ts26 [woman sport] Las marcas comienzan a valorar a la mujer Con un poder adquisitivo mucho más amplio y con un poder casi absoluto en las compras familiares, la mujer se ha convertido en la gran reactivadora del sector Redacción, Barcelona tiempo estimado de lectura >>> 7 min. Apesar de que históricamente el deporte ha sido una práctica masculina, en los últimos años el porcentaje de mujeres deportistas ha crecido de manera espectacular, sobre todo desde la consolidación de los gimnasios como centros de deporte y salud. Aun así, y a pesar de que la lucha de sexos ya no tiene ningún sentido, hay determinados aspectos del deporte en los que se sigue actuando con una mentalidad excesivamente masculina. Aunque las cosas están cambiando, el sector de artículos deportivos ha sido, por tradición, uno de estos reductos de "masculinidad" y durante muchos años la mujer ha sido ignorada por las marcas y por los comerciantes (basta con analizar dónde compran la ropa deportiva para darse cuenta de ello). ¿Por qué? Probablemente porque, como señalaba recientemente Leticia Álvarez, propietaria de Woman On Sports (una nueva tienda de deportes dedicada exclusivamente a la mujer) en una entrevista publicada por Tradesport (num. 128), "las marcas líderes del sector no se habían detenido a pensar tanto en la mujer como lo están haciendo recientemente y además la gran mayoría de las tiendas de deporte pertenecen a hombres y como consecuencia de ello les es difícil comprender lo que buscan las mujeres". Por suerte, uno de los principales logros del pasado 2005 -y todo a punta a que se consolidará en 2006-, ha sido la aparición de muchas colecciones -en varios segmentos- exclusivas para mujer. Muchas marcas del sector, probablemente al darse cuenta -un poco tarde- de que debían abrir nuevas vías de negocio para crecer, están apostando por el desarrollo de colecciones y líneas para mujer. Es cierto que será difícil, casi imposible, que en determinados segmentos la mujer adquiera protagonismo (en algunos deportes, como el fútbol o el baloncesto, las cosas no van a cambiar ni a corto ni a medio plazo y si una mujer quiere zapatillas deberá tener la fortuna de encontrar alguno de los pocos modelos especiales (con hormas diferentes) o recurrir a números bajos, generalmente para niños), pero en la gran mayoría de modalidades, la mujer ya puede encontrar colecciones diseñadas para ellas. Y aunque las cosas sólo han hecho que empezar y la distancia entre hombres y mujeres sigue siendo abismal, el estado actual del sector, estancado desde hace algunos años, está obligando a muchas marcas a buscar alternativas para crecer y la mujer es uno de los objetivos más codiciados. Es, además, una oportunidad para todas las marcas, incluso las más pequeñas, ya que la mujer no se deja influenciar por las marcas tanto como el hombre, sino que valora más otros aspectos como el diseño o la calidad, de manera que puede ser una apuesta muy buena para segundas marcas. Algunas marcas lo han sabido ver antes que otras y ya se han convertido en una referencia para muchas mujeres. Algunas incluso se han atrevido, y con un considerable éxito, a dedicarse exclusivamente a esta categoría a pesar de la dura competencia que están imponiendo las grandes enseñas desde que han descubierto el potencial de las mujeres, que cada día tiene más capacidad de consumo y mayor poder de decisión dentro del núcleo familiar. Sin ir más lejos, en un estudio realizado a mediados de 2005, se señalaba que las mujeres controlan el 91% del gasto de una familia, una cifra a tener en cuenta y que no deja lugar a dudas. Recuperar un target importante El sector tiene que ser capaz de recuperar a la mujer, a la que perdió por su excesivo look masculino -tanto de las colecciones como de las tiendas- obligándola a buscar productos en canales alternativos. La visión que no han tenido hasta hace poco la mayoría de marcas del sector deportivo sí que la han tenido otros canales, sobre todo las grandes cadenas de ropa para chicas (Zara, Bershka, Mango…), que han sabido ver que la moda y la ropa deportiva no están reñidas y han sacado colecciones que pueden adaptarse perfectamente a la práctica deportiva. Además, los precios suelen ser considerablemente más bajos que los de las marcas deportivas que tienen colecciones destinadas a practicar deportes como el aeróbic y el fitness -los más practicados por las mujeres- y cuya oferta atrae poco a las mujeres de 14-24 años, principal target de este tipo de productos y uno de los grupos más importantes para el sector deportivo. El sector debe conseguir que la mujer deje de acudir a las tiendas de deporte sólo cuando necesita ropa técnica o prendas determinadas que sólo encontrará allí. Además, aunque las cifras constaten que más del 73% de las mujeres no hacen deporte (ver Artículo del mes), la tendencia de estos últimos años muestra un aumento espectacular de los "deportes de gimnasio", lo que a corto y medio plazo puede suponer un aumento de la práctica deportiva por parte de las mujeres y por lo tanto un crecimiento importante de la venta de artículos para mujer. Sin embargo, y teniendo en cuenta el estado del sector y la tipología de las ventas, las marcas no deben ni mucho menos centrar sus estrategias en las colecciones atléticas, sino que deben apostar sobre todo por el sportwear femenino y responder a las necesidad de la mujer, que al fin y al cabo es la gran compradora del sector y una de las principales esperanzas para que el La mujer representa una oportunidad para todas las marcas, incluso para las más pequeñas, ya que no se deja influenciar por las marcas tanto como el hombre, sino que valora más otros aspectos como el diseño o la calidad
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