¿Qué representa para usted haber asumido este nuevo cargo? Para mí, sin duda, ha sido una evolución. Después de tres años como vicepresidente de ventas y marketing de Europa, en un rol mucho más funcional, la dirección general de adidas iberia me ha dado la oportunidad de tener un papel más operacional, mucho más cercano al mercado. Creo que mi experiencia me permitirá, entre otras cosas, consolidar la apertura de la organización de la filial, que hasta hoy había estado un poco cerrada al mundo y que ahora, poco a poco, se está abriendo y adaptándose a las necesidades que tiene el mercado, con agentes cada vez más fuertes a nivel mundial, como Decathlon o Intersport, lo que nos obliga a gestionar nuestro negocio sin mirar únicamente al mercado local. ¿Qué diferencias ha encontrado con otros mercados en los que ha trabajado? El mercado español es un mercado extremadamente competitivo y con constantes cambios, sobre todo en la distribución, que ha experimentado un cambio importante con la llegada de Decathlon y con la fuerza que han adquirido empresas y marcas no deportivas que intentan entrar en el mercado deportivo, como las cadenas verticales de moda juvenil, que quieren entrar en el negocio. Por suerte, creo que es un fenómeno pasajero y no pienso que estas cadenas puedan hacerse un hueco en el deporte, porque no tienen ni la competencia ni la imagen para hacerlo. ¿Qué aspecto cree que es el más positivo del mercado español? ¿Y el más negativo? Quizás una de las oportunidades más importantes que, hoy por hoy, tiene el mercado español, es el potencial que ofrece el lifestyle inspirado en el deporte. Aun así, y a pesar de ser una oportunidad muy buena de negocio para todas las marcas del sector, también me lleva al aspecto más negativo, que para mí es el escaso impacto del deporte en el mundo de la juventud; en España el deporte es muy importante a nivel mediático, pero el índice de práctica deportiva es muy deficiente. Y es algo que hay que arreglar. Yo intento poner lo máximo de mi parte y animo a mis equipos a trabajar con el Ministerio, con las escuelas, los clubes…porque hace falta potenciar la practica deportiva. Hoy el mercado está demasiado vinculado a la moda deportiva y es necesario que regresemos a la esencia de nuestro negocio, que es el deporte. ¿Cree, pues, que el mercado atlético está en crisis? En crisis no, pero es cierto que en términos del gasto que dedica cada español en deporte, España está muy por detrás de la media europea. Quizás en vez de verlo como una crisis deberíamos interpretarlo como una oportunidad para crecer. Pero este crecimiento no puede hacerse con la ayuda de una o dos marcas o de uno o dos distribuidores, sino que tiene que ser un objetivo de toda la industria. Es importante que todos los actores de este mercado trabajen conjuntamente. Hay que sentar en una mesa a los responsables de las principales marcas, a los directores de las grandes cadenas y grupos, al ministerio de economía y al consejo superior de deportes y unirse para cambiar esta situación, entre otras cosas, porque si se consigue será beneficioso para todas las partes. ¿Y cree que es posible unir a las marcas? Sí. No tiene que interpretarse como algo que se hace a nivel de productos o de negocio. El objetivo es unirse para lograr que la gente no sea tan reacia a hacer deporte. Nike, Puma u otras marcas del sector tienen el mismo interés que adidas en potenciar la práctica deportiva, y si las iniciativas las hacemos por separado, el resultado no será el mismo. ¿Cómo valora el estado actual de centrales de compra españolas? Creo que para que los grandes grupos puedan seguir creciendo y sobrevivir en el mercado español, las tiendas asociadas tienen que unirse más e integrarse verticalmente. Y es el rol de la central ayudarles a hacerlo. Sólo así podrán comprar más, comprar mejor, y tener políticas de comunicación fuertes. Por eso, además de trabajar con las tiendas, nosotros trabajamos fuerte con la central, que tiene el papel de fortalecer la identidad y la imagen. Es algo que sí han logrado las dos principales cadenas que operan en España, pero que a mi entender, aún no han conseguido los grupos, que siguen sin lograr que el consumidor vea los comercios como parte de un gran grupo. La central tiene que asegurar la supervivencia de sus socios. ¿Y cómo valora el crecimiento de Decathlon? Obviamente Decathlon es uno de los principales actores con los que debo trabajar -y competir-. Es el primer proveedor de artículos deportivos de Europa y de España, y es esencial para el mercado. Ahora bien, ¿eso significa que esté de acuerdo con el conjunto de su estrategia? La respuesta es no. Las marcas tenemos un papel importante para influenciar la presencia de nuestra marca en Decathlon y asegurarnos que la marca no se utiliza como un reclamo para crear tráfico con descuentos. Eso es lo único que podemos hacer las marcas. Es imposible impedir su avance ni podemos ignorarlo, pero sí que podemos influenciar en cómo la marca es tratada en la cadena gala. ts18 “El objetivo es muy claro: ser líderes en 2007” [Entrevista a Alain Brouhard, Director General de adidas Iberia] Alain Brouhard es, desde el pasado 1 de junio de 2005, el nuevo Director General de adidas Iberia. Francés de 42 años, casado y con dos hijos, Brouhard comenzó su carrera profesional en Procter & Gamble, donde trabajó en los departamentos de comercial y marketing a nivel europeo. En septiembre de 2002 se incorporó a adidas, donde ha ocupado cargos de responsabilidad en Europa. Tiene una amplia experiencia internacional -ha trabajado en Francia, Grecia, Bélgica, Suiza y Alemania- y antes de llegar a nuestro país era Vicepresidente de Operaciones Comerciales de Europa. “Creo que la fuerza que han adquirido algunas empresas y marcas no deportivas en nuestro sector es un fenómeno pasajero, y no pienso que a la larga puedan hacerse un hueco en el deporte, porque no tienen ni la competencia ni la imagen para hacerlo”
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