mutuamente para fortalecer la posición de la distribución y frenar la entrada de otros operadores de canales ajenos al deporte. Nuestras relaciones son muy buenas con los principales grupos y tenemos un gran equipo comercial muy experimentado que fomenta esta colaboración. ¿Cómo valora el crecimiento de Decathlon en España? Decathlon ha tenido una expansión muy importante en España en estos últimos 2 años, por méritos propios y a la vez por la escasa capacidad de reacción de algunos distribuidores nacionales que no han podido frenar esa expansión. La cadena francesa tiene un formato muy definido y muchos clientes importantes deberían apresurarse a redefinir su estrategia y buscar nuevos conceptos de tienda. Por nuestra parte desde Nike seguiremos apoyando proactivamente a aquellos clientes que demuestren esa orientación a ofrecer una oferta de calidad, en la que nuestra marca y productos puedan estar bien representados. ¿Es peligrosa la concentración? Como en todo, es necesario un equilibrio y que el mercado esté repartido de una manera razonable entre distintos operadores, no sólo por la diversidad de oferta necesaria para el consumidor sino también para proteger la posición de los proveedores. ¿Que política de tiendas propias seguirá American Nike en los próximos años? Tal como informamos cuando se inició este proyecto, nuestro objetivo es trabajar con nuestros clientes en su canal de distribución. Las tiendas propias que hemos abierto (con franquiciados, siendo algunos clientes a la vez), han demostrado favorecer e influir en la presentación del producto, y en aquellas ciudades donde veamos alguna oportunidad valoraremos nuevas aperturas. No obstante, en ningún caso hay un objetivo de crear un canal propio y prima el criterio cualitativo, obviamente a partir de una rentabilidad para el franquiciado. Con el descenso de las ventas de material atlético, ¿sigue siendo rentable la inversión que las marcas hacen en esponsorización de jugadores o equipos? Los equipos/jugadores que juegan, corren o compiten con nuestra marca inspiran a nuestros consumidores y avalan la calidad de nuestros productos. Lo han hecho desde el inicio y lo seguirán haciendo. El deporte y sus protagonistas son nuestra razón de ser y nuestros productos están destinados a mejorar su rendimiento. ¿Qué importancia tiene el canal Internet en las estrategias futuras de Nike? Internet es ya una realidad que forma parte de estrategias presentes y futuras de Nike. Como marca líder en innovación, apostamos claramente por Internet y por las nuevas tecnologías. Ejemplo de ello son nuestro proyecto de personalización Nike ID o el último lanzamiento, Nike + , que abren un abanico de oportunidades extraordinarias para el consumidor . Sin embargo, si me preguntas relacionando la aplicación de las nuevas tecnologías a nuestro canal de distribución debo decirte que nuestro principal enfoque seguirá siendo la venta a través de nuestros clientes. ¿El objetivo final de Nike+ es crear un canal de comunicación directo con el consumidor? El objetivo ahora mismo de Nike+ es presentarlo en el mercado español como una apuesta de futuro de la marca que tiene múltiples posibilidades de crecer en los próximos años. Es tan sólo la "punta del iceberg" de un proyecto formado por dos empresas que creen en la innovación y que se arriesgan, integrando la cultura de la música y el deporte entre las que existe una fuerte asociación. A día de hoy, es un proyecto que permite personalizar tu entrenamiento con música y seguir tu evolución y mejora a través de un sistema informático incorporado. A mediados del próximo mes de septiembre estará ya a la venta en nuestras franquicias y en el Corte Inglés, para posteriormente ir ampliando la distribución y la gama de productos con esta tecnología. “Es importante que el mercado esté repartido de una manera razonable entre distintos operadores, no sólo por la diversidad de oferta necesaria para el consumidor, sino también para proteger la posición de los proveedores”. “A pesar de que Internet forma parte de las estrategias presentes y futuras de Nike, nuestro principal enfoque seguirá siendo la venta a través de nuestros clientes” ts23
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