alcanzando el 41,32%. Esta cifra le sitúa casi 6 puntos por encima de la media del sector (35,55%), 5 puntos por encima del margen del textil (36,36%) y 7,5 puntos por encima del margen del calzado. Más allá del margen, la oportunidad que representan los complementos viene dada también -o sobre todo- por el poco espacio que ocupan dentro del comercio. Expositores de gafas, relojes, gorras, calcetines etc., están pensados para ocupar el mínimo espacio y dar la máxima visibilidad al producto. Además, normalmente, están cerca de la caja, lo que les garantiza una mayor visibilidad, especialmente entre los que compran. El gliss, un empuje para el segmento La fuerza que han adquirido en estos últimos años las marcas vinculadas, por esencia, al mundo gliss, y el consecuente boom de la moda X-wear, liderada por marcas como Billabong, Quiksilver, Rip Curl, también ha tenido mucha repercusión en el segmento de los complementos, principalmente porque estas marcas, viendo el poder de atracción que tenían ellas y, sobre todo, viendo la demanda que tienen los complementos -dentro y fuera del sector-, no dudaron en apostar de manera muy firme pos sus líneas de complementos. Y no es extraño, en este sentido, que sean precisamente estas marcas las que lideren muchos de los ránkings de ventas de los distintos complementos que existen. Las principales categorías Aunque el segmento de los complementos representa a una amplia variedad de productos, si hubiera que destacar a algunos de ellos, mochilas, relojes, gafas, guantes y calcetines serían probablemente los que mayor peso tienen, siendo el primero de ellos, la de las mochilas, la que mayor cuota representa, con cerca del 25% de las ventas del segmento (las líneas urbanas suponen casi la totalidad de este porcentaje). Este segmento, donde siguen dominando las tres grandes marcas del segmento, está marcado por el crecimiento que están experimentando las marcas surferas. Éstas, además, tienen un posicionamiento más exclusivo y un precio medio muy superior al de las dos multinacionales, cuyas ventas, mayoritariamente, son de primer precio (incluso pueden comprarse en supermercados o hipers...). A Nike, adidas y a las surferas, hay que sumar las marcas especialistas, entre las que destacan Eastpak y Janpsort, cuyo posicionamiento es similar al de las marcas gliss, con quien también comparten precio medio y deseabilidad. Además, son marcas que tienen una importante cuota en otros canales y que, pese a su origen deportivo, se han hecho un hueco en tiendas especializadas en artículos de viaje. Aparte de las mochilas urbanas, en esta categoría cabe destacar la importancia que han adquirido en estos últimos años, como consecuencia del crecimiento experimentado por los deportes al aire libre, las mochilas técnicas. En esta categoría, marcas como The North Face, Dakine, Lowe, Salomon o Salewa han volcado los mismos esfuerzos que en sus líneas textiles o de calzado, conscientes de la importancia que también tienen estos artículos, que por diseño y prestaciones, han conseguido llamar la atención, no sólo de los practicantes de deportes outdoor, si no sobre todo de urbanitas con preferencia por esta estética. Más allá de las mochilas, las categorías que mayor crecimiento están experimentando dentro del mundo de los complementos son las gafas y los relojes, dos artículos con una gran demanda dentro del canal moda. Obviamente, por sus orígenes, las marcas del sector dan un toque muy deportivo a estas colecciones, aunque el objetivo de muchas de ellas es poder posicionarse con fuerza fuera del sector. Como pasa con las mochilas, son categorías en las que pueden diferenciarse dos grandes grupos de artículos: el técnico y el "no técnico", aunque en ambos casos, probablemente por "fidelidad" al sector, la mayoría de marcas intentan aportar algún tipo de funcionalidad más allá de la necesaria (la hora en los relojes y la protección en las gafas). Además, gracias a que son dos categorías que han sabido aprovechar el filón del sportwear (especialmente las gafas), muchas marcas han conseguido entrar con fuerza en relojerías y ópticas, dos canales que mueven mucho dinero. Finalmente, no podemos dejar de lado la categoría de los calcetines, que, como los guantes también han conformado un subsegmento muy especializado, donde marcas como Accapi, Lorpen o Medilast, están consiguiendo buenos resultados y ofreciendo al detallisa un buen margen. Un riesgo más moderado Buen margen, poco espacio de exposición, rotación y una demanda que a tenor del potencial del sportwear tenderá a crecer. Éstos son los principales -y contundentes- argumentos que tiene este segmento, que para muchas tiendas que han apostado fuerte por él, ya representa un porcentaje importante de su facturación. Es, por lo tanto, un producto que, por demanda y rentabilidad, tiene menos riesgo que otros. Sería preocupante que quienes supieran aprovechar estas ventajas fueran otros canales. En esta categoría las diferencias entre moda y deporte son mínimas, razón de peso para que las tiendas que están apostando por la moda deportiva, tengan en consideración todo lo que podría aportarles Los complementos son, por demanda y rentabilidad, uno de los segmentos con menos riesgo, y sería preocupante que quienes supieran aprovechar estas ventajas fueran otros canales ts33 Las mochilas son el complemento con mayor volumen de ventas Muchas marcas deportivas sen han abierto hueco en canales como las ópticas o las relojerías
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