Claves del mercado deportivo japonés Los consumidores nipones están dispuestos a pagar grandes cantidades por artículos de diseño, originales, de alta calidad y con buena imagen de marca El mercado japonés de artículos de deporte es gigantesco y está en declive. A la euforia de la primera mitad de los años 90, suscitada por el éxito de los nuevos deportes como el surf o la moda del fitness, ha sucedido una caída progresiva de las ventas. De los 2.133 billones de yenes (16 mil millones de euros) en 1996, la cifra de negocio del sector se redujo a 1.623 billones de yenes (12 mil millones de euros) en el año 2003. Es decir una caída del 24% sobre el periodo. No obstante, la mayoría de expertos consideran que se trata de un efecto inverso del sobrecalentamiento realizado en los años 90, y que el mercado debería estabilizarse a medio término (fuente: sport sangyo white book 2003). Los japoneses, sea cual sea su edad, tienen una gran cultura deportiva y los índices de práctica, en varias modelidades, son muy importantes. Japón es, sin duda, uno de los países más deportistas del mundo, y su mercado de artículos deportivos- que engloba numerosas disciplinas- está extremadamente desarrollado. Desde hace algunos años, los japoneses están demostrando verdadera pasión por nuevas actividades como los deportes al aire libre (trekking, camping, escalada...), signos del deseo de volver a valores sanos y más ecológicos. En el pasado 2004 más de la mitad del volumen de negocio del sector estaba concentrado en el golf, la pesca y los artículos de aire libre. Los consumidores japoneses no dudan en comprar equipos completos para la práctica de un deporte, ni en renovarlos con bastante asiduidad. De hecho, están dispuestos a pagar grandes cantidades por artículos de diseño original, de alta calidad y con buena imagen de marca. Se estima que el mercado femenino y de júnior debería desarrollarse aún algo más debido a su diferencial con el de seniors. La producción local es reconocida por el golf, los deportes de raquetas, las artes marciales y el ciclismo. Los productos japoneses parecen ser, sin embargo, menos apreciados enlos nuevos deportes (surf, patinaje en línea....) y no alcanzan el nivel de los productos importados en términos de calidad y de imagen de marca. Las importaciones japonesas de artículos de deportes son 3 veces más elevadas que las exportaciones. En 2003, Japón importó artículos deportivos por valor de 150.8 billones de yenes (1140 millones de euros), es decir, un descenso del 11% en relación al 2001. Los principales paises suministradores son China (44%) y USA (18%). España no ocupa un puesto entre los 10 primeros y sus volúmenes se han visto reducidos con la caída generalizada. Además cabe resaltar que el peso relativo de China se explica, en parte, por las desmoralizaciones japonesas hacia este país. La distribución de artículos deportivos está asegurada por las cadenas de puntos de venta especializados, los clubs de deportes, los "discounters" y los "home centers". La crisis actual del sector toca de lleno a las grandes marcas del sector como lo ilustra la pasada compra de Victoria por parte de la sociedad Jafco en 2003. Otros líderes intentan también procesos de compra o fusiones, como por ejemplo Joshuya (pesca) o Himmaraya (esquí). Las cinco cadenas con más puntos de venta en Japón son: Alpen (388), Joshuya (309), Xebio (132), Himaraya (120) y Victoria (106). No hay derechos de aduana para los artículos deportivos (sin contar el textil en vestimenta y calzado) salvo para los balones y pelotas (salvo pelotas de golf y de ping pong), que están sometidos a una tasa del 3.2% del precio CIF, los artículos de pesca, que están sometidos a una tasa del 3.2% del precio CIF, y los artículos de camping, sometidos a una tasa de entre el 4% y el 5.4%. En cuanto a las reglamentaciones, no existe ninguna en particular para la importación de artículos deportivos, sin embargo hay que destacar algunas especificaciones: están prohibidos productos realizados con plumas de faisán y los artículos que funcionan con electricidad, gas o gas presurizado (lámparas, botellas ...) están regulados bajo la "Electrical Appliance and Material Control Law", la "Japan Gas Appliance Inspection" y la "Hight Pressure Gas Contol Law". A este nivel, la elección del agente es crucial ya que las grandes cadenas, los almacenes y los minoristas no suelen aceptar el riesgo de la importación directa y recurren a esta figura. [exportación] Oferta local y extranjera Acceso al mercado Consumidores Organizaciones profesionales JASPO, association of Japan Sporting Goods Industries Tel: 81 3 3219 2041 Email: jaspo_sgi@xvh.bioglobe.ne.jp www.jaspo.org (en japonés) Ferias Active Collection (Tokio big Sight) Organizador: Active Collection Tel: 81 3 5530 24533 www.activecollection.com Camping and RV Show Tokyo (Tokio big Sight) Organizador: Japan Auto Camping Federation Tel: 81 3 3457 5722 www.camp-rv.com (en japones) Japan Golf Fair (Tokio big Sight) Organizador: Japan Golf Association Tel: 81 3 3832 8589 www.japangolffair.com Sam Kadiri Departamento de Internacional de AFYDAD Contactos Evolución de ventas de artículos deportivos (en billones de yenes) Fuente: Sport Sangyo white book 2003 Cuota de negocio por productos Fuente: Yano Research Institute ts14
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