Claves del mercado deportivo ruso Redacción, Barcelona tiempo estimado de lectura >>> 7 min. Estos últimos años, el mercado ruso de artículos deportivos ha experimentado un crecimiento anual que ha oscilado entre el 20% y el 30%, un incremento que no se ha dado en ningún otros país europeo. Por si fuera poco, según los principales agentes del sector, el mercado está todavía lejos de llegar a la saturación y se prevé que esta tendencia alcista continúe hasta alcanzar el cenit del mercado. Por ello, Rusia constituye a día de hoy una gran oportunidad para los productores europeos que debe ser considerada. Con cerca de 1,5 millones de practicantes, el fútbol es el deporte más popular en el país. Después están el Baloncesto y el Voley. Desde hace algunos años tanto el tenis como el patinaje en línea consiguen mayor difusión, y tampoco hay que olvidar el auge espectacular del ciclismo, donde las ventas registran aumentos del 20 % anuales. El mercado ruso conoció un fuerte crecimiento continuado del orden del 6% al 8% a finales de los años 90 y desde entonces el sector vive una expansión sin igual debido a varias razones: en primer lugar la idea cada vez más expandida de realizar una vida mas sana a través de la práctica deportiva individual ha permitido que deportes como el esquí o el ciclismo registren una gran demanda. Ha habido, pues, un cambio en la demanda de los consumidores. Además, este fenómeno ha venido acompañado paralelamente de un fuerte desarrollo a nivel estatal de infraestructuras deportivas (desde la proliferación de gimnasios en las grandes ciudades, hasta pistas de tenis, de patinaje, nuevas y modernas estaciones de esquí y otros complejos deportivos). Existe una verdadera voluntad política desde el gobierno ruso para realzar la imagen deportiva del país (como fue la presentación a los JJOO de Moscú) y los presupuestos para estas actividades aumentan cada año. Así pues, con la conjunción de estos dos factores, no es extraño que se haya producido un crecimiento del mercado deportivo del orden del 30% en 2001, y del 25% en 2002, una tendencia que se ha mantenido en 2003 y 2004. Este crecimiento también se ha traducido en la multiplicación de aperturas de centros comerciales desde 2001 y en un espectacular desarrollo de las franquicias en el país, de manera que las oportunidades de negocio para las empresas europeas que quieran establecerse en el país son realmente interesantes. Aun así, también existen puntos negativos, como la dificultad idiomática, la necesidad de contar con un distribuidor y transportista de máxima confianza, o la necesidad de desplazar de forma más o menos continua a miembros del personal para el control o verificación de las actividades realizadas en Rusia. Ventas: En primer lugar hay que tener en cuenta que, a día de hoy, el mercado es limitado y el poder adquisitivo está restringido a una élite que no representa más del 10% de la población -que será el principal target de los productos deportivos. Aun así, y sólo teniendo en cuenta ese 10% (mientras en Alemania hay un 40% y en EUA cerca del 60%), el mercado del textil deportivo aumenta espectacularmente y las previsiones de crecimiento son, como hemos dicho, muy optimistas. El volumen de negocio registrado para el comercio de vestimenta deportiva constituye cerca del 50 % del total de las ventas deportivas. Algunas de las marcas internacionales, como Adidas, Columbia, Fisher, Killerloop, Lafuma, Le Coq Sportif, Lotto, Nike, Puma, Quiksilver, Reebok, Rossignol o Salomon, ya están presentes en Rusia y los productos importados representan entre un 40% y un 65 % del mercado deportivo. Los productos locales son en general de menor calidad pero con un precio significativamente inferior a los importados. Los fabricantes rusos son básicamente PIMES que disponen de una capacidad de producción muy inferior a la de la competencia europea y están concentrados en Moscú y San Petersburgo, donde se concentra además el 50%de las ventas. Estamos hablando de un mercado extremadamente concentrado donde resulta fácil encontrar al consumidor ya que como hemos dicho, sólo un 10% de la población tiene la capacidad de compra y además se agrupa principalmente en estas 2 grandes ciudades (entre ambas suman más de 1000 establecimientos deportivos -900 de ellos en Moscú-). En cuanto a la distribución, está controlada por 10 compañías. En Moscú está en manos de 5 operadorer (Sportmaster, Sport City, Planet Sport, Delta Sport y Viek Sporta), que han desarrollado cadenas multimarcas compuestas cada una por 4 ó 6 puntos de venta y que controlan el 50% del mercado moscovita. Algunos distribuidores se encargan también de los países ex comunistas miembros de la antigua CEI (Ukrania, Georgia...). Es el caso de Sportmaster y de Delta Sport que adquirieron los derechos exclusivos para la distribución de marcas como Helly Hansen, Columbia o Nike. El mercado de San Petersburgo sigue el mismo modelo. Los pequeños establecimientos desaparecen o se transforman en tiendas destinadas a atraer una clientela muy reducida de consumidores con altísimas rentas. Al sur del país (lugar de turismo veraniego de las grandes clases acomodadas) la distribuidora Vichaya Liga constituye el líder de la distribución de la zona con cerca de una decena de establecimientos. Tendencia : El mercado ruso de artículos deportivos mueve un volumen de negocio de más de 1.000 millones de dólares [exportación] Oferta local y extranjera Consumidores ts14 Rusia, con crecimientos anuales de entre el 20% y el 30%, es uno de los países que ofrece más oportunidades a las empresas que quieren posicionarse internacionalmente
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx