Redacción, Barcelona tiempo estimado de lectura >>> 6 min.. Aunque sea un segmento mucho menos explotado de lo que a priori, por sus ventajas, cabría esperar, los complementos son probablemente el producto que mejor relación beneficio-espacio ofrece al detallista. Su buen margen, bastante por encima de la media del sector y su buena rotación, lo convierten en una apuesta bastante firme que puede aportar al detallista deportivo una diferenciación que hoy por hoy se ha convertido en imprescindible. Más allá de la necesidad que tienen los detallistas de buscar marcas y artículos capaces de llamar la atención del consumidor y así generar tráfico en la tienda, es importante que esta elección que aporten una buena rentabilidad (espacio-rotación-margen).Y ésa es una de las grandes ventajas de los complementos, que cumplen a la perfección estos requisitos. Quizás por eso, y por el buen comportamiento que tienen en algunas tiendas del sector y sobre todo en otros canales, sorprende que un sector como el nuestro, y tan ávido de lograr una buena rentabilidad, las tiendas no apuesten con más firmeza por esta categoría. Y probablemente ésta sea la razón por la que los complementos de las marcas deportivas se están abriendo un hueco importante en otros canales: puesto que para las marcas es una categoría importante a nivel de imagen y de volumen, y teniendo en cuenta que no pueden darle la salida deseada, no es extraño que prefieran abrirse camino en canales donde los complementos tienen mejor acogida y demanda. Con ello, además, se constata que esta categoría es una de las que menos diferencias puede hacer entre moda y deporte, razón de peso para que todas las tiendas de deporte que están apostando ciegamente por la moda deportiva, tengan en consideración todo lo que podría aportarles una mayor presencia en tienda de este tipo de productos. Si no, como suele pasar, los canales alternativos, mucho más visionarios que el deporte, seguirán robando protagonismo a los comercios deportivos (a estas alturas, la mayoría de boutiques -e incluso zapaterías-, conscientes de su volumen de ventas y de su rentabilidad, venden complementos de marcas deportivas). Pero más allá de la moda, y de todos los complementos que puedan tener cabida en este mundo, el segmento genera un volumen importante en complementos técnicos, y las principales marcas atléticas del sector deportivo, tienen líneas de complementos altamente funcionales y diseñadas para un uso específico. En modalidades como los deportes outdoor, por ejemplo, algunos productos, acaban teniendo la misma importancia que puedan tener el calzado y el textil, y prueba de ello es que su desarrollo a nivel de tecnicidad, usabilidad, funcionalidad y diseño es exactamente el mismo que tienen las zapatillas, las botas o las chaquetas técnicas. Otro segmento donde los complementos tienen un peso importante es el de los deportes de nieve que, a parte de mochilas y bolsas, cuenta con una amplia gama de accesorios que en algunos casos, como los guantes, representan un volumen muy importante de las ventas y han generado una industria especializada muy fuerte y con mucha competencia. Sube el precio medio La categoría de los complementos es probablemente una de las que mejor simboliza las consecuencias, a nivel de precio, que tiene tanto el acercamiento a la moda como la evolución técnica de los productos. En ambos casos, los precios medios suelen subir, bien porque el consumidor de moda está estereotipado como un consumidor con mayor capacidad de gasto que la que pueda tener el consumidor de deporte y las marcas lo aprovechan, o bien como consecuencia lógica de la inversión que hacen las marcas atléticas en I+D -o en la compra de materiales nuevos y con mayor coste-. Más margen, mayor rentabilidad Como hemos dicho al principio de este artículo, y como llevamos insistiendo en los números anteriores en los que hemos tratado este tema, el segmento de los complementos es el que está dando, desde hace años el mayor aporte al margen. En 2005 este margen se situó por segundo año consecutivo por encima del 40%, Rentabilidad y margen; una apuesta segura Sorprende que en un sector como el nuestro, tan ávido de lograr una buena rentabilidad, las tiendas no apuesten con más firmeza por esta categoría [complementos] Pese a ser un segmento poco explotado por el sector deportivo, los complementos son una de las apuestas más rentables que puede hacer el comercio, tanto el que apuesta por líneas atléticas como aquellos que han preferido volcarse en el sportwear ts32 Las marcas del mundo gliss han aprovechado su tirón para diseñar amplías colecciones de complementos Evolutiva del margen de las principales familias
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