se trata de una de las modalidades con mejor progresión en número de practicantes y de una de las diez actividades con mayor volumen de ventas. Por eso, y porque tiene presencia en el 73% de los comercios (con una media de 6,3 marcas por tienda) es difícil entender porque las tiendas no dan a este segmento la importancia que tiene. Es probable que el auge de la moda deportiva sea, también, el culpable de esta situación, ya que las tiendas, año tras año, incrementan el porcentaje de este tipo de artículos y reducen lo atlético, que además, suele limitarse a deportes aparentemente mucho más "clásicos" como el fútbol, al baloncesto, el running o el esquí. Los líderes Del cuadro de la página anterior, el que hace referencia a los líderes de mercado en las categorías de Cuotas de mercado en Unidades y Valor, Cobertura (indica cuantas tiendas venden la marca), el Margen real sobre venta, el IENP (Índice de Eficiencia, que indica como se ha vendido el producto -precio real/precio teórico-) y la Imagen de Marca, se pueden extraer varias conclusiones. Por un lado, es obvio que las dos grandes marcas del sector dominan, como en la mayoría de segmentos, los rankings de cuota, de cobertura y de imagen de marca. Y como también es habitual, no consiguen situarse en las primeras posiciones ni en margen real ni en Índice de Eficiencia, un dato bastante significativo sobre su rentabilidad frente a otras marcas. Pese a la presencia de Reebok en alguna de las primeras posiciones, los datos reflejan la fuerza tanto de las marcas especializadas como, sobre todo, de las marcas nacionales, que no sólo tienen una presencia importante -una de las más destacables del sector- sino que además sus resultados no están muy alejados del los de las dos grandes multinacionales. Marcas como Ginadan, Naffta, Rosaura, Sontress y Happy Dance han sido capaces, en los últimos años, de luchar con los gigantes y consolidarse, a nivel nacional, como la gran alternativa a Nike, a adidas y a las marcas internacionales especializadas. Y para darse cuenta de ello basta con mirar el cuadro y ver, por ejemplo, que Rosaura, Ginadan y Sontress son, respectivamente, la tercera, la cuarta y la quinta marca en unidades vendidas; que cuatro de las cinco marcas que ofrecen mejor margen son españolas; o que Ginadan y Naffta se sitúan como cuarta y quinta en imagen. Los descuentos El precio de venta teórico (precio marcado) y el precio de venta real (precio que se ha vendido el producto) no siempre coinciden a causa de los descuentos y periodos de rebajas. En el textil aeróbic el 46,6% de los productos vendidos han salido al precio marcado, mientras que al 10,5% se les ha aplicado hasta un 10% de descuento, el 29,2% se han vendido entre un descuento de un 10% y un 30%, y el 13,7% restante se ha vendido a más de un 30% de descuento. Cabe destacar que en marcas como Casall, Happy Dance y Naffta, el porcentaje vendido al precio marcado es superior a la media del textil aeróbic. Aprovechar la oportunidad Con todo lo que acabamos de ver, y partiendo de la base que, pese a haber crecido en 2006 después de varios años de retroceso, el fitness sigue siendo un segmento en auge y con un potencial considerable, resulta extraño que el sector en general, y los comercios en particular, sigan sin saber aprovechar este crecimiento de practicantes -y su más que previsible aumento en los próximos años-. Es difícil entender por qué los comercios apuestan tan poco por este deporte y se limitan a tener entre su oferta algunas líneas textiles para aeróbic, sobre todo teniendo en cuenta que las pocas tiendas especializadas que hay están rentabilizando su apuesta. Si las cosas no cambian mucho, llegará un punto en que las marcas generalistas no tendrán mas remedio que ir reduciendo paulatinamente -o de forma radicalsu oferta en este segmento. Ambas partes, por la cuenta que les trae, deberían esforzarse por hacer ver al consumidor que la ropa y el calzado de fitness, como el de running, tienen unas prestaciones que han sido desarrolladas para responder a unas necesidades concretas y que, por lo tanto, existe una diferencia considerable entre usar una zapatilla de calle y una de step. A estas alturas ya debemos ser los suficientemente razonables como para saber que si nosotros no aprovechamos nuestras ventajas, hay quien sabrá sacar partido de ello. Si no somos capaces de conseguir que el consumidor vuelva al canal, no podremos lograr que las ventas tengan un comportamiento proporcional con la práctica. Resulta extraño que el sector en general, y los comercios en particular, sigan sin aprovechar el crecimiento de practicantes y su más que previsible aumento en los próximos años Un hecho determinante para que en estos últimos años el comportamiento del textil y del calzado aeróbic haya sido tan negativo es que las prendas y las zapatillas han dejado de estar de moda y no se usan como prendas de calle. ts38 La variación del precio -tanto teórico como real- en los últimos 5 periodos ha seguido un esquema positivo pero no siempre con la misma variación. En el gráfico de la izquierda vemos la variación del precio (teórico y real) respecto al año anterior comparada con la variación del IPC para el textil. El IPC del textil ha aumentado año tras año pero con menos intensidad, pasando de una variación entre el 2001 y 2002 del 5% hasta el 1,10% del 2005 al 2006. En cuanto a las variaciones de los precios del textil aeróbic han sido positivas pero no han seguido el mismo esquema que ha seguido el IPC: los cambios hasta el 2004 han sido cada vez más intensos mientras que en los dos últimos años el precio ha aumentado con menos intensidad que en los años anteriores. Comparativa variación Precio-IPC
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