colocan, con mayor distancia que en el caso de la cuota en unidades, Arena, adidas, Efa y Randy (esta última es la marca que mayor evolución ha experimentado tanto en unidades como en valor, con crecimientos superiores al 50% en ambos casos). Un aspecto que debemos tener en cuenta es la evolución, en esta categoría, de algunas marcas vinculadas al mundo gliss, como Roxy, O'Neill, Rip Curl o Billabong. Precisamente estas cuatro marcas, y en este orden, son las que lideran el ranking de precio medio. Además, dos de ellas ( Roxy y Rip Curl) también están entre las cinco que mejor margen ofrecen: la marca para mujer de Quiksilver se sitúa primera, seguida de Randy, Turbo y Efa. Rip Curl es quinta. Finalmente, en imagen de marca, las especialistas copan las primeras posiciones, y Speedo, un año más, se sitúa primera, por delante de adidas, Arena, Efa y Turbo. En la categoría de hombre, que como hemos visto representa más del 50% de las ventas del segmento -en unidades y valor- las cosas son distintas, principalmente porque el hombre no se decanta tanto por marcas especializadas y prefiere marcas líderes del sector deportivo y por las vinculadas al mundo gliss, de manera que no es de extrañar que los rankings estén liderados por marcas como adidas, Nike -que en la categoría de mujer no logra situarse en las cinco primeras posiciones en ninguno de los rankings analizados-, Quiksilver, Billabong o Rip Curl. Aun así, marcas especializadas como Speedo, Efa o Arena se hacen un hueco, como veremos a continuación, en algunos rankings. Si nos centramos en las cuotas de mercado, tanto en valor como en unidades, veremos que en el primero de los casos es adidas quien se sitúa como la marcas con más bañadores vendidos en 2005, seguida de cerca por la surfera Quiksilver, que supera a Nike gracias al al fuerte crecimiento - 35%- experimentado en etse año. Speedo y Reebok, a bastante distancia, completan el top 5 de unidades vendidas. En valor, obviamente, Quiksilver supera a adidas -con un precio medio mucho más bajo- y otras dos surferas, como Billabong y Rip Curl logran auparse a las primeras posiciones. Estas tres marcas del mundo gliss también copan las primeras posiciones de los rankings de precio medio (con Billabong en lo más alto del cajón) y margen, aunque en este últimos caso es la española Efa quien se sitúa en lo más alto. Respecto a la imagen de marca, y a pesar de la fuerza de las marcas vinculadas al mundo de los deportes de deslizamiento y a la aparente preferencia de los hombres por estas marcas, es la especialista Speedo quien lidera el top 5, seguido de Adidas, Arena y Nike. Conclusiones Las marcas atléticas, cuyas prendas están destinadas principalmente a la práctica de la natación -o deportes de agua- tienen un grupo de consumidores bastante estable y por lo tanto las ventas no tendrán tendencia a bajar - ni a subir- de forma espectacular. En cualquier caso dependerá siempre de la cifra de practicantes -que en la última década ha sido bastante estable-. En el caso de los "bañadores de playa", es decir, los que se usan para el ocio (ir a la playa, a la piscina e incluso como prenda para el día a día en verano) las cosas son mucho más complicadas, porque no se lucha en contra de los practicantes -quien más quien menos se compra un bañador con mucha regularidad- sino que se compite directamente con los canales alternativos y especialmente con cadenas de moda juvenil -o especializadas en baño mujer- cuyo principal reclamo es el precio y el diseño. Ante estas circunstancias es obvio que las tiendas de deporte tienen que hacer valer sus ventajas competitivas, y la mejor de ellas es el valor de la marca. Y sobre todo hay que saber transmitir ese valor -marcas y comercios- a la mujer, porque uno de los aspectos determinantes para que el segmento crezca es atraer a la mujer, la gran compradora de baño, a las tiendas de deporte para que ésta deje de representar sólo el 28% de las ventas de bañadores (el hombre, mucho más marquista, es más fiel al canal). La mujer nunca se ha sentido atraída por el comercio deportivo y sigue apostando por los canales alternativos, mucho más comprometidos y preocupados por responder a las necesidades y a los gustos de la mujer. Y tal y como están las cosas, convencer a la mujer de apostar por el deporte -o por el comercio deportivoes bastante complicado, sobre todo si no logramos -y eso es casi imposibleque ellas dejen de asociar el bañador únicamente a la moda (un hecho bastante comprensible si tenemos en cuenta el diseño, excesivamente deportivo, de algunas colecciones de primer precio de marcas del sector). Quizás por ello, la solución para muchos comercios pase por incrementar su oferta de marcas de moda deportiva, sobre todo en temporada de verano, para captar así a un tipo de consumidor -jóvenes y adolescentes- que se siente atraído por estas marcas. Hoy por hoy, intentar convencer a una mujer de más de 25-30 años de cambiar Zara, Calcedonia o cualquier tienda de otros canales por tiendas de deporte es, hoy por hoy, una quimera. Por desgracia… Uno de los aspectos determinantes para que el segmento Baño crezca es conseguir atraer a la mujer a las tiendas de deporte y que ésta deje de representar sólo el 28% de las ventas de bañadores ts34 Ranking Bañadores Mujer 2005
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