ts24 viendo cuestionada por AND1, que en los últimos cinco años ha aumentado de forma espectacular su cuota de mercado. Aun así, las cifras de ventas que se manejan en nuestro país están muy por debajo de su potencial y sobre todo muy por debajo -en proporción- a las de países donde el baloncesto goza de un mayor reconocimiento. La imagen de marca por líneas de producto Según se desprende del último estudio de imagen de marca realizado por Sport Panel, en botas de fútbol, adidas reafirma su posición de líder en imagen de marca a pesar de haber perdido, en los dos últimos años, la hegemonía que tenía tradicionalmente en el mercado del fútbol español durante los últimos años. La sigue, de cerca, Nike, mientras que Umbro y Joma se disputan la tercera posición. En fútbol sala, Nike supera a adidas y Munich se sitúa tercera, por delante de Joma y Umbro. Puma saca rédito a su apuesta por este deporte y se coloca sexta. En balones, Nike es líder de imagen en fútbol y adidas en fútbol sala, donde Puma alcanza la segunda posición, por delante de Nike. En baloncesto, Nike domina con contundencia el ranking de imagen de marca, seguida de adidas y AND1, que sigue ganando terreno a la marca alemana. Reebok y Converse completan las cinco primeras posiciones. Equipaciones y réplicas: un subsegmento importante Las equipaciones deportivas, como los complementos, son una de esas categorías que para la mayoría pasa casi desapercibida pero que al final, si se tienen en cuenta las cifras que mueve, se convierte en uno de las categorías más importantes. Para darse cuenta de ello, basta con mirar el trato que han recibido por parte de las marcas en estos últimos años, en los que han pasado a convertirse en una importante fuente de ingresos, tanto en el caso de las equipaciones como en el de las réplicas (sobre todo para las grandes multinacionales del sector que visten a los principales clubes del mundo). En ambos casos, se trata de categorías muy influenciadas por la evolución de deportes como el fútbol, el fútbol sala o, en menor medida, el baloncesto y otros deportes de equipo minoritarios, aunque en el caso de las equipaciones su crecimiento dependerá de los practicantes y en el de las réplicas de los aficionados -y del tirón del equipo-. Réplicas Con las dimensiones que ha adquirido el fútbol, no es de extrañar que cada día se vendan, en todo el mundo, miles de camisetas de los principales equipos de las grandes ligas (y a nivel local, de cada equipo). Clubes como el Real Madrid, el Barça, el Milán o el Manchester obtienen importantes ingresos gracias a la venta de camisetas, y para algunos, incluso, se ha convertido en el centro de sus estrategias por la alta rentabilidad que tienen. Aun así, en España no se mueven los volúmenes de negocio que hay en otros países, como Inglaterra, y en muchas ocasiones se han convertido exclusivamente en un reclamo turístico que llena los chiringuitos de las boutiques de souvenirs de las grandes ciudades (y casi siempre con copias ilegales). Asimismo, el peso de este subsegmento ha animado a muchos clubes importantes y no tan importantes a abrir tiendas propias para vender sus productos de merchandising, sobre todo camisetas. Ello también ha comportado que muchas tiendas multimarca hayan decidido dejar de vender este tipo de productos. Otros deportes, como el baloncesto o el balonmano, apenas generan volumen de ventas y sólo la venta de réplicas de la NBA puede tenerse en cuenta. Equipaciones Las equipaciones se han convertido en estos últimos años en uno de los subsegmentos más importantes, hasta el punto que incluso los grupos de compra están apostando muy fuerte con sus marcas blancas por una categoría en la que el fútbol -y en menor medida el baloncesto- juega un papel importante. Como en el caso de las botas, el auge de liguillas de amigos ha conllevado que las ventas de equitaciones no se limiten a la práctica profesional (que ya son, de por sí, importantes, sobre todo teniendo en cuenta que en España ya hay más de 7 mil clubes). Así pues, a las equipaciones para escuelas y clubes hay que sumar los miles de equipos que se venden para las competiciones no oficiales de fútbol sala y fútbol 7, donde se calcula que juegan más de un millón y medio de personas (que se han convertido en el verdadero motor de las ventas). En baloncesto, y teniendo en cuenta que no existen apenas estas liguillas, las ventas de equipaciones se limitan a los clubes federados (alrededor de 14.300) y aunque la mayoría de las marcas importantes de equipaciones tienen líneas para este deporte, su peso no es, ni mucho menos, el que tiene el fútbol. Ventas: Dominio de las grandes y lucha entre las especialistas Como ya hemos señalado en anteriores artículos, las marcas con mayor cuota de mercado varian considerablemente según la región. Al tratarse de un segmento muy vinculado al deporte de base y a las competiciones locales, y teniendo en cuenta que es un artículo de no estocage, la zona de influencia es clave y en este sentido no es de extrañar que en la mayoría de zonas domine una marca "regional" (Luanvi domina el mercado en la zona de Levante, Efa es líder en Cataluña…) Aun así, si tenemos en cuenta las ventas a nivel nacional, adidas y Nike vuelven a dominar el mercado en unidades y valor, mientras que Umbro y Efa se disputan la tercera posición en unidades, y Astore y Efa en valor. En cuanto a lo que se refiere a equipaciones de fútbol sala las cosas son bastante parecidas. Las dos multinacionales dominan el mercado, sumando más de un 50% de cuota en unidades y de un 60% en valor. En tercera posición se sitúa Umbro seguida por Joma, que un año más es la que mejor margen ofrece y la que mejor ha evolucionado en este último año. Las pocas posibilidades de jugar al baloncesto como aficionado han frenado paulatinamente la cifra de practicantes, muchos de los cuales han tenido que optar por deportes con más accesibilidad Las equipaciones se han convertido en uno de los subsegmentos más importantes, e incluso los grupos están apostando muy fuerte con sus marcas blancas por una categoría en la que el fútbol -y en menor medida el baloncesto- juega un papel importante.
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