wear y que ha servido para atraer a un target importante hacia las tiendas de deporte, lo que demuestra que el precio no siempre es un freno a la hora de comprar una prenda de estas características. Las ventas de bañadores Como hemos dicho anteriormente el segmento de los bañadores es uno de los más complejos del mercado de artículos deportivos. A pesar de que la mayoría de marcas que trabajan el textil tiene en su oferta bañadores, éstas no sólo tienen que competir con las marcas especializadas -muy fuertes en la vertiente más atlética- sino que tienen que hacer frente a la fuerza que tienen los canales alternativos en la venta de un artículo cada vez más cercano a la moda. Seguramente por eso, la venta de bañadores en tiendas deportivas no representa más de un 10% de las ventas totales, un porcentaje preocupantemente bajo que confirma que esta prenda, en la mayoría de casos, no es estrictamente deportiva y que la mayoría de compradores, sobre todo quienes no buscan un bañador de natación -atlético, no acaban de asociar a los bañadores con el deporte, sino que más bien lo ven como una prenda para ir a la playa o a la piscina. Y con esta concepción no es extraño que la mayoría de consumidores antepongan el diseño -y el precio- a la funcionalidad, de manera que los canales alternativos, mucho más "expertos" en explotar estos dos aspectos, nos llevan, aparentemente, mucha ventaja. Por suerte, en estos últimos años se han dado tres circunstancias que han permitido al deporte arañar un poco de cuota a las tiendas no deportivas: por un lado las marcas han apostado fuerte por el diseño y han sabido encontrar un equilibrio perfecto entre deporte y moda -a pesar de que el precio sigue siendo sustancialmente superior al de los canales alternativos-; en segundo lugar, las tiendas se han dado cuenta de esta realidad y también han apostado fuerte por el baño más vinculado a la moda; y finalmente, la emergente moda gliss ha convertido a muchas de sus marcas líderes en las marcas más deseadas por un grupo importante de jóvenes, dispuesto a gastarse más de los habitual en un bañador (aunque probablemente la renovación se alargue más que si se tratase de un bañador de primer precio). En 2005 la venta de bañadores de hombre ha recuperado su comportamiento habitual de los últimos años y después de un 2004 bastante negativo, en el que la venta de bañadores había descendido un 9,6% en unidades y un 3,5% en valor, se ha producido un fuerte crecimiento -el mayor de los últimos 10 años- y se ha logrado mejorar en un 22,6% las ventas del año anterior. En cuanto a los bañadores de mujer, 2005 ha destacado por la estabilidad, ya que las ventas apenas han crecido un 1,1%. Aun así, teniendo en cuenta los resultados de 2004, cuando el descenso fue del 11% en unidades y del 8,9% en valor, no son malas cifras. Así pues, y a pesar de los baches que se han dado en algunos años -más habituales en el la categoría de mujerla última década ha sido bastante positiva para el segmento, ya que en el periodo comprendido entre 1997 y 2005 se han duplicado las ventas en la categoría de hombre mientras que en mujer el crecimiento se acerca al 45%. El comercio La venta de bañadores en las tiendas de deporte es compleja a pesar de que 9 de cada 10 tiendas tienen entre su oferta este tipo de artículos. Los canales alternativos han logrado robar mucho protagonismo al deporte. Además, la mujer, que tiene el poder de decisión de un porcentaje muy alto de las compras familiares, no acaba de asociar el baño con el deporte, y seguramente ésa es la razón por la que el principal comprador de bañadores en las tiendas de deporte es el hombre, que representa, más de la mitad de las ventas hombres (la mujer apenas supera el 27%). Respecto a la presencia en las tiendas, en 2005 la media de marcas de bañadores de hombre en los comercios deportivos fue de 10,72 (ligeramente inferior a la de 2004, que se situó en 10,95) mientras que en baño mujer se superaban las 6,9 (6,7 en 2004). Si comparamos estas cifras con las de hace apenas 5 años, cuando la media era 4,34 en baño hombre y de 3,83 en baño mujer, nos daremos cuenta de la importante proliferación de marcas que han apostado por este segmento, y que en contra de los que cabía esperar, y que a tenor del crecimiento de las ventas en éste último años, no está provocando una sobreoferta demasiado peligrosa. Marcas A pesar de las diferencias en cuanto a preferencias que hay entre hombre y mujer, podríamos dividir la categoría Baño en tres grandes grupos: marcas atléticas y/o especialistas; marcas de primer precio; y marcas de surfwear - gliss-. Las primeras logran atraer por su funcionalidad, las segundas, lógicamente, por su precio y las terceras por su "imagen". Y esas son las razones que les llevan a liderar los rankings analizados para este artículo. Sin embargo, esta homogeneidad que nos permite dividir el segmento no tiene continuación en los gustos de hombres y mujeres, y una de las cosas que más sorprende a simple vista si analizamos las ventas por marcas es la diferencia que hay entre unos y otras respecto a las marcas que ocupan las primeras posiciones de los principales rankings. En la categoría de Mujer, y a diferencia de los últimos años, en los que siempre ha destacado el liderazgo de marcas atléticas, Randy logra situarse como la marca con más unidades vendidas, aunque en términos de valor es Speedo quien vuelve a liderar las ventas. Sin embargo, la marca especializada sigue la tendencia a la baja de los últimos años y cae hasta la tercera posición en unidades vendidas, por detrás de la ya mencionada Randy y de Arena (las diferencias entre las tres primeras son mínimas: entre Randy y Speedo la diferencia es de apenas 0,4 puntos). Efa y Adidas completan las cinco primeras posiciones en unidades. En valor, como hemos dicho las cosas cambian, aunque las cinco marcas que lideran el ranking de unidades también son las cinco primeras en valor. En este caso, detrás de Speedo se Los canales alternativos, uno de los principales proveedores de bañadores, atraen al consumidor a través del diseño, de la estética y, sobre todo, a través de un precio muy inferior al de las marcas deportivas Ranking Bañadores Hombre 2005 ts33
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