ts19 ¿Cree que es peligrosa la concentración? Poco importa si es peligrosa o no. La cuestión es que es inevitable. En Inglaterra el mercado lo controlan 4 distribuidores, en Francia pasa lo mismo y acabará siendo igual en España. Lo importante es que quienes controlen el mercado sean lo suficientemente fuertes, por eso antes insistía en que las centrales, sobre todo Intersport, tienen que luchar para tener una imagen mucho más fuerte. Cambiando de tema ¿cuál será su política de tiendas propias? adidas tiene dos vías de negocio claramente diferenciadas. Por un lado, el deporte, que es la parte central del negocio, y por otro, el lifestyle, con la línea Heritage. Son dos caminos diferentes, con marcas diferentes, con imagen diferente y que gestionamos de forma diferente. Además tienen distribuciones separadas. Respecto al futuro, tenemos intención de abrir varias tiendas Performance y Heritage en los próximos años, porque las que hemos abierto, tanto en nuestro país como a nivel internacional, están teniendo un comportamiento muy bueno y son muy importantes a nivel de imagen. ¿Con el descenso de las ventas de material atlético, sigue siendo rentable la inversión que las marcas hacen en esponsorización de jugadores o equipos? No creo que la inversión en patrocinio tenga que hacerse en función de las ventas de la línea atlética. Para adidas, la esponsorización es parte de la esencia de la marca. Somos una marca de deporte, que tenemos que apoyar el deporte, y que tenemos que tener a los mejores jugadores y a los mejores equipos. La estrategia es capitalizar sobre el deporte para poder tener un negocio complementario como el del lifestyle, pero siempre teniendo claro que el deporte es el motor que mueve a la marca. Es más, creo que la credibilidad que hemos conseguido en el lifestyle se debe a nuestra fuerza en el deporte. Y esta fuerza la hemos conseguido también gracias a estas esponsorizaciones, que fortalecen la imagen de nuestra marca. Y eso siempre es rentable. ¿Cuál es su opinión sobre el canal fashion, en el que adidas se está abriendo hueco poco a poco? En primer lugar es un mercado muy pequeño, formado por poco más de 300 tiendas. Además es un canal muy inestable, con muchas aperturas y cierres, y además, no deja de ser un negocio muy fluctuable, porque al fin y al cabo se trata de moda, y como todos sabemos, lo que hoy gusta puede dejar de gustar mañana. Aun así, es un mercado que está experimentando un crecimiento muy fuerte y por eso hay que tenerlo en consideración. Teniendo en cuenta esto, lo importante es gestionar bien este crecimiento, y para ello hemos creado un equipo especial para el fashion, que opera independientemente del resto de negocio. En este canal nuestra filosofía es apostar por la selectividad, reduciendo nuestra presencia a las tiendas más "estables", y la exclusividad, dándoles una gama especial que no tengan otras tiendas, para evitar, también, la competencia. ¿Cree viable que una marca global, que trabaja casi todos los segmentos, pueda ser fuerte en el deporte, el lifestyle y el fashion? adidas tiene tres marcas claramente diferenciadas: adidas Performance, adidas Heritage, y adidas Y-3. Son tres marcas independientes, con imagen diferente, gestionadas autónomamente, y con distribuciones muy distintas. Nuestra estrategia es mantener esta diferenciación y que el consumidor final las vea como marcas individuales. Nuestro papel es asegurar un canal de distribución correcto, con la colección más adecuada (tanto en Sport Performance como en Heritage e Y-3), para llegar al consumidor apropiado. Aun así, hay ciertas dificultades porque muchas tiendas de deporte, tal y como están las cosas, prefieren apostar por la línea Heritage, y eso puede alterar un poco nuestras intenciones, aunque podemos adaptarnos a estas nuevas necesidades. El Corte Inglés, sin embargo, no ha apostado por la línea Heritage… Creo que sería una oportunidad para El Corte Inglés tener un corner shop de la línea Heritage en su planta joven. Es algo en lo que estamos trabajando conjuntamente, pero creo que pierden una ocasión muy buena apostando sólo por la línea performance. Es cierto que su manera de gestionar las compras implica que el deporte se limite a lo atlético, pero eso no significa que en su planta de moda juvenil no pueda apostar por líneas lifestyle de marcas deportivas. Si vieran la rentabilidad que están logrando nuestras tiendas propias de lifestyle quizás cambiarían de opinión. Y si no lo hacen, tendremos que abrir más tiendas adidas Heritage para poder satisfacer la demanda del consumidor. Sobre el tema de la adquisición de Reebok, y aunque ya hemos leído mucho acerca del tema ¿cómo se va a llevar a cabo la integración a nivel internacional? ¿Y en nuestro país, teniendo en cuenta las particularidades que hay? A nivel internacional hemos tomado dos decisiones importantes. Por un lado, se ha decidido mantener las dos marcas por separado, con diferentes estrategias de gestión de marca, y por otro lado se ha decidido que en aquellos países donde la marca Reebok tenga mucha menos presencia que adidas, ésta última integrará a Reebok en toda su estructura. El caso de España es un tanto complejo, porque es un país donde aparte de tener una presencia muy fuerte, tiene una joint venture con una empresa nacional. Más adelante evaluaremos la oportunidad de integrar Reebok en nuestra estructura, siempre que sea por el beneficio de ambas marcas, bajo la misma compañía, pero de momento intentaremos colaborar al máximo, mientras la joint venture sea efectiva, para asegurar el crecimiento de ambas marcas. ¿Tiene intención de quedarse mucho tiempo en nuestro país? Si le digo la verdad, no lo sé. Es algo que no depende de mí, sino de la política de adidas, que siempre se ha caracterizado por dar oportunidades nuevas dentro de la organización haciendo que los cargos tengan ciclos. En principio mi cargo tiene un ciclo de entre 2 y 3 años, que es el tiempo natural establecido para alguien que no es de ese país. Lógicamente esto tiene sus ventajas y desventajas; es importante para el desarrollo profesional de la persona, pero también puede verse, desde fuera, como fuente de problemas de estabilidad. En cualquier caso, creo que tener a gente muchos años en el mismo cargo puede conllevar problemas, sobre todo si no son buenos… ¿Y se ha marcado algún objetivo en este ciclo? El objetivo es muy claro: ser líder de mercado, con adidas, en 2007. “A pesar de que el gasto que dedica cada español en deporte está muy por detrás de la media europea, no creo que el mercado atlético esté en crisis. Es más, creo que en vez de verlo como una crisis, deberíamos interpretarlo como una oportunidad para crecer” “Es importante que las marcas nos unamos para intentar potenciar la práctica deportiva y conseguir que la gente no sea tan reacia a hacer deporte. Todas tenemos el mismo interés en cambiar la situación actual, y si las iniciativas las hacemos por separado, el resultado no será el mismo”. Las ventas del nuevo balón del Mundial están siendo espectaculares
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