dos los practicantes, sea cual sea su edad y su objetivo. A nombres como los ya clásicos step o cicling, se unen modalidades nuevas como el exitoso spinning, el pilates o la capoeira, además de las mil modalidades de gimnasia acuáticas. La venta A pesar del auge que tiene este segmento en practicantes y del crecimiento en ventas experimentado en 2006, especialmente en textil, -después de varios años con resultados negativos-, el peso de las dos principales familias en el conjunto del sector sigue siendo muy bajo, sobre todo en el caso del calzado, que representa una de las categorías con menor unidades de venta (el fitness es probablemente una de las pocas modalidades del sector donde el textil y el material duro tienen, tradicionalmente, más peso que el calzado). Precisamente, centrándonos en el calzado, es obvio que la variedad de modalidades que tiene hoy en día el fitness ha conllevado que sea muy difícil establecer qué son exactamente unas zapatillas de fitness. Cuando alguien acude al gimnasio a correr en la cinta o a practicar spinning, es probable que lo haga con zapatillas de running o cicling, de manera que el calzado fitnnes podríamos limitarlo al que se utiliza -o debería utilizarse- en modalidades como el step o el aeróbic. Y siendo así, el problema es mucho más "concreto" y detectable: es muy complicado hacer entender a la gente que un determinado tipo de calzado está específicamente diseñado para el fitness y, además, la mayoría de quienes acuden al gimnasio a practicar estas modalidades lo hacen con zapatillas -y ropa- que no son específicas -y a veces, ni deportivas-. Tampoco hay que olvidar que en un sector en el que la moda tiene un peso determinante, el hecho de que este tipo de calzado, antaño venerado, haya dejado de estar de moda y apenas se vea en las calles, es un motivo importante que explicaría su decadencia y el hecho de que las marcas que copaban el segmento estén apostando por especializar aún más su oferta focalizándose en otras modalidades en auge. Aunque la evolución del textil ha sido muy buena en 2006, en los últimos años el descenso también ha sido progresivo, y un hecho determinante en este comportamiento ha sido, como en el calzado, que las prendas han dejado de estar de moda -no se usan como prendas de calle-, sobre todo los pantalones y los piratas, que antaño marcaron tendencia y que hoy sólo llenan los armarios de algunas nostálgicas (un hecho preocupante si tenemos en cuenta que, como podemos comprobar en el gráfico que analiza las ventas por producto de textil aeróbic, los pantalones y pantalones pirata para fitness y gimnasia representan la mitad de las ventas del total textil aeróbic). ¿Punto de inflexión? Los resultados positivos de 2006, especielmente destacables en textil, pueden marcar un punto de inflexión y reactivar un segmento que, tras varios años perdiendo ventas, había tocado fondo. Así, con poco que perder, las perspectivas parecen, cuanto menos, alentadoras, y si hace tres o cuatro años éramos optimistas con el potencial que podía tener este segmento si las marcas lograban trasmitir al consumidor la necesidad de utilizar prendas técnicas y específicas, hoy constatamos como este esfuerzo quizás esté empezando a dar sus frutos y se aproveche, de una vez, que el target principal del segmento es cada vez más exigente con la calidad y el look de las prendas. Y aunque hasta ahora, a nivel global, la tecnicidad no haya logrado materializar un cambio de rumbo, sí hay marcas que han conseguido abrirse hueco con este argumento y con la bandera de la exclusividad. Marcas como Casall, Elle o Röhnisch, que desde un comienzo han apostado fuerte por combinar un diseño cuidado y femenino con la máxima funcionalidad, están consiguiendo llamar la atención de un público muy interesante que busca exclusividad y que está dispuesto a pagar por ella. Es un segmento de precio muy alto, y muy por encima de la media, pero sus cuotas de mercado avalan esta apuesta y las previsiones son bastante optimistas (sobre todo teniendo en cuenta que la moda se está imponiendo cada vez más en este segmento). Otro hecho importante que incide en la recesión que han experimentado las ventas en los últimos años es el escaso apoyo que tiene el fitness en las tiendas multideporte, un aspecto paradójico si tenemos en cuenta que A pesar de que a nivel global la tecnicidad no ha logrado “provocar” un cambio de rumbo, sí hay marcas que han conseguido abrirse hueco con este argumento -y bajo la bandera de la exclusividadts37 Porcentaje ventas textil aeróbic por producto (unidades) Fuente: Sport Panel Ranking textil aeróbic 2006
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