermediarios. Ahora buscamos la marca que sea más atractiva para el consumidor y más rentable para nuestra empresa. Nuestra maniobra es mucho más fluida y sencilla. En cuanto a los retos, uno tiene que agudizar más en su gestión, pero creo que esto es más positivo que negativo, ya que de esta manera se mantiene más en guardia y está más preparado para ciertos momentos. ¿Ahora que conoce bien lo que representa estar asociado y lo que representa ser independiente ¿Qué ventajas y desventajas le ve a cada una de estas dos opciones? La asociación siempre es positiva. Decir lo contrario sería engañar y es mejor estar asociado que ser un independiente. Ahora bien, una cosa es estar asociado y tener la fuerza de grupo y la otra es ser socio de una empresa que, bajo el paraguas de la asociación, va disfrazando un negocio importante para los directivos y del que el asociado no se beneficia. Todo lo contrario; hoy por hoy es más caro estar en alguna Central que no estarlo. Los beneficios deben recaer en el asociado y no en en los gastos estructurales ni en los directivos. Hoy por hoy esto ya no es viable y las estructuras pesadas se convierten en un lastre para las empresas. Pero al contrario que todas las empresas, que van descargándose de gastos generales y haciéndose competitivas y ligeras, las centrales, no sé por qué, cada vez las quieren hacer más pesadas. Y los gastos que se tienen por estar asociados sobrepasan, con creces, a los beneficios que aportan a los socios. ¿Ha sopesado la posibilidad de asociarse a algún grupo o la experiencia en Intersport le ha convencido de que es mejor seguir en solitario? Sí lo he sopesado, pero no me asociaría a ninguna de las centrales de compra que hay actualmente, aunque viendo el descontento de muchos detallistas, lo que sí haría, y lanzo un guante blanco, es crear una agrupación o asociación de compras para que, con un volumen importante, consigamos unos mejores márgenes para nuestros negocios. Y con los medios que tenemos esto no sería nada difícil. Estoy dispuesto a dar el primer paso y hacer un llamamiento para unas posibles reuniones sobre este asunto. Los dirigentes de las dos grandes centrales insisten en que la única alternativa que tienen las tiendas independientes si no quieren desaparecer es asociarse ¿Comparte esta opinión? Aunque lo que voy a decir pueda parecer hiriente, es obvio que si los dirigentes -y digo los dirigentes- de las dos grandes centrales de compra están tan interesados en transmitir y convencer de la necesidad de asociarse es por una razón muy obvia. No creo que sean Hermanitas de la Caridad, y menos aún en estos tiempos donde la competencia está por encima de los principios. Es muy ingenuo pensar que intentan convencer a la gente para que se asocie sólo para que la tienda sea más rentable. Esto a las Centrales parece que les importa muy poco, sobre todo cuando la competencia nos estorba hasta en nuestro propio colectivo. ¿Por qué cree que intentan convencer a todo el mundo de ello? Las centrales son un negocio, como tal tienen que tener asociados para que les siga funcionando el chiringuito. La época de los misioneros y de trabajar por una buena causa hace tiempo que se ha acabado. Que cada detallista, asociado o no, saque su propia conclusión.. ¿Qué opinión le merece el proyecto de franquicias desarrollado por Intersport y Base Detall Sport? No conozco a fondo los proyectos, por lo tanto no puedo pronunciarme. Sin embargo, por lo que he leído y oído, no llego a entender qué beneficio le puede aportar a una Central un proyecto como éste. Puedo entender las franquicias con detallistas que no pertenecen al grupo, pero no entre asociados. El principio conceptual de un grupo es asociar a detallistas para conseguir más volumen de compras y mayores descuentos, y con estos proyectos lo único que consigue una central es hacerle la competencia a sus propios asociados. Para acabar, y volviendo al tema Intersport. Usted que posee todavía el 4,8% de Intersport Retail ¿a qué cree que se debe la venta precipitada de esta sociedad? La información que me han dado es nula a pesar de ser socio, y ya veremos cómo acaba todo. Lo que no termino de entender es cómo un proyecto que nació perfectamente válido y muy viable, haya podido acumular tantas pérdidas y deudas en tan poco tiempo. Solamente puedo llegar a entender que, aparte de una gestión nefasta, llevada a cabo por el Presidente del Consejo de Administración, pueda existir alguna otra trampa escondida. Si no, no entiendo ni la venta tan precipitada ni como nadie pide explicaciones al órgano de dirección... Son misterios de la vida. Pero usted fue uno de los impulsores... Sí, y por eso me duele muchísimo. Creí en esta idea y siempre estuve convencido totalmente del proyecto. Que en tan solo tres años hayan destruido algo tan interesante nos puede dar una idea de la mala o nula gestión que ha habido. La verdad es que todos los proyectos que realiza Intersport son un verdadero desastre. No ha habido ninguno que haya prosperado. Y yo me pregunto ¿si no saben llevar bien la gestión de cuatro tiendas, algo que no tiene mayor dificultad, cómo se puede llevar la gestión de un Central de Compras con cerca de 400 tiendas? No puedo llegar a entenderlo a no ser que los socios lo tapen todo. ¿Acabará vendiendo sus acciones? Mis acciones están a la venta, pero desde luego, y mientras pueda, no al precio de un euro. Al Presidente del Consejo de Administración habría que pedirle alguna responsabilidad por su mala gestión y exigirle que explique el porqué de las pérdidas que acumula esta sociedad. Sin embargo, parece que los socios, una vez más, no han querido exigirle esta responsabilidad que tiene como gestor, sabiendo, además, que la ley les ampara. No se debería cerrar este capítulo tan fácilmente y que su responsable quede impune solamente con la venta precipitada de la sociedad. Deberíamos hacer algo más. Cualquiera de los socios hubieramos hecho una gestión infinitamente mejor. Y seguro que con resultados positivos. “Viendo el descontento de muchos detallistas asociados, no descarto crear una asociación de compras para conseguir mejores márgenes. Estoy dispuesto a dar el primer paso y desde aquí hago un llamamiento para llevar a cabo, con quien le interese, reuniones sobre este asunto” “Lo que ha pasado con Intersport Retail es muy preocupante. Si aún fuera socio de la central me preguntaría cómo alguien puede llevar la gestión de una Central de Compras con cerca de 400 tiendas si es incapaz de gestionar cuatro tiendas” ts23
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