ts30 [woman] La mujer gana protagonismo...y poder La mujer ha sido tradicionalmente la principal compradora del sector, pero en los útimos años marcas y comercios se han dado cuenta de que, para seguir creciendo, era imprescindible que ésta diera un paso más y se convirtiera, tambien, en consumidora Redacción, Barcelona Supongo que a más de uno de ustedes les sonará esa frase de "En mi casa llevo yo los pantalones…pero mi mujer toma las decisiones". Pues bien, esta afirmación, que muchos hacen entre risas, esconde una verdad absoluta que muy pocos se atreverían a cuestionar: la mujer tiene un poder de decisión aplastante en las compras, sobre todo cuando se trata de compras familiares. Puede que alguno le dé por pensar que esta afirmación se ciñe exclusivamente a cosas del hogar o de los hijos. Craso error: la mujer tiene mayor poder de decisión que el hombre en casi todos, por no decir todos, los aspectos. Sin ir más lejos, en un estudio realizado a finales de 2006 se señalaba que en una pareja estable, con o sin hijos, la mujer decide el 94% de los productos que forman parte del hogar (muebles, decoración, etc), el 92% en las compras relacionadas con las vacaciones o los destinos vacacionales, el 51% de los productos electrónicos (electrodomésticos, etc), el 66% de los ordenadores personales, el 68% de los coches y el 80% de los productos relacionados con la salud. Si a estos datos añadimos el hecho de que la mujer, actualmente, tiene más capacidad de consumo, parece obvio que representa uno de los targets más importantes para la gran mayoría de empresas Y lógicamente, el sector deportivo, tradicionalmente "masculino", no podía dar la espalda a esta realidad. De todas maneras, no podemos caer en el error de pensar que, ahora que las marcas han descubierto a la mujer como consumidora de deporte (o eso parece), este target es nuevo para nosotros. Al revés: aunque se trate de un sector excesivamente masculinizado, con, hasta hace poco, la mayoría de detalles pensados para un consumidor masculino (imagen, oferta…), la mujer siempre ha sido la gran compradora del sector...aunque no fuera para ella. Algunas marcas, incluso, se atreven a situar el porcentaje de compras realizadas por ellas entorno al 70% (porcentaje que se dispara si las compras son para los más pequeños). Con estos datos, y teniendo en cuenta que las ventas de textil mujer sólo representan aproximadamente un 23% sobre el total del mercado y las de calzado se sitúan entorno al 15%, quedan bastante claras dos cosas: que la mujer acude al canal básicamente para compras familiares; y que las marcas han empezado a pensar en las mujeres un poco tarde. Pero como más vale tarde que nunca, en estos cinco últimos años la mayoría de marcas, en casi todos los segmentos, han reaccionado -casi por necesidad- y han empezado a apostar muy fuerte por potenciar sus líneas femeninas -o por crearlas si ni siquiera las tenían- Y más allá de que esta reacción responda principalmente al hecho de que la mujer es una nueva vía de negocio que puede ayudarles a contrarrestar las dificultades que tienen para crecer, para el sector en general, y para algunos segmentos en particular, es evidente que esta nueva consumidora potencial puede convertirse en una pieza clave en los próximos años (en 2005 y 2006 su crecimiento ha sido bastante superior al crecimiento general del mercado). Lo atlético también cuenta A pesar de que es cierto que muchas marcas ven a la mujer como una compradora potencial de sportwear y de las líneas deportivas más vinculadas a la moda, el crecimiento que se ha dado en cuanto a cifra de mujeres practicantes es lo suficientemente importante como para que su papel en todas las colecciones atléticas se tome tanto o más en cuenta. Aunque no sea una referencia, porque no tiene en cuenta la práctica de aficionado El crecimiento que se ha dado en cuanto a cifra de mujeres practicantes es lo suficientemente importante como para que su papel en las colecciones atléticas se tome tanto -o más- en cuenta que el del sportwear
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