ts22 José Ramón Pis es el gerente de Foot Sport, una cadena que en la actualidad ya cuenta con 10 tiendas y que tiene prevista la apertura de otras dos en Madrid. Antes de aventurarse (forzadamente) en solitario, Pis fue uno de los socios más importantes de Intersport, central de la que fue expulsado por “ser crítico y algo protestón” con la gestión del actual Director General. ¿Cómo ve la situación actual del mercado? La verdad es que bastante complicada, ya que cada vez tenemos una competencia más feroz y todos estamos ahí para ver quién se puede llevar la parte más ventajosa, aunque siempre ha sido así. En el mundo de los negocios nunca ha sido fácil y uno tiene que ir adaptándose a los tiempos y circunstancias, pero ahora el momento es complicado porque la distribución ha cambiado y tenemos que convencernos de ello. Para sobrevivir hay que ser como los camaleones. ¿Y el futuro del Retail en España? No soy una pitonisa, pero no creo que pase nada diferente a lo que está ocurriendo, simplemente, y como acabo de decir, todos tenemos que ir adaptándonos a los nuevos tiempos y seguir adelante. No tiene porque haber un cambio que nos descoloque; España no es diferente a otros lugares y los cambios emergentes son los propios de los tiempos en que vivimos. ¿Qué papel van a jugar las marcas? Las marcas tienen un papel importante dentro de la distribución, pero esto ocurre en todos los sectores. Sin la fuerza de las marcas creo que el sector sería una jungla donde el precio de los productos ya no tendría ningún valor. Las marcas saben perfectamente que de ellas depende el saber mantener el status y la diferenciación entre los consumidores. Y esta diferencia es precisamente lo que el consumidor busca. Bajo mi punto de vista sin la fuerza de la marca no habría diferenciación ni tanto consumo. Las marcas son muy importantes y debemos apoyarnos en ellas. ¿Seguirá la concentración de las ventas en tan pocas marcas? ¿Es positiva esta concentración? Empresarialmente no puedo ni debo opinar sobre si la concentración de marcas seguirá o no. Pienso que las personas que dirigen un negocio sabrán en cada momento apostar por aquello que su negocio les vaya demandando. En cuanto a mi opinión personal, creo que por los diferentes tipos de consumidor que entran en nuestros establecimientos debemos dar un abanico amplio en nuestros surtidos y una mayor diversidad de marcas porque el consumidor nos lo pide. Hoy en día hay un gran movimiento de marcas y no todos queremos llevar lo mismo. ¿Deporte o moda? El canal de las tiendas de deporte está en un momento complejo, pero simplemente por una cuestión de peso. Las propias marcas son las que nos han ido desviando, poco a poco, hacia una venta de moda, centrando sus colecciones cada vez más en conceptos urbanos y menos en el deporte. Los detallistas podemos hacer muy poco al elegir nuestros surtidos si los grandes proveedores no incluyen el deporte en sus colecciones. Con esta filosofía confirman que les interesa mucho más la vía de la moda, y un ejemplo muy claro lo tenemos con los pantalones vaqueros: es una prenda que nunca se ha llevado para hacer deporte y que, sin embargo, la mayoría de marcas del sector tienen en sus colecciones. A partir de esto que cada uno saque su propia conclusión. ¿Cuáles son los proyectos de expansión de Foot Sport? Una empresa no puede, ni debe, frenarse. Tiene que ir creciendo en la medida que le sea posible, porque en el momento en que pisa un poco el freno se queda rezagado. Nuestra empresa hoy por hoy está en esa idea y tenemos dos nuevos proyectos en marcha, y ambos en un ambito tan difícil como Madrid. Es un reto complejo que queremos afrontar. Estas tiendas, cuya apertura está prevista para este otoño y para la primavera de 2008, tendrán una superficie de entre 500 y 600 m2 cada una de ellas. Hace poco más de un año Mapigar fue expulsada de Intersport. Tras todos los problemas que ello supuso, y ahora que todo ha pasado, ¿cómo recuerda la situación? Obviamente hemos tenido muchos problemas porque determinadas personas se han encargado, con mucha tenacidad, de ponérnoslo muy difícil, intentando minar los cimientos de nuestra empresa para destruirnos. Son gente mezquina, de mal talante, pero al final,y a pesar de todos estos obstáculos, la razón, el tesón y las ganas de trabajar triunfan y fortalecen más que debilitan. Nosotros lo hemos superado, pero ellos no dejarán nunca de ser unos pobres individuos. ¿Cuál fue el motivo real de la expulsión? La verdad es que a día de hoy todavía no lo sé. Sigo sin encontrar realmente alguna falta grave que haya podido causar la expulsión de Mapigar, aunque intuyo que todo ha sido una trampa urdida por algún individuo para destruirnos. ¿Mi delito? Ser crítico y, como dicen en mi tierra, algo protestón. Al parecer mis críticas molestaban y ponían en peligro que alguien siguiera manteniendo su sillón de mando. Este alguien supo gestionar una serie de falsedades y convencer a un colectivo con engaños, trampas y confusiones para expulsarme. Pero éste es un asunto que ya forma parte del pasado. Si están satisfechos de cómo paso todo, y creen que con esa injusticia han ganado más de lo que han perdido, perfecto. ¿Qué le ha representado -a nivel personal y empresarial- dejar de ser socio de la Cooperativa? A nivel empresarial, la verdad, es que no ha supuesto absolutamente nada. Quizás todo lo contrario: me ha beneficiado y estoy muy contento de no estar en ese colectivo porque creo que hay más oportunidades de negocio fuera que dentro. Y a nivel personal me ha afectado mucho por dos razones: una porque creía que tenía compañeros y amigos dentro de este colectivo , y por desgracia, me he dado cuenta que sólo tenía enemigos. Y muy grandes. Esto me ha dolido como una cornada. La segunda razón es que nadie ha visto o ha querido ver la manipulación y la trama que se ha llevado a cabo para materializar esta expulsión, cuando en realidad José Ramón Pis era un defensor de Intersport y un crítico constructivo que siempre quiso hacer las cosas bien dentro del colectivo. Por desgracia, a algunas personas les molestaba mucho que yo criticara su mala gestión y su manipulación constante porque veían peligrar su puesto. Y su única solución para callarme ha sido la expulsión. “Creo que la asociación sólo es positiva si los beneficios recaen en el asociado y no en los directivos o en los gastos estructurales. Hoy en día, por desgracia, hay determinadas centrales en las que es más caro estar asociado que no estarlo” “Hay más oportunidades de negocio siendo independiente” [Entrevista a José Ramón Pis, gerente de Foot Sport y ex socio de Intersport]
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